营销策划企业内训
营销和销售的核心区别
决定企业业绩的核心3大要素
深度分析企业盈利公式
营销中的STV三角形模型
一切营销的底层基础
菲利普科特勒提出的营销4P理论
阿里巴巴提出的3P理论
营销的核心目的
营销战略的制定对于企业的生存与发展起到至关重要的作用，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的营销战略既受之于市场的影响，也与产品的价值属性，企业的自身能力与资源配置有关。
房地产行业历经黄金时期、白银时代，在现今经济新常态的背景下，尤其是当下后疫情时期集中供地模式，对房地产企业规范管理向管理要效益更加凸显，逐渐买入与传统行业相似的微利行业，则需要在精细化管理上下工夫，每个房企的每位管理人员都需要掌
房地产行业历经黄金时期、白银时代，在现今经济新常态的背景下，尤其是当下后疫情时期，一些头部房企早已完成从粗放式经营到精细管理的过渡，并持续深耕形成自己的特色标签、行业典范，“强者恒强、大者恒大”，每个房企需要运营规范以适应宏观环
土地一直是房企开发关注的永恒话题，也是政府历经政府主导、市场化企业运作、又政府主导土地一级整理等等一系列的过程，尤其是当下推出的集中供地政策，对整个行业的生产资料的需求获得发生了翻天覆地的变化，在一定程度上如何构建并实现土地一二
德鲁克说过，企业最重要的两个职能是创新和营销，而这里讨论的企业创新，不是简单的发明创造或技术创新，而是指原来市场的突围，新市场的开拓等等。企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企
现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要掌握适当的销售技巧。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客
在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济
沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化，通过积极的市场和经营策略，不断建立和稳固市场地位，突破瓶颈推动企业的健康发展。本课程锻炼培养企业中
华为是全球领先的信息与通信解决方案提供商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务
VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、紧急订单多、交期变化大、客户定制多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。
是基于实际的客户营销过程研究,由课程讲师在企业担任项目性销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;
是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户营销团队的业绩和个人销售业绩的研究而编写的。
《2012年深圳市企业营销系统效能调查》统计，92%的营销经理人不太熟悉销售运营管理的相关体系，对运营管理定义为组织管理或团队管理;
运营管理统合了营销管理、市场管理、销售管理等关键职能管理;
企业营销不强，业绩成长慢、团队
企业销售绩效系统的建立
销售绩效体系的模式
关键销售绩效指标的设计
关键销售绩效指标的分解
如何将关键绩效指标转化为员工的工作目标
企业销售绩效管理的的现状及问题破析
通过本课程的学习澄清市场营销的基本结构，清晰市场营销与企业经营体系的决策结构，从企业的战略规划体系中梳理企业的营销决策体系；企业通过营销的系统决策促进企业赢利和持续发展。
年度营销规划（Annual Marketing Planning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析
树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广
随着马云2016年底提出来新零售，线上互联网进入下半场完全红海，2017年线上线下（O2O）表现更加乏力进入OAO（线上线下融合）时代，获取新客的成本进一步加大，新零售要求更多的精力放在链接服务老客户，增加客户体验身上。如何通过
课程设计以6D设计原理，基于结果导向的教学设计，全程围绕批量营销典型任务情境，进行学、练、用教学设计，确保学员从知道到会做，从会做到会用；有营销方法技巧，有流程工具、方法、实战案例、还结合现有重点产品进行实训。
在商业领域中，营销策划推动着我们这个精彩的世界，创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题，而面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业需要不断地实施与竞争对手不同的新的营销策划思路、方法、及与文化、情感结合，使策划活动充满艺术
2019年是中国邮政加快转型升级、推进高质量发展的攻坚之年。在经济下行压力持续增大、资源环境约束日益凸显、行业竞争形势日趋激烈的大背景下，市场竞争逐渐向质量竞争、服务竞争、管理竞争转变，作为四川邮政核心队伍的营销人员，面对激烈的
随着中国经济的发展，子女教育、品质退休、原生家庭、婚姻安全、家企经营等系列问题已经成为大众富裕家庭最为关注的社会话题。如何通过商业年金配置与架构设计构建家庭财富管理的安全防火墙？该课程通过对宏观环境、金融市场、客户经营、产品设计
将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资
全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权由关系主导转向价值认可主导，项目运作与管理被提升到前所未有的高度。销售在项目运作中，只看点和线，不能全局的判断和分析项目，缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下，在互联网经济和新零售产业不断挑战和颠覆传统行业的今天，如何科学地布局企业的产业发展，正确确定战略定位及
综合信贷或零售信贷客户经理、理财经理，主要是负责500万以内的小微信贷，代发，收单及个人存款，理财等业务为主，目前客户经理能走出去主动营销，但面对客户不敢开口、开口不知道说什么，主动营销停留在走街串户撒名片的阶段，效果不理想，也
项目的客户来访越来越少，广告推广效果越来越不明显，自有渠道拓客效果越来越差，营销费用很大一部分花在分销合作渠道身上，很多项目逐渐的被分销渠道所捆绑和制约，不用分销，没客户，用分销，没费用，长此以往，各种问题不断出现：
策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增
政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩
仅仅靠业务部门做销售，其他部门的人员不具备销售意识，甚至无法成为业务部门的支持，无疑会降低营销效率同时也增加用人成本。在一切行业都是服务业的时代，企业全员具有营销思维，才能真正做好售前与售后的客户服务。
截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%，网民每周上网时长超过28.5小时。2021年，中国零售业中电商销售占比超过50%。
企业方面，双微一抖已经成为企业新媒体营销的标配；
面对全
最擅长做私域流量的是娱乐圈，影迷会、粉丝会是最典型的私域流量运营，我们都应该向娱乐业学习私域流量运营。
公域流量越来越贵的情况之下，经营私域流量已经成为企业降低流量成本、拉动业绩增长的最要手段；
泊明老师通过对新媒体时代用户对内容的需求洞察，总结出内容需求的三大方向和八大特征，不仅可以轻易上手，而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点，进行有针对性的改进，从而帮助企业做好内容营销，实现高效获客，提升营销业。
德鲁克说过，企业的基本职能有两个：营销与创新。事实上，营销与创新是无法分开的同一件事，没有创新的营销是很难带动业务增长的。
营销与创新本身就应该是企业战略的出发点，而不是营销和产品等业务部门才考虑的事。
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路乱了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正确。在思路和原理上，转型期还有很多盲点。你不是输给互联网，你是输给不相信互联网。
互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换，因此产品和服务永远都是营销的根本。虽然互联网已经有几十年的历史了，但不少企业其实距离互联网还很远，拥有互联网基因的企业和品牌更是少之又少。
放到当下环境，可以说是无比正确，以前从央视广告，再到户外广告、电梯广告，再到如今以公众号、抖音为代表的新媒体时代，商家出尽奇招，让自己的品牌或产品能够出现在大众的眼中，占领用户的心智。虽然时代在变，形式在变，但是所有的内容有一样
针对企业推行得数字化会员运营体系，有很多需要在终端门店落地的内容，这些内容需要在终端门店转化成员工行为，固话行为得常态结果。
不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。
过去的公司靠产品、现在的公司靠模式、未来的公司靠用户。想赚钱就要思考钱在哪里？消费市场的钱是红海、创业市场的钱是蓝海。如何不花一分钱的工资整合成千上万你帮你卖货？成千上万的人不拿工资帮你卖货，是因为我们设计了一套让他们能赚到钱的
当微信成为全民社交工具时，抖音已成为全民娱乐工具，第一批吃螃蟹的人，成为百万级、甚至是千万级大V，更有甚者一场直播带货过亿，一个抖音大V的传播影响力已经超过了中等省级电视台。
2013-2016年是打造主题街区的探索阶段，业界诸多标杆勇于试错，为后来者贡献了可资借鉴的经验；2017-2018年，受一些主题街区带来的人气和钱景所吸引，一些大型购物中心纷纷由观望转为行动，主题街区迎来开业热潮。
随着互联网+时代都到来，传统行业向互联网转型成为必然，不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而，互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、从逻辑到策略，从渠道到内容，这些要素构成
新型冠状病毒频发的疫情当下，很多员工无法出门，线下门店、企业网点开业遥遥无期，但是企业成本高企，没有进项，企业面临无法生存的困境，线下营销出口已经被赌住，唯一的出路是做好线上的微营销，而远水救不了近火，系统化的学习，黄花菜都凉了
在互联网时代，信息传播是极其重要的一件事，有些企业产品很好，但无人问津，有些企业产品一般却订单不断，主要原因是造势和宣传做的好，而广告文案创作是宣传造势的基础，一则好的文案或许可以通过打动人心，从而激发消费者的购买冲动和欲望。企
互联网上有一句话，2012年你错过了淘宝，2015年你错过了微信，那么2017年你就不要错过抖音。抖音火了，是一种现象级的火，也带火了一批入驻抖音的品牌，目前抖音上已有1.5亿的日活用户，在这个新的优质流量池中，如果通过短视频获
传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车
数字时代的到来，给企业运营管理提出了全新的挑战，所有行业都有可能面临跨界冲击。如何结合自身行业特性，打造极具竞争力的管理、营销和运营体系，则是企业成功转型的关键。移动互联网、5G、大数据等新一代信息技术的应用，大大降低了资源之间
我们还在对互联网+徘徊不决的时候，阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异，因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点，马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了，而是网络的世道太新！
随着第二轮电力体制改革的推进，电力企业迎来了后电改新时代，电作为一种商品，其市场化属性逐渐凸显。作为电力企业来说，输配电价的降低逐渐成为了其发展的瓶颈。因此，电力企业要想在未来立于不败之地必须顺应时代的潮流，顺应市场化的需求，从
当今酒店有形产品经营同质化严重，服务营销是最能拉开酒店竞争的有效方式。随着生活水平的提高，客人对酒店的入住体验要求日益严苛，服务营造的体验感觉越来越成为影响客人是否入住的重要因素。酒店正在承受着繁重的经营压力，寻找利润增长空间是
帮助你具备科学的区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素；在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域销售策略与行动计划；了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学
帮助你了解客户的分类管理及针对性的营销方案策划；客户服务触点提升与品牌卖点建立；优化客户服务感受，打造从刺激到顶级的体验增值；客户生命周期的贡献度提升。
帮助你了解营销思路，好的营销思路是打破当下的销售破局最有效的方法；产品、渠道以及用户的关系，代理、直销以及微商的关系；连接行业，组建联盟，汇集目光所到之处；从定位、产品、广告、标准、形象、情感、认同、推广进行多维度考虑；了解掌握
帮助你掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案；了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例；培养运营思维与战略意识；明确智慧零售新玩法、零售创新点；帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。
本课程主要梳理华为一线作战方式的转变，感受华为从进军通讯市场、农村到城市、海外市场拓展到全球市场占领四大发展阶段，分享华为一线作战体系的形成与实战经验。
以互联网技术为背景的新零售的核心是人的因素被无限放大，作为零售商家，到底应该关注人的什么？消费行为归根到底还是一种决策行为，因此影响顾客的决策就是引导顾客的消费行为，掌握引导顾客决策的方法就能重构新零售下企业发展核心动力。
帮助对经典市场营销知识架构搭建，从产品思维到客户需求满足思维转换；销售心态与技能提升，包括商务沟通及谈判技能在产品亮点陈述技巧FABE、商务礼仪基础知识、商务会议技巧、沟通谈判技能、创意营销四大原则及方法、大客户关系管理CRM、
帮助你培养商场百货及品牌陈列人员对橱窗创意的提升，提高品牌橱窗的价值感；提升品牌陈列师对橱窗道具的设计开发能力，降低橱窗陈列道具的成本，挖掘品牌设计人员的创意潜质；中国专业的橱窗与空间陈设课程，权威橱窗与空间陈设导师全程讲授，经
帮助你了解爆品的正确打造流程；引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人；建立一套有企业特色的爆品营销知识体系；对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘；根据痛客的痛点、关注点、需求点设计诱饵和文案。
帮助你在操作层面，让没有互联网经验的传统厂商也能“一看就能懂，照着就能做”，消除新旧零售实操中的断层感和距离感；在运营层面，本课程也给出了要想持续在这一赛道深耕盈利的关键要素，同样具有很强的现实指导性，让学员学以致用等。
帮助你领会新品类洞察的“4大基因 1个关键”，学会洞察、判断与捕捉一个“好产品“的机会；掌握解锁新爆品塑造的“10大步骤”，塑造一个“好产品”；找到点燃新品类的“5大阀门”，让“好产品”极速爆红；分析18个新物种的成功故事，从中
如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式，就是企业营销的关键所在。一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，
帮助你了解移动互联对消费者消费方式带来的影响，了解对实体店的带来冲击和机遇借鉴国际国内零售业连锁经营的先进理念；把握在新时代下零售连锁在商业模式确定（单店盈利模式）、多店盈利模式、复制模式、管控模式带来的变化；掌握从单店盈利模式
帮助你掌握洞察市场，研究新的营销机会；打开思维，了解时代环境的变化趋势，学会分析环境变化对营销的影响；利用互联网环境产生的新营销手段和工具；掌握社群运营和全新的客户维护技巧；懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求。
帮助你学习狼的敏锐，知己知彼，从消费心理学的角度洞察客户；学习狼的行动，掌握基于客户角度思考的五维销售模型；掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
帮助你掌握财富传承需求分析方法及方案制作；掌握法律传承工具订立的注意事项、保单的设计方法；掌握法律+保险的方式解决客户的财富传承问题。
帮助你巩固主管的增员意愿，提升增员技能，助力增员目标达成；树立增员正确观念，增员才是团队发展的基石，助力团队稳步经营；学会搭建高效增员系统，提升增员系统思维；熟练增员技能，学会寻找增员重点人群，掌握增员话术，提升增员成功率。
帮助你促进金融机构基金产品产能提升；多个营销场景基金产品营销案例分析；能够为客户制作基金投资管理方案与基金健诊服务。
帮助你了解营销活动中策划、实施、反馈、总结等事项，了解并掌握开展营销活动前、活动中、活动后需要做的相关工作，并能在以后工作中组织、策划、开展营销活动；使全体学员能掌握多个营销中常用的内容项目；让营销活动开发成为客户开发的切入点，
帮助你认识到长期期缴产品对客户的价值不可替代；通过训练让学员掌握三个工具、三套话术，高效成交保单；让学员掌握一套长期期缴产品的销售系统，养成好的销售习惯。
带你结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局；训练学员掌握一套行之有效的重疾险配置方法；落地本公司重疾险产品，做模拟实战训练，拉动访量，做销售转化。
【打造组织金字塔——优增篇】旨在通过“定位、引流、成交”三个篇章的剖析，集中解决代理人在运用优增策略时，“不知道增谁、不知道从哪增、不知道怎么增”的难点，打造一群高质素的保险职业经理人。同时，留存一套系统的优增策略，为公司未来的
【打造组织金字塔——让增员像呼吸般简单】将通过九大增员渠道、两阶十步的提问逻辑，从选才到面谈，步步为营让准增员！
帮助你掌握迅速了解客户心理满意度的评估策略，尤其是对比于竞争对手，能快速找到客户的不满意并有效处理；掌握客户分层、分类、分级、分客群及分性格类型多维度的细分客户的精准维护；掌握最终成交的套路和心法，让客户最终拍板做决定的技巧等。
帮助你能清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、并以此基础为自身设计金融理财搭配；能运用“四大核心金融理财需求” 、“下定义式销售”等两大模式，深挖客户需求，激发客户采购净值型产品欲望等。
帮助你运用“核心金融理财需求”模式，结合常规软件工具，高效协助客户快速编制保险配置金融方案，激发客户采购欲望，结合保险建议书工具组合营销；掌握风险管理中的六大风控手段、八种必备保单、两种主要保额测算方式，同时学员能灵活运用本机构
帮助你掌握风险管理中保险金信托产品对于中高端人士的价值所在，结合产品化解人性弱点；能灵活运用本行的保险、信托产品，合理为客户配置资产，实现客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现多次营销的目的；运用常规软件工具，高效协助客
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