朱小东：和你一起慢慢变老

课程背景：

随着中央经济会议的召开，提振经济为主要议题，对于养老等重要老百姓最关心的问题，也成为历届会议的主要议题，本次产说会从老龄化时代到来到养老风险概况从而提出养老问题，最后到养老金来源来引出解决方案。

课程收益：

▲ 业绩：通过各种分析促成现场签单；

▲ 专业：通过国家政策的深度解读，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；

▲ 工具：提供国家政策说明和解读、养老现状分析和强制储蓄的重要性

课程时间：1小时

课程对象：普通家庭客户群体

课程方式：政策解读+案例分析+思考分析

课程大纲

第一讲：奔涌而来的老龄化

1. 老了以后会怎么样
2. 长寿时代如约而至
3. 如影随行的少子化
4. 养老风险特征

第二讲：养老风险概况

一、养老现状

1、老人数量多

2、老去速度快

3、寿命越来越长

1. 自然状态下人的寿命
2. 人口抚养比风险

二、养老费用风险

1. 衣食住行基础花费
2. 不同年龄额外花费
3. 女性专属养老金

第三讲：养老金来源

1. 中国养老金从哪里来

1、养老金三支柱

2、养老金制度简介

3、中美养老金横向对比

4、养老金替代率

5、案例

1. 养老金长期风险

1、人口年龄结构变化

2、婴儿潮消失的影响

3、最大规模退休潮

4、人口政策调整

1. 面对养老如何处理

1、国家层面应对措施

（1）社保养老金无法解决连年递增的养老需求

（2）国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生

（3）报告解读：

1）十四五规划/二十大报告/两会报告

2）《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》

3）《中国社会保险发展年度报告》

2、保险企业养老生态圈

3、养老金要具备哪些特点

（1）养老金的五大特点

（2）房产养老的可行性

（3）金融投资养老可行性

4、人人开始做退休规划

（1）养老理财产品试点

（2）何时准备

（3）全面规划

（4）以终为始

（5）退休规划养老金补充

5、养老金属性

（1）现金流

（2）个人专属

（3）专项开支

第三讲：产品训练书讲解

1、产品特色

（1）产品背景

（2）产品要素

（3）产品功能

2、产品计划书

案例1：高价传承展示

案例2：高额支取计划

案例3：高端养老+子女婚姻=智慧人生计划     

案例4：高端养老+传承=代代富翁