王文琭：数字化时代营销战略思维升级

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 5563

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行业不限

适用对象

企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程介绍

课程时间： 3小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历有传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的营销效果。在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。当前很多企业还处于纸质化办公时代，无纸化流程、无纸化办公、无纸化营销等还没启动，这在当前的竞争中已经处于劣势，别人都已经使用原子弹、中子弹进行战斗了，你的企业还在使用小米加步枪，连飞机大炮都没有，战争的结果可想而知。数字化是当前企业营销的基本能力，数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级？如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长？

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程收益：

● 帮助企业高层管理者掌握数字化时代下的营销变革；

● 通过案例分析，让学员明确数字化营销的操作模式；

● 深入理解和掌握企业数字化营销的转型路径图和所需要的组织能力。

课程时间： 3小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
数字化营销的特征是什么？

第二讲：案例篇

1. 小米是怎么操作数字化营销的？

2．三只松鼠是怎么操作数字化营销的？

第三讲：明道篇

营销的四个发展阶段是什么？
数字化营销思维模型是什么？
数字化营销战略的核心内容是什么？
数字化营销战略的本质是什么？
数字化营销战略框架升级

第四讲：优术篇

1. 数字化营销的3大核心点是什么？

2．数字化营销4P模型升级

3．数字化营销的整体逻辑是什么？

第五讲：结案篇

某化妆品的数字化营销方案分析

结束

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• 王文琭：人人成为自己的CEO ---海尔人单合一和小微创客转型解密: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程背景：移动互联网时代的到来，带来了很多的不确定性，各种巨头不断倒闭，手机巨头诺基亚，照相巨头柯达，零售巨头大润发，都因为没有适应了时代的变迁，而退出了历史舞台。作为行业巨头，拥有领先的技术，雄厚的资金，完善的管理，优秀的人才，却消失在历史长河中，原来的辉煌消失殆尽。互联网技术的发展，让传媒方式发生了巨大改变，原来的中心化媒体，如电视、杂志、报刊等被去中心化的自媒体取代，人人都是自媒体，每个人都是一个信息源，企业对用户的了解，对需求的把控，对信息的把控，越来越弱；90后，00后成为企业主力员工，如何管理更加个性，更加张扬自我的他们，成为企业的重要课题；原来的科层制管理方式越来越受到挑战，很多原生的数字化企业，如阿里、腾讯、今日头条、谷歌等都获得了长足的发展，取得了瞩目的成就。海尔作为传统企业数字化转型的优秀代表，经历了从传统的制造型企业向平台型企业转变，向智造转变的艰苦历程，并凤凰涅槃，获得数字化重生。海尔在工业互联网时代的组织转型和管理理念的升级迭代，获得国际上的高度赞誉，哈佛商学院、MIT等国外知名商学院把海尔的“人单合一”模式在国外做大量解读和分享，获得国外顶级教授的认可。作为传统企业的海尔，经过自己15年的艰苦探索，首创物联网时代管理模式---“人单合一模式”，并成功在日本三洋、新加坡斐雪派克、美国GEA等企业落地，有效推动企业的业绩提升，海尔通过“人单合一模式”找到了组织成长的密码，海尔的转型历程对国内其他传统企业的转型具有积极的借鉴意义。本课程以海尔作为核心案例，详细讲解工业互联网时代的“人单合一模式”理念以及“人单合一”模式在企业内的落地步骤，通过海尔小微案例，详细解读了在人单合一理念下，海尔是如何激发员工积极性和主动性，并通过不断涌现的小微组织，实现了海尔的平台化转型之路。通过海尔真实案例，为其他在寻求转型的企业提供借鉴案例，解决企业转型过程中的“不会转、不敢转、转不好”的问题，真正助力企业的转型之路成功，有效激活组织和员工活力，实现业绩的指数级成长。课程收益：● 了解海尔集团6大战略的制定背景，深刻理解“没有成功的企业，只有时代的企业”；● 了解海尔集团人单合一的精髓；● 掌握人单合一7个特征● 理解海尔小微创客模式的运行基础● 掌握人单合一模式在企业落地的五大步骤方法；● 掌握人单合一模式的底层管理思维：牛顿思维向量子思维的迭代升级；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程特色：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，原汁原味的海尔实操理论和案例解读；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲前言：为什么要学海尔？案例：雷神--激发员工的自主精神第一讲：如何认识一个真实的海尔？海尔集团发展介绍海尔六大战略阶段解读：没有成功的企业，只有时代的企业海尔对物联网和数字化转型的理解第二讲：趋势篇--为什么“人单合一”模式代表了未来企业的管理模式1．传统管理遇到巨大挑战：1）移动互联网技术带来的挑战2）企业发展环境越来越困难3）线下受到极大冲击4）黑天鹅事件频出5）90后的崛起，职场和市场的变化2．个体价值凸显，管理职能发生改变3．企业组织管理过程中常遇到的4大核心问题4．传统科层制管理的5大弊端5. 移动互联网时代的7大特点6、当前社会发展的两性特点7．进入VUCA时代8．海尔提出“人单合一管理模式”应对各种不确定性第三讲：模式篇—海尔人单合一模式如何在企业落地海尔人单合一管理模式的理论模型分析人单合一的发展历程：1）1.0版本介绍2）2.0版本介绍人单合一的底层逻辑1）人是目的2）激活员工案例：海尔商城小微创客化人单合一的7个特征海尔生态品牌的“三化”转型1）企业平台化2）用户个性化3）员工创客化案例1：智能化生产的创客平台--COSMOPlat人单合一的落地五步法：飞轮模型战略创新：平台化战略详解案例2：少海汇的诞生组织创新：创客小微组织：大平台+小团队，自组织；案例3：大顺逛平台（海尔智家）经营创新：产品收入向生态收入迭代；案例4：馨厨冰箱案例5：乐家智能快递柜；案例6：血联网、衣联网机制创新：管理机制的迭代，三权下放，三自驱动；案例7：天樽空调小微闭环优化：人单合一是沙拉酱案例8：竞聘上岗的35岁日本三洋社长员工创客化：员工思维的转换升级，从打工者向创业者转变；案例9：社区洗创客项目人单合一的落地工具：三表；第四讲：底层思维篇人单合一的底层思维是什么？人单合一与量子管理量子力学的几个现象；量子管理思维的特点牛顿管理与量子管理的对比牛顿思维与量子思维的对比案例10：刘斥的绝处逢生第五讲：他山之石优秀企业的类人单合一模式管理；华为、头条、谷歌、韩都衣舍等的组织创新跟着部队学变革；第六讲：启发篇人单合一给传统企业带来哪些启发？其他企业如何在组织内落地人单合一模式第七讲：总结篇人单合一落地工具：战略损益表组织能力建设框架尾声

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• 王文琭：数字化领导力创新与组织变革: 课程时间： 12小时课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程背景：随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历有传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的营销效果，也需要对组织进行变革和升级，构建企业在数字化时代的领导力和竞争力。数字化时代，需要对企业进行思维的升级、营销的升级、组织的升级、运营能力的升级，在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销、运营和管理的基本能力，数字化思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业运营能力的迭代升级？如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长？本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销和运营方式，构建企业在数字化时代的领导力。课程将从数字化时代的思维、营销、组织的升级切入，还原商业环境中的实际案例，帮助学员构建企业数字化时代的领导力。课程收益：● 掌握企业构建数字化领导力的内涵和构建方式；● 了解数字化思维的内容；● 了解数字化时代企业的组织变革方向和趋势；● 通过案例学习，了解领先企业的数字化领导力的搭建模式；● 深入理解和掌握企业数字化转型路径图和所需要的组织能力。课程时间： 12小时课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲趋势篇第一讲：趋势篇数字化时代的发展趋势是怎样的？企业数字化领导力的要求是怎样的？电商企业的数字化发展趋势和方向第二讲：案例篇1）小米是怎么构建数字化领导力的：①小米的新零售模式是如何构建的；②数字化生态体系是如何搭建的；③小米是如何给生态圈赋能的2）韩都衣舍的电商模式发展历程：①淘品牌到独立品牌的发展演变；②组织能力的变革和升级思维篇第三讲：数字化时代的思维升级量子思维1）量子思维的特征；2）量子思维与经典牛顿思维的区别；用户思维1）用户思维的具体要求是什么2）如何构建以用户为中心的企业管理模式？赋能思维1）领导思维认知的变革2）管理模式的认知调整大数据思维1）大数据带来的三种改变2）大数据的四个特点新零售思维：1）电商时代向新零售时代的升级；2）新零售思维下“人货场”的内涵变革生态思维：1）思维变迁：单体企业到平台型组织到生态化体系2）生态体系的价值及常见的四种搭建方式营销篇第四讲：数字化营销战略规划营销的四个发展阶段是什么？数字化营销思维模型是什么？数字化营销战略的核心内容是什么？数字化营销战略的本质是什么？数字化营销战略框架升级数字化营销4P内涵升级第五讲：数字化营销方法论数字化营销5R方法论：从流量到留量；2、传统电商运营模式升级： √社会化营销操作：如何通过塑造口碑，达成指数裂变？√直播电商：直播电商中人货场的变革√私域运营：如何搭建私域运营体系√新零售模式：以用户为中心的运营模式构建第六讲：数字化营销心理学5种常见的营销心理学及营销应用案例分析组织升级篇第七讲：企业数字化成熟度评估模型第八讲：变革篇组织形式变革：科层制向平台型转变1）科层制的弊端；2）平台型组织的要求；3）案例分析管理模式变革：管控到赋能1）管理赋能：激发与授权2）组织赋能：由管控式考核向激发式考核变迁3）机制赋能：管控式组织到敏捷式组织4）技术赋能：大数据平台、移动互联网技术的应用及赋能数字化人才队伍建设1）数字化组织架构调整；2）数字化人才能力要求；案例：韩都衣舍/海尔/supercell等组织变革和赋能管理模式结束

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