课程背景:面对烟草行业高质量发展的形势要求,烟草营销队伍是高质量发展的重要一个群体,营销转型,关键在于营销队伍的素质和技术能力水平,客户服务,关键在于营销人员在面对客户经营问题和困难的时候解决问题的能力。固行业要求在对营销团队的素质和技能水平提升上不断加强培训,以提高营销团队的整体素质和技能水平。
课程收益:通过当前行业营销团队存在的技能和素质痛点,进行有针对性的培训,通过从角色认知和服务实操技巧进行培训,使学员能清晰的知道自己短板和优势,自己要做什么,要如何做才有成效。从而使学员从思想认识上和行动技能上得到提高,达到客户对服务的满意度。
课程时间:2天(每天6小时)
课程对象:烟草营销岗位人员
课程方式:理论讲解、案例分析、小组研讨、团队互动
第一讲:关键市场管理
一、关键市场精细研判
1、细判市场
2、细分客户
3、细化品牌
二、关键市场精确措施
1、精确货源措施
2、精确工商协同
3、精确激励措施
三、关键市场精准定位
1、精准定位投放策略
2、精准新品培育实施
3、精准节日市场活动
第二讲:关键客户服务
一、关键客户的精心服务
1、客户信息的掌握
2、客户经营状态的了解
3、客户经营能力的帮助
4、客户经营技能的提升
二、关键客户的经营指导
1、定期指导
2、价格维护
3、信息分析
4、投诉处理
5、问题解决
二、关键客户服务升级
1、终端形象的升级
2、品牌策略的宣传
3、卷烟盈利的分析
4、经营困难的帮扶
第三讲:精强关键客户队伍
一、四个共同
3、发展共同体
4、文化共同体
二、共同目标
2、卷烟品牌全
3、配备货源足
4、经营信誉好
5、实现盈利增
第四讲 关键客户营销与管理
一、关键客户管理
(一)关键客户的核心要素:
(二)、提升客户对你服务认可的四心要素:
1、耐心
2、细心
3、贴心
4、暖心
(三)、管服客户经营的四要素
1、 稳价
2、 自律
3、 互助
4、 持续
(四)、精实客户管理
1、精实管理客户
2、精实挖掘销售潜力
3、精实夯实市场基础
二、关键客户营销技能指导
(一)营销技能指导
(二)终端营销技能
(三)市场信息采集与分析