【授课时长】两天
【授课对象】项目制销售公司渠道体系管理层
【课程背景】
对于很多企业来说，渠道是公司触达客户的关键路径。可是，渠道虽然与公司处于同一价值链中，但又不属于公司直接管辖范围之内，因此，公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也带来了渠道管理的麻烦。那么，公司为什么需要渠道？需要什么样的渠道？怎么开发更多有价值的渠道？如果规划公司的渠道体系？在业务管理中，如何牵引和规范渠道？这些问题便是公司渠道管理人员不得不考虑的问题，同时也是本次课程的主要内容。
【课程收益】
1、学习渠道体系规划与建设方法
2、学习渠道分析与渠道拓展方法
3、学习市场洞察与营销规划方法
4、学习渠道体系的激励管理方法
5、学习渠道体系的运营管理方法
6、提高渠道体系建设与管理能力
【授课时长】两天
【授课对象】项目制销售公司渠道体系管理层
【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨
【课程大纲】
一、渠道体系规划与渠道开发
1、渠道的内涵与渠道体系规划
2、渠道价值定位与目标渠道选择
3、目标渠道开发管理
4、渠道开发的技巧
二、市场洞察与营销战略规划
1、市场洞察与分析
2、营销战略规划
三、营销目标与渠道激励管理
1、营销目标制定
2、渠道目标制定与分解
3、渠道激励措施与激励管理
4、PDCA与渠道管理升级
四、渠道管理与渠道体系发展
1、厂渠矛盾分析与解决
2、渠道思想与目标管理
3、渠道业务与市场管理
4、渠道体系管理与发展
5、渠道人员角色定位与业绩提升
五、回顾与总结：渠道体系建设与代理商管理
窦毅