课程背景：
同业引进是保险公司进驻一个地区的必经之路，但同业引进的难度又是可想而知的，很强的不会轻易动，容易动的又往往不会强，更有甚者是浑水摸鱼。所以起初的同业引进质量非常重要，甚至可以决定一个地方公司的成败。所以第一批的同业引进是至关重要，且需要仔细考量的，切勿好坏一收。
本次课程，通过为什么要引进同业引发思考，通过引进人员的标准，新筹搭架构的5个方法，如何同业动摇11个最佳时机，面谈、邀约等一系列的方法和流程，实现同业引进的最终目标。
课程收益：
● 面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题
● 行动计划：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题
课程时间：6小时/天
课程对象：外勤主监、部经理、主管、新筹储备干部以及银保系统管理层
课程方式：讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用
课程大纲
引言：为什么要做同业引进？
思考1: 为什么寿险经理人会寻求变化？
思考2： 为什么变化是一个更容易成功的机会？
思考3：引进什么样的人？
第一讲：去哪里找同业？
1、人过往工作中接触的同业
2、公司有同业工作经历的内勤转介绍
3、当地财险公司同事认识的同业转介绍
4、中支外勤团队长认识的同业转介绍
5、客户及大厦物业认识的同业转介绍
6、网络招聘找之前做过保险的同业
7、各大商会协会
8、原在传统公司的绩优，去了中介半年左右业务员
课后作业：请完成50个同业名单收集！（附同业名单整理表）
第二讲：新筹搭架构的5个方法
1、点灯模式
2、通电模式引进
3、内勤带外勤模式引进
4、内勤转外勤模式
5、财险内外勤转寿险外勤模式引进
第三讲：同业动摇11个最佳时机
1、晋升营业部经理因各种原因差一点，受到打击
2、团队多年一直都是维持在20-30人， 想发展但，但就是发展不起来。
3、在异地邻近营服出勤的主管
4、团队出现内部矛盾的主管
5、过去一直只做业务不做团队的人
6、过去做团队受过伤的人，现在不想增员的人
7、团队一直做得挺优秀，但不受公司重视的主管，很有发展的欲望
8、只有寿险，没有财险、团险公司协同的公司。
9、在公司方案没有兑现或政策发生变化时候
10 、公司经营理念较为激进的时候
11、第三者同业已也在盯着挖角的时候
第四讲：面谈前准备
1、公司介绍
2、宣传册
3、同业引进政策打印版
4、基本法手册
5、综合开拓介绍
6、产品体系
7、行销工具介绍
8、优秀同业引进人员介绍
9、新筹营服三年规划
10、新筹负责人个人介绍
第五讲：邀约方法
第一步：加微信
第二步：约见面
第六讲：面谈七步流程
第一步：感觉很重要
第二步：初步面谈，多问，目的，收集信息，动摇
第三步：切入主题
第四步：介绍公司
第五步:介绍自己
第六步：谈机遇
第七步：谈培训体系及架构搭建模型
第七讲：促成方式
1、机构创始人
2、同业引进班系统了解
3、专属的办公职场
4、专项新人支持方案
5、面谈费用支持
第八讲：常见异议处理
1、有没有握手费？
2、你们的聘才没有吸引力？
3、你们的政策会不会经常变？
4、你们的考核太严了？
第九讲：市场主流公司特点及实战案例
朱小东