朱小东的企业培训课程

朱小东： “旅创会”主题创新版产说会运作要点

本课程将帮助您掌握高端旅创会的运作要点，以及最先进的康养理念和生命银行项目背景。通过实践与案例分析，您将学会灵活运用各个环节，达成现场促成，提升产说会的质量与回收效果。朱老师将分享多年的产说会运作经验，让您通过旅游+体验的形式，

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朱小东：3.0利率时代销售逻辑训练营

本课程着眼于保险营销的本质，通过深入剖析获客、触达、唤醒、促成等流程，帮助代理人掌握场景化营销的设计方法，引领保险销售革命。课程内容涵盖了对大变局下的整体经济走势的认知，明确增额终身寿险的销售逻辑，提升与客户的黏性，灵活运用增额

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朱小东：2024财富管理五大趋势

本课程将深入探讨中产家庭在资产配置中所面临的挑战和机遇，帮助金融机构增加终身寿险/年金险产品产能，为营销员创造更大的收入。通过政策解读、行业报告解读和客户行为分析，培养学员科学的资产配置思路，解决中产家庭的财富传承问题。课程还提

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朱小东：内勤管理干部技能进阶训练营

本课程旨在帮助渠道管理部经理明确自身定位，提升标准化工作模式，加强内勤专业技能，规划职涯发展。通过朱老师丰富的实战经验和系统的教学内容，学员将获得督导追踪体系、中高端客户推动、职涯规划等方面的全方位培训，提高工作效率和绩效表现。

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朱小东：2024年不容错过的理财计划

本课程通过对2023年中央政治局会议的深度解读，结合行业内权威报告，帮助中产以上家庭客户群体深入了解当前经济形势，掌握挪储的重要性。课程内容涵盖政策解读、案例分析和思考分析，带您直击痛点，解决客户深度链接问题，形成多元化客户触达

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朱小东：保险沙龙活动组织与实施方式讲解

本课程将为保险公司银保部内外勤提供沙龙运作的全面培训，助力沙龙顺利落地生花。通过五大准备和八大执行，让沙龙活动更加高效和有成效。课程内容覆盖沟通、培训、数据分析、客户分配等关键要点，帮助学员实现业绩目标、提升专业水平，并掌握相关

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朱小东：保险沙龙活动组织与实施方式讲解

本课程深入剖析沙龙运作的核心，通过培训、沟通、数据分析等多方面的落实，帮助您实现沙龙顺利进行，达成业务目标。课程内容丰富，涵盖沙龙前期准备、活动举办、客户答谢会流程等多个方面，为银行和保险公司领导干部提供了全方位的指导和工具支持

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朱小东：保险事业发展篇——寿险王者之路

本课程旨在为保险营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过探讨保险行业的前景与机遇，营销员将更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。从宏观经济分析到保险行业发展趋势，再到

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朱小东：保险业务基础知识

本课程以简洁清晰的方式介绍了寿险的功能与意义，帮助学员了解保险在人类社会中的重要作用。通过学习保险合同和人身保险特定条款，学员能够掌握保险产品五要素，初步了解保险实务。课程采用讲授和小组研讨相结合的方式，使学员能够充分了解寿险的

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朱小东：部经理管理力提升训练营

本课程是由资深外勤、内勤管理经理朱老师精心打造，旨在帮助保险公司外勤部经理、主管提升管理能力，推动公司业务发展。通过标准化操作流程和活动经营，激发部经理的信心，让他们懂得如何管理、会管理。课程涵盖日常管理、活动量管理、新人育成体

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朱小东：场景化营销训练营——主顾开拓

本课程将带领保险代理人深入理解保险营销的本质，从获客、触达、唤醒、促成等流程中领会场景化营销的设计方法，以专业思维引领保险销售革命。通过学习，您将明确整体经济走势，掌握增额终身寿险的销售逻辑，提升与客户的黏性，做到客户的存留增长

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朱小东：创先争优——“赋能”式增员训练营

本课程旨在帮助保险公司解决“增员难”问题，激发营销员增员意愿，提升增员技能和方法。通过系统培训，让营销员找对人、说对话、留得住，实现架构丰盈。课程时间紧凑，内容丰富，结合讲师授课、互动研讨、模拟演练和工具运用，助您提升招募增员的

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朱小东：开启新赛道迈向新征程—招募意愿启动

本课程旨在帮助保险公司解决“增员难”难题，激发营销员增员意愿，找对人、说对话、留得住。通过课程，您将学习到如何启动增员意愿，找对渠道，实现架构丰盈。课程内容包括行业发展背景分析、保险行业未来机遇、赋能式招募流程等，助您找到合适的

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朱小东：法商思维下的财富传承与资产管理

本课程旨在帮助个险销售人员提升专业技能，拓展客户需求挖掘能力，以法商思维解决客户风险问题，增强客户粘性。通过学习《民法典》、税法知识，学员能够在客户沟通中运用专业法律内容增加购买欲；梳理高净值客户风险点，提高促单率；实践保险工具

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朱小东：奋进新征程建功新时代 —— 产品升级后的经营哲学

《寿险的功能与意义》课程由具有16年财富管理经验的朱老师倾情打造，旨在帮助理财经理和支行长快速掌握保险专业知识，实现销售目标。课程内容涵盖了保险产品在国家战略中的定位、客户筛选与深度开发技巧、产品升级后销售逻辑等重要内容，帮助学

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朱小东：奋进新征程建功新时代

本课程将深入解析保险市场变革背景和国家政策导向，帮助个险销售精英洞悉行业趋势，提升销售技能和服务水平。通过案例分析和实战训练，帮助销售人员从保险利益引导转变为功能引导，注重产品落地应用。课程内容涵盖保险销售市场分析、国家政策支持

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朱小东：高端圈层开拓与经营策略

本课程旨在帮助金融行业中层和基层管理者、销售经理、客户经理、理财师等提升专业度和营销能力，深入剖析高净值客户的价值挖掘和提升，拓展渠道资源，打造高端圈层营销影响力中心，提升客户规模和关系质量。通过学习，您将掌握中国高净值客户的销

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朱小东：赋能营销实战技能训练营

本课程教您如何精准抓取高净值客户需求，提升服务能力，实现高质量维护。通过KYC了解客户，掌握高客营销逻辑，提升规划能力，掌握消费心理，把控营销流程。学会思维模型，人性按钮逻辑，引发客户思考，精细化客户管理，提高沟通效率。实务案例

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朱小东：高客新标配————保险金信托八部曲

本课程通过深度解析保险金信托的法律架构和营销推动流程，帮助金融机构从业者更好地理解和运用此类产品。学员将获益于业绩提升、服务专业化、专业知识深化和工具提供等多方面。课程内容涵盖家族信托功能介绍、保全、传承、私密运作、税务筹划等多

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朱小东：共同富裕下的中产家庭资产配置

本课程针对中国中产家庭在资产配置中所面临的挑战和需求，通过深入解析中产家庭的财富管理困惑和资产配置痛点，帮助学员建立科学的资产配置思路。课程内容包括国家政策解读、行业内权威报告分析，提供丰富的中产家庭调查数据，帮助金融机构实现增

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朱小东：和你一起慢慢变老

本课程将深入解读老龄化带来的养老风险，为普通家庭客户提供国家政策解读和案例分析，帮助客户深入了解养老金来源和解决方案。通过学习，您将掌握如何促成现场签单，深挖客户需求，解决问题。课程内容涵盖老龄化时代、养老风险概况、养老金来源等

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朱小东：家业长青传承有道

本课程将带您深入了解财富传承的重要性及保险在其中的关键作用，通过国家政策解读和权威报告，帮助您分析高净值人群的资产配置风险及传承准备。课程中还将介绍家庭财富保护传承工具，并通过案例分析展示如何利用保险、遗嘱、家族信托等法律工具提

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朱小东：简能而任，择善而从——同业引进策略

本课程将为您解决同业引进中的难题，教您如何选择合适的引进人员，搭建有效的架构，抓住最佳时机，通过面谈和邀约等方法实现最终目标。课程涵盖面广，实用性强，适合外勤主监、部经理、主管等人员参与。我们将帮助您理清思路，解决沟通和引进方法

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朱小东：健康守护为爱减负

本课程从医学角度深度解读全生命健康周期和关键风险，帮助客户了解健康保障的重要性，激发购买健康险的需求。通过案例分析和产品组合，实现现场签单，提升业绩。课程涵盖健康到疾病各阶段的预防和解决方案，帮助客户远离医院，延长健康寿命。同时

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朱小东：开启新赛道迈向新征程 ——报行合一后的营销趋势

本课程将深入解析监管严控银保渠道费用的背景及影响，帮助银保理财经理、支行长们了解保险产品在国家战略中的定位。课程将通过讲授和案例分析，引导一线销售从保险利益出发，实现诚信经营、合规经营。同时，课程还将探讨银保渠道保费增长、行业自

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朱小东：开启新赛道迈向新征程——开门红启动

本课程将帮助您了解保险产品在国家战略中的定位，深入探讨保险在当前经济形势下的角色和责任。通过案例分析和销售训练，帮助您掌握如何切换产品、提升服务，助力开门红保险销售，实现业绩倍增。学习课程，不仅可以帮助您了解保险市场的变化和发展

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朱小东：开启新赛道迈向新征程—增员招募意愿启动

本课程旨在帮助保险公司解决“增员难”问题，激发营销员增员意愿，找对渠道，提高增员技能。通过课程学习，您将了解到保险行业的发展现状和未来趋势，掌握增员的关键要点，实现架构丰盈。课程内容涵盖了增员意愿启动、保险行业发展前景、保险行业

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朱小东：康医养规划师

本课程旨在帮助市、县公司顺利实施“康医养规划师”集中增员项目，通过详细的指引，帮助公司梳理项目准备阶段、项目启动阶段、增员活动阶段、增员促成阶段的关键工作，确保项目顺利运作。课程内容涵盖市公司和经营单位在各个阶段的具体工作任务和

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朱小东：寿险业如何转型突围

本课程内容全面涵盖了保险行业发展现状、行业监管、转型机遇、代理人改革、产品创新、培训转型等多个方面的重要内容，对于从事保险行业工作的人员来说，是一份非常实用的学习资料。在当前保险市场竞争激烈，转型升级的背景下，通过学习这些内容，

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朱小东：内勤管理干部技能进阶训练营

本课程由资深寿险行业专家朱小东老师亲自授课，结合16年的行业经验，针对团队面谈中存在的各种问题，打造了一套完整的面谈流程和技巧。通过学习本课程，您将能够明确自身定位，提升管理干部面谈技能，明确被面谈者目标，实现面谈目的。课程内容

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朱小东：年金险和增额终身寿险销售之道

随着中国经济发展，居民对保险的需求日益多样化。年金险和增额终身寿险作为行业重要工具，因其能满足意外、重大疾病、养老、理财等多方面需求，备受客户青睐。本次课程帮助保险代理人全面理解这些产品，掌握销售逻辑，提高客户黏性，实现业务增长

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朱小东：人人必学的增额终身寿产说会

本课程由经验丰富的朱老师亲自授课，深入浅出地讲解了产说会的重要性和技巧，帮助您准确把握客户需求，达成签单目标。通过学习本课程，您将明确大变局下的整体经济走势，掌握增额终身寿险的讲解理念，灵活运用挪储和养老两大场景，实现现场促成。

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朱小东：人人必学的增额终身寿产说会

本课程由寿险产说会专家朱老师倾情打造，内容丰富、实用性强。通过学习，您将深入了解产说会的重要性、掌握增额终身寿险的讲解理念，提升对保险的认知和销售技巧。课程设置灵活多样，包括讲授、研讨、训练和案例分析等环节，帮助您迅速掌握挪储+

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朱小东：人人必学的增额终身寿产说会

本课程由具有丰富产说会经验的朱老师主讲，内容涵盖了理财目标、退休费用来源、未来利率走势等方面，帮助营销人员掌握增额终身寿险的讲解技巧，实现现场签单。课程通过实操训练和案例分析，让学员灵活运用挪储、养老场景，提升业绩。课程时间紧凑

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朱小东：深挖洞广积粮——储客百分百

本课程将带领学员深入探讨保险行业的新趋势，培养新时代的用户价值思维，提升营销创造力。通过实战案例剖析和专项技能模拟，学员将轻松掌握客户分析、社群经营、朋友圈营销等关键技能。课程结构环环相扣，系统记忆，操作更方便。学员将学会构建个

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朱小东：实战经验萃取——年金险致胜法宝

本课程将帮助您重新认识年金险，掌握客户KYC技巧，解决营销难题。通过七步营销法，挪储客户营销逻辑，养老逻辑与工具训练，您将全面提升销售技能，实现精准拓客，提高成交率。课程礼包丰富，送上四种话术和五种画图工具，助您在市场竞争中脱颖

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朱小东：所当乘势者不可失者时 ——新经济形势下的开门红宏观经济分析

2023年全球经济变化巨大，保险市场面临挑战，朱老师教授的课程将帮助您重塑信心，拓展销售思路，提升专业水平。通过全球视角和中国经济变化分析，掌握未来发展方向，解决销售瓶颈。课程涵盖政策解读、案例分析等，助您从容应对市场变化，实现

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朱小东：锁定利率才是真智慧

本课程通过深入解读国际主流国家利率情况，探讨国家共同富裕与低利率的关系，帮助营销员掌握与客户沟通利率锁定的方法，实现保费收入增长。课程结合政策解读、案例分析和思考分析，带来业绩提升、专业知识提升和实用工具提供。学员将从中学习到如

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朱小东：新经济形势下的家庭资产配置

本课程致力于探讨新经济形势下中产家庭资产配置行为的影响，帮助金融机构提升终身寿险/年金险产品产能，实现业务增长。通过政策解读、案例分析和思考分析，深挖客户需求背后的动机，解决实际问题。课程涵盖了经济复苏、挪储热潮、老龄化、税收调

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朱小东：理财规划师进阶训练营

本课程致力于帮助银保理财顾问们迎接金融行业财富管理的新挑战。通过“三讲”基础、活动量管理、产品销售逻辑、主顾开拓、客户KYC、促成与拒绝处理、网点经营等多方面的提升，帮助学员转变思维，强化知识技能，夯实方法，掌握规律，持续服务客

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朱小东：银保营销项目落地生花

这门课程将教授您如何通过项目运作达成业务目标，包括培训、沟通、督导、数据分析、人员分工和客户分配等方面。您将学习如何做好项目前期准备、活动举办、客户答谢会流程等各个环节，从而实现项目顺利落地并达成业绩。通过专业的培训和案例分析，

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朱小东：营服经理体系建设训练营

朱小东老师16年寿险行业经验，带来1天6小时的课程，助力营服经理提升营销技能、基础管理和队伍建设。课程涵盖内勤管理、活动经营、活动量管理、客户经营与管理、优增体系、新人育成体系等内容，实操训练、案例分析，助力学员掌握营服发展流程

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朱小东：营业部经理POSDC系统

这门课程将帮助保险业营业部经理建立五大系统，提升管理水平和团队效能。通过系统学习，解决管理能力、团队培养、晋升意愿、行动力等问题，帮助建立部门长期竞争优势。课程涵盖日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理等内容，通过授课、研

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朱小东：营业部经营五大系统——辅导训练系统的建立

本课程旨在帮助营业部经理建立五大系统，规范运作模式，提升经营绩效和团队整体表现。通过日常管理系统、辅导训练系统和新人育成体系等课程内容，解决部经理管理能力、下属培养和晋升意愿等难题。课程涵盖日常管理、新人培训、辅导训练工作模式等

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朱小东：营业部经营五大系统

本课程旨在帮助营业部经理建立五大管理系统，提升管理能力和团队整体绩效。通过系统化运作，建立长期竞争优势，实现营业部的经营绩效提升。学员将学会解决部经理、助理、主管管理能力、晋升意愿、行动力等难题，达到优化营业部运作的目的。课程设

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朱小东：营业部经营五大系统——销售支持系统

本课程旨在帮助营业部经理建立功能组的运作模式，提升营业部的经营绩效和竞争优势，以建立长期的营销模式和管理支持平台。通过培养下属、提升意愿和制定行动计划，解决管理能力和晋升意愿的难题。课程内容包括功能组的建立、新人育成体系、销售支

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朱小东：营业部经营五大系统——绩效管理系统

本课程旨在帮助营业部经理建立系统的运作模式，提升经营绩效。通过五大系统的融合，激活管理潜能，解决管理难题，促进团队发展。课程内容详实，包括销售支持、客户经营、销售组织、销售策划、系统评估等方面，全面提升管理能力。课程时间短效果显

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朱小东：营业部经营五大系统之五——增员支持系统

本课程旨在帮助营业部经理建立系统的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式，助力提升营业部的经营绩效，建立长期竞争优势。通过增员支持系统的建立，培养部经理管理能力，提升下属管理能力和晋升意愿，激发团队增员意愿和行动力。课程包括日

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朱小东：营业部经营五大系统总论与日常管理系统建立

近年来，保险业蓬勃发展，营业部经理面临的挑战也日益增多。本课程旨在帮助营业部经理建立五大系统，提升管理能力，培养下属，激发晋升意愿，制定行动计划，从而解决营业部经营中的困难。通过系统化运作，建立长期竞争优势，提升经营绩效，构建营

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朱小东：与时俱进谋发展——团队长经营管理能力提升

本课程旨在帮助团队长明确自身管理角色和定位，重塑管理形象，掌握日常业务管理的工作职责，提升团队管理的管理效率，提高业务绩效。通过主管定位与职责、主管工作内容、主管常见角色错误、标准业务组经理的一天等多个方面的讲解，帮助团队长全面

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保险营销管理实战专家

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