陈旻：如何利用现有渠道提升业绩

陈旻注册讲师 240查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 14551

联系老师

适用对象

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

课程介绍

适合对象：

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

学员收益：

1．掌握渠道营销的关键因素

2．如何利用现有渠道扩大销量

培训时间：

1天

课程大纲：

主题	核心内容	培训提纲
产品与产品线	竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。	构建合理的产品线如何打造企业的主导产品
价格与政策	不同市场都有不同的消费价格区间，我们如何选准这个价格区间？市场费用是有限的，经销商的利润空间也是有限的，如何通过政策的设计，使这些费用发挥最大的作用？	如何根据当地的市场情况制定销售政策销售政策与服务政策如何进行配合制定
渠道关系建立和维护	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？	建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作
终端单点盈利	实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？	单店动销的关键手段与操作要点团购动销的关键手段与操作要点
推广与传播	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？	国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则

陈旻老师的其他课程

• 陈旻：金牌经销商: 适合对象：经销商与企业销售管理团队学员收益： 1．掌握品牌化营销的关键因素2．如何利用现有渠道扩大销量培训时间： /1天培训讲师：陈旻准达商学院高级讲师中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、河北远东集团、天津石泰集团、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：主题核心内容传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的经销商价值大大降低，传统经销商的未来在哪里？网络对传统渠道的冲击传统经销商的价值在哪里传统经销商的未来在什么地方？9种不合格的经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？9种不合格经销商的问题分析现代经销商的特点如何选择好的品牌当品牌拥有让消费者认可的东西时，就拥有了附加值，这个附加值远高于产品价值。而选择一个好品牌是经销商盈利的基础。品牌的力量客户如何感知一个品牌什么样的品牌是值得经营的品牌？好品牌的4大特征如何合理搭配产品低价格的产品一定是好产品吗？高利润的产品一定是好产品吗？如何选择产品？如何搭配我的产品线？经销商必须具备选择合适产品的一双慧眼合适的才是最好的——什么样的产品是适合我经销的产品？1+1>2——经销商如何搭配产品厂商如何共同打造品牌，共同赢利厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，品牌需要共同维护。经销商如何选择厂家，经销商如何与厂家合作？广告投入大的厂家就是好厂家吗？什么样的厂家支持最有价值厂家帮我做市场——深度分销模式解析厂家带我做市场——直分销模式解析渠道动销与盈利动销是实现整体销量的决定性因素，是代理商、经销商的核心工作之一区域市场终端管理3大重点工作区域市场渠道布局与渠道管理的基本方法经销商如何策划营销活动渠道推广与传播有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？适合经销商操作的几种低成本推广方式市场氛围营造的操作方法与要点推广与传播的集中法则与实际运用经销商的电商机会：微营销经销商在淘宝、京东上卖正品只能是微利或亏损。卖假货虽然有利润但是风险大。但是移动端的电子商务迅速崛起，经销商做电商的机会已经来临，你是否能够把握？第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源，微营销价值链四代微营销即将爆发，作为经销商的你如何抓住这次机会？授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题专家观点：——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。——适合的，才是最好的！客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理冯占峰4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团高涛

• 陈旻：建立持久盈利的营销体系: 短期的利润救急，长期的盈利能力立本；拿下一个客户是个人的成功，拿下一个市场才是企业的成功；营销小胜可以靠点子，大胜靠的是系统；如何使企业具有持续而稳定的盈利能力？适合对象：企业总经理营销总监学员收益： 1．培养系统营销的思想2．构建营销体系的关键因素3．学习先进的营销手段与方法培训时间： 1天培训讲师：陈旻准达商学院高级讲师采纳北京公司副总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：主题培训内容案例现代营销体系中国市场的竞争特点现代营销的六大转变天瑞化肥的产品线调整金源食品的渠道构建河北某企业的08市场布局规划辽宁某食品厂的产品线调整陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式不同营销模式下的典型企业与营销方式产品与产品线构建合理的产品线如何打造企业的主导产品如何分析与管理我们的产品价格与政策不同产品的定价策略如何合理制定销售政策市场布局国内市场的分类与布局方法典型的经销商特点如何互相配合分销与渠道建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作推广与传播国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则几种常见的营销模式深度分销的操作要点与适合的企业直分销模式与适合的企业大经销制、盘中盘模式、渠道直控制模式解析与适合企业授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题专家观点：——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。——适合的，才是最好的！客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理冯占峰4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团高涛

• 陈旻：价格与政策制定: 当我们为制定价格和政策进行苦恼的时候。扪心自问，我们真正了解为什么这样定价，定价要考虑哪些因素了吗？当我们真正理解价格政策制定的原理和方法之后，不论遇到什么样的环境，什么样的营销战略，都能灵活的制定合适的价格政策。案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定方法。培训对象：企业营销中高层管理人员一线营销执行人员培训目标：了解产品定价的方法和原理掌握销售政策制定的方法，及价格与政策的关联培训时间：一天课程大纲：主题培训内容案例产品定价模式财务定价法参考竞品定价法参考替代品定价法撇脂定价法相关国内及国际品牌的定价模式定价策略不同市场环境下的定价策略不同生命周期的产品定价不同营销模式下的定价策略波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系渠道与终端价格体系市场环境和消费者分析终端定价策略渠道价格体系制定销售政策制定的原理和方法某家电品牌的价格与政策体系产品组合与价格政策波士顿矩阵在产品定价中的运用产品线划分与相关定价策略相关企业的价格政策制定方法不同市场环境下的定价方法竞品分析与市场环境分析一地一策定价的操作要点河北某酒厂的区域价格制定市场管理不同营销模式下的价格管理政策市场管理组织

陈旻：如何利用现有渠道提升业绩

课程概要

适用对象

课程介绍

陈旻老师的其他课程

相关课程

添加企业微信