课程背景:
产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段,一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知,通过讲解和现场促成从而达成签单。
讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。
朱老师有着17年的产说会的讲解与运作经验,本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会,从而助力公司开门红目标的达成。
课程收益:
● 明确大变局下的整体经济走势,提升认知,了解保险的本质;
● 掌握增额终身寿险的讲解理念,让营销员从客户的不同需求进行准确切入;
● 灵活运用增额终身寿险挪储场景,达成现场促成。
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:公司专、兼职讲师
课程方式:讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析
课程大纲
第一篇:产说会精讲
第一讲:政策解读——中央政治局会议
1、***“百年未有之变局”内涵
2、逆全球化
3、统一大市场
4、共同富裕接棒小康社会
1、直面经济面临的内外部压力
2、政策总基调偏积极、偏刺激、偏宽松
3、“三驾马车”均有部署
4、中央继续加杠杆,货币将延续宽松、大概率会再降准降息
第二讲:从国家政策到老百姓的方向
1、历年来定息利率走势
2、成熟经济体利率水平
3、未来利息走势分析
二、挪储的意义
1、2023年居民储蓄率
7、挪储的三大保证
8、挪储的三大锁定
9、全民挪储的意义
第三讲:先知三天、富贵十年
一、锁定利率的重要性
1、1996年的一张保单轰动全行业
3、锁定利率的重要性
二、人的一生
1、退休由钱决定
2、退休无法重来
3、利率高低影响本金增减
三、解决性方案
1、一道简单的数学题
2、各锁住利率比增加财富更加重要
3、案例:同样有钱,谁比较有智慧
四、火车图展示理财计划
1、案例说明
2、做对规划、放对地方
3、一张保单三代人受益的秘密
第二篇:产说会复盘
第一讲:政策解读——中央政治局会议
讲解目的:
二、2023年中政治局会议关注点
讲解目的:
1、8-9月份国家政策密集
2、为降息埋下伏笔
第二讲:从国家政策到老百姓的方向
讲解目的:
一、利率下行趋势推动挪储热潮
1、历年来定息利率走势
讲解目的:唤醒对高利率的渴望,映射现行增额终身寿的作用
2、成熟经济体利率水平
讲解目的:中国未来一定是发达国家,低利率不利于共同富裕
讲解目的:现在购买增额终身寿,现在、未来都是利率天板
二、挪储的意义
1、2023年居民储蓄率
讲解目的:后疫情时代老百姓不敢投资、不敢消费
2、央行降息数据
讲解目的:后疫情时代老百姓不敢投资、不敢消费
讲解目的:政策降息有效但作用不大
讲解目的:央行降息成常态化
6、挪储的三方意愿
讲解目的:让客户通过投资不可能三角、《保险法》、固收三件套更加确信保险的重要性
7、挪储的三大保证
8、挪储的三大锁定
9、全民挪储的意义
第三讲:先知三天、富贵十年
一、锁定利率的重要性
1、1996年的一张保单轰动全行业
讲解目的:96年的8.8%未来本金增值255倍
2、利率降低意味着什么?
五、人的一生——目的:利率高低影响本金增减
1、退休由钱决定
2、退休无法重来
3、利率高低影响本金增减
六、解决性方案——目的:暗示解决方案
1、利率下滑
2、小钱锁住高利率
3、总量决定分期
七、火车图展示理财计划——目的:方案计划书呈现
1、一笔钱三代人使用
2、列出计划优点
3、计划书说明