适合对象：
白酒企业市场与销售团队
学员收益：
1．掌握白酒营销的关键因素
2．学习先进的白酒营销手段与方法
培训时间：
2天
课程大纲：
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
| 了解渠道与经销商的真正需求 | 白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 |
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| 厂家拿什么吸引渠道与经销商 | 如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。 |
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| 区域市场产品线设计 | 竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。 |
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| 区域市场布局 | 全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？ |
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| 渠道管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ |
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| 推广与促销 | 有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ |
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| 案例 |
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陈旻