渠道销售企业内训
拥有一流产品却缺乏强劲的经销商，市场难以壮大？品牌政策无法落实，销量低迷，经销商信心不足？本课程专为渠道经理、区域经理等市场领导者设计，帮助您理解并掌握市场开拓策略与经销商管理艺术。通过案例分析、小组互动等多种培训形式，提升沟通
本课程深入剖析全球和中国生物医药行业的发展现状与未来趋势，聚焦关键技术和创新方向。通过专业且实用的培训，帮助企业高层管理者了解行业动态，掌握最新技术，紧跟世界前沿。本课程由资深讲师主讲，结合实际应用场景，提供切实可行的工具和方法
本课程深入剖析医药行业营销的复杂性和多样性，旨在帮助医药企业在竞争激烈、资源有限的环境下，实现销量的持续增长。通过专业讲师30年的行业经验，结合世界500强企业的经典模型和工具，课程内容涵盖OTC渠道大客户管理、招商代理技巧和医
这门课程深刻剖析医药行业面临的产能过剩和产品同质化等挑战，通过医院渠道、OTC零售渠道、医药招商及电商模式的详尽解析，教您如何在资源有限的情况下，实现销量的持续增长。由具备30年行业经验的资深讲师授课，课程不仅紧贴实际应用场景，
本课程将帮助您正确认识市场、渠道、客户之间的关系，掌握拓展与管理渠道的方法，运用“8力合围”策略助力企业倍增销售业绩。通过案例分享和互动讨论，让您掌握正确的渠道规划、选择、评价、拓展与管理方法，善于在客户面前扮演“5种角色”，提
本课程以“渠道为王，市场永固，业绩倍增”为宗旨，通过“8力合围”、“12个会做”、“6个角色”、“5步执行”的方法，帮助企业高效拓展与管理销售渠道，助力企业获得更多优质客户，实现业绩倍增的目标。课程内容涵盖渠道认知、规划、拓展、
本课程将帮助您正确认知市场、营销、渠道、客户的关系，掌握客户需求的核心要素，学会扮演营销经理的“6个角色”和“5个角色”，提升客户满意度、忠诚度、传颂度。通过实战案例和专业技巧，您将学会如何快速锁定优质客户、提高成交率、拓展渠道
这门课程针对药店区域经理、店长，通过全渠道营销的理念和实操技巧，帮助他们应对客流下滑的挑战，实现销售和效益的持续增长。课程内容涵盖了现代商品营销多渠道认知、医药零售线上线下模型转变、社群营销策略等实用知识，以案例分析和讨论共创的
本课程将帮助连锁药店区域经理掌握科学的区域营销管理方法，有效应对市场竞争，实现业绩增长。通过学习商业信息收集、市场趋势分析、目标设定等内容，帮助您找到生意增长点，指导团队持续前进。课程还包括区域营销策略制定和经验萃取，让您能够快
本课程将帮助医药销售经理更科学合理地管理区域生意，提升业务计划九大工具整理水平。通过系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，结合实战案例与引导式工作坊，帮助学员掌握精典和创新工具，有效解决区域生意规划难题。学员将学会收集商业信息、进
本课程将帮助医药销售经理更科学合理地管理区域生意，通过系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，掌握精典和创新工具，有效提升区域业务管理水平。学员将学会收集商业信息、进行市场分析、设定商业目标、有效资源配置以及执行营销策略，最终实现业
《汽车分销渠道变迁和运营逻辑》课程深入剖析了新能源汽车行业的崛起对传统汽车渠道模式的颠覆性影响，帮助企业管理人员了解直营模式的新营销思维和竞争逻辑，提升渠道管理能力，实现用户体验的全面升级。通过课程，您将掌握汽车经销模式的演变逻
本课程结合当今世界经济形势，以产品力规划与打造为核心，帮助企业解决产品管理、销售困境；同时通过C139营销渠道拓展模型，教授营销经理如何扮演不同角色，掌握客户需求、成交关键，提升业绩。学员将获得正确全面的产品知识、产品营销管理技
本课程深入浅出，结合最新研究成果和经典案例，帮助营销经理正确认知自身职责，解决“6大痛穴”，正确把握市场、渠道、客户与终端关系，掌握“8力”进行渠道拓展、巩固、提升，学会在客户面前扮演好“5种角色”，并通过“12个维度”进行客户
本课程致力于培养医药销售与招商人员的卓越能力，帮助企业开拓新客户、提升销售灵性和客户关系、挖掘需求、展示产品价值、谈判技巧、催收能力、经销商管理等方面。通过风趣幽默的授课风格、实用的案例研讨和情景演练，带领学员掌握关键技能，提升
本课程深入市场调研与分析实操技能，帮助营销人员了解市场环境、竞争对手实力、消费者偏好等内容，提高销售预测能力，为营销计划提供准确依据。课程设置丰富，涵盖市场调研流程、报告结构、行业洞察、竞争分析、新产品可行性等多个方面，培养学员
本课程《市场开拓战略与销售技巧》专为营销主管设计，涵盖市场分析规划、营销策略制定、产品销售技巧等内容。采用理论结合实际的教学方式，通过大量案例和互动练习，帮助学员掌握市场拓展与销售策略。课程内容涵盖市场战略分析、市场营销策略、产
分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈，阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么？经过调研、分析发现，影响分销型企业销售发展的核心因素是，无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计，为了短期的销售业绩无序开发，严重影响了渠道的积极性和终端市场
移动互联网让网络文明回归社群时代，魅力人格体、粉丝经济、参与感、协同、场景、连接等都是社群时代的重要标签，新媒体时代让我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的最便捷的路径。
从各家厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商
作为厂家来说销售渠道建设尤为重要，直接关系到产品的销量与企业的利润，而渠道建设的核心就是经销商的开发、管理与维护。不是所有的经销商都是值得开发的，当然也不是说开发完毕问一问需不需要货就OK的，整个过程需要有效管理与用心维护，值得
医药代表是一个特殊的职业，他像是一条纽带，连接医生、医院和药厂，要有良好的职业操守、扎实的专业知识还要有卓越的业务公关和客户沟通能力。面对市场竞争与国家医改压力使得医药代表业务开展日益艰难，乃至很多医药厂家即使研发生产出效果显著
渠道建设与销售对于所有医疗器械以及药品厂家来说都是不容忽视的企业战略发展重要组成部分，能发展优秀的代理商开拓优质的区域市场便成了战略落地的唯一标志。但这一切的落实离不开一线销售或招商人员的努力，可现实是行业竞争激烈、产品或服务同
营销是龙头，渠道是基石。市场营销三驾驱动力：产品原动力、渠道推动力、品牌拉动力，渠道是快速打开市场、竞争市场、占领市场的基石。一流经销商，决定了一流的市场表现，无论产品或品牌是否强势。反之，如果渠道经销商较弱，即使产品再好、品牌
随着科技尤其是电子商务的蓬勃发展，中国消费者享受到前所未有的便利性和商品，见证了服务的丰富性。与此同时，技术不断赋能消费者，消费者话语权持续增大，品牌忠诚度日益降低。零售业正从传统的以“企业和产品为中心”转变为以“消费者为中心”
对于很多企业来说，渠道是公司触达客户的关键路径。可是，渠道虽然与公司处于同一价值链中，但又不属于公司直接管辖范围之内，因此，公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道，同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋，因此也
渠道业务的模式，几十年来长期存在于市场经济的环境中，利用了较低的成本，寻求了众多的合作伙伴，在大面积的市场上获得有效的增益，随着经济形态的变化，渠道业务本身也面临了巨大的挑战，但纵观目前市场上渠道文化,渠道管理和渠道的获益手段,
课程从商业模型的构建形式入手进行案例剖析，用大量的案例和Workshop，让学员有机会了解分销给予企业产品和服务带来的价值和意义，同时将渠道管理的具体的行动步骤，依照从宏观到具体的原则和顺序，渐次通过工作坊的形式展开，赋能于学员
众所周知，华为是通信领域的领导者。华为既是通信网络解决方案的提供者，同时也是智能通信终端的提供者，也就是说华为横跨了B2B和B2C两个不同的商业模式。纵观企业发展史，大部分企业的商业模式都是单一的，要么2B，要么2C，能够同时在
当前在快消品企业里，渠道发展还是停留在对经销商的开发和发展，对快消品企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；
渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体；
让学员在学习现场设计和掌握公司在市场开发中的目标市场选择策略。
使学员掌握在市场开发中的角色认知和如何成为一个高效拓展者的专业技能。
使学员演练开发新市场的步骤，并且描述使用本步骤带来的绩效。
分析企业在未来新市场中的政策
当前在企业里，渠道只停留在对渠道的开发和发展，对企业整体渠道缺少系统分析和规划；
对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，不能做好长期、中期和短期利益平衡；
对渠道认识停留分销通路层面，没有意识到渠道是向目标客户传
该阶段是行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，“八仙过海，各显神通”，“运用之妙，存乎一心”。
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指
信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业
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