朱小东：内勤管理干部技能进阶训练营

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 管理技能

课程编号 : 20447

联系老师

适用对象

本部营服经理和支公司经理

课程介绍

课程背景：

目前团队面谈存在以下问题：

1、每次恳谈的话都千篇一律，恳谈时间都比较短，没有引起主管的共鸣，不能打动对方

2、对恳谈认识不到位，不愿做恳谈，只是填表、拍照，敷衍应付，纯属浪费时间

3、只是凭印象做恳谈，没有提前做任何数据分析，没有恳谈数据和工具，变成闲聊

4、也想做好恳谈，但是因为技能问题，不会恳谈，所以恳谈没有效果

朱小东老师从事寿险行业16年时间，曾经筹备三家机构，管理超十余家机构，连续五年公司优秀经理人，总公司百亿功勋获得者，面谈是朱老师具备的重要技能之一，朱老师通过内勤的职涯规划提升组训工作状态，通过讲解面谈技巧，绩效面谈技巧，目标面谈技巧，再通过面谈后的目标管理等一整套面谈流程，提升组训面谈技能，以便更好的开展工作。

课程收益：

● 明确自身定位

● 提升管理干部面谈技能

● 明确被面谈者目标、实现面谈目的

课程时间：2天，6小时/天

课程对象： 本部营服经理和支公司经理

课程方式：讲师讲授+实操训练+案例分析

课程大纲

认知篇：团队有收入我们才有发展

一、内勤干部必备五大能力

1、统一思想与驾驭队伍

2、计划执行与目标管理

3、训练辅导与强化技能

4、市场开拓与客户服务

5、组织协调与自主经营

二、做为内勤干部应具备的综合素质

1、善沟通

2、会合作

3、勇担当

4、讲责任

5、重执行

6、大格局

三、优秀职业经理人的“五行”

四、自身职涯规划

1、吃亏是福

2、别人眼中的你

3、心态与动力

4、请给我结果

5、下一站在哪里

案例：东哥升职记

赋能篇：营服经理工作模式标准化

一、标准化工作模式

1、工作标准化

2、思想标准化

3、行业标准化

4、绩效标准化

二、闭环的工作模式

1、计划

2、管制

3、反馈

4、评估

三、四大平台管理

1、报表管理

2、培训平台

3、会议平台

4、督导平台

四、按四大平台分类

1、会议平台

2、培训平台

3、追踪督导平台

4、表报平台

五、按时间分类

1、日工作模式

2、周工作模式

六、工作事项

1、主早

2、大早

3、新兵营

4、二早

5、电话追踪

6、微信追踪

主旨篇：面谈技巧——MBO绩效面谈

第一讲：MBO恳谈逻辑结构图

一、规划面谈四大步骤

1、现状分析

（1）初步面谈

（2）现状诊断

2、发展规划

（1）榜样引领

（2）晋升规划

（3）资源支持

3、目标设定

（1）确立目标

（2）明确要求

（3）强化信心

4、计划实施

（1）强化信心

（2）强化信心

（3）评估执行

第二讲：MBO恳谈准备

一、会议准备

1、场地准备

2、氛围准备

3、明确纪律

4、后勤准备

二、工具准备

1、基本法、架构图、MBO面谈表等

2、给每个面谈对象找出针对性的榜样

3、提前找出生长点、晋升点

落地篇：规划面谈

一、准主任规划面谈

面谈意义
面谈树信心
面谈明方向
面谈解疑惑
面谈内容

（1）规划面谈是什么

（2）规划面谈两大核心

（3）面谈人群

（4）面谈流程

面谈动作
规划面谈核心逻辑
规划面谈工具

训练：准主任面谈训练

实践篇：绩效面谈制定目标

一、绩效面谈概论

1、为什么组训同样需要做绩效面谈

2、对组训的意义

3、绩效面谈的目的

4、绩效面谈的作用

二、绩效面谈操作要点

1、绩效面谈操作要点

（1）三分——分时间

（2）三分——分对象

（3）三分——分情况

（4）四有——有准备

（5）四有——有记录

（6）四有——有反馈

（7）四有——有追踪

三、绩效面谈流程

1、营销员业务绩效面谈

（1）营造良好的面谈氛围

（2）《家庭年度开支表》确定目标

（3）两张表转化分解绩效目标

（4）数据说话分析问题

（5）目标追踪

训练：营销员业务绩效面谈训练

2主管层级业务绩效面谈

（1）营造良好的面谈氛围

（2）《主管收入倒推模型》确定目标

（3）主管方案实施与分享

（4）目标追踪

训练：收入倒推模型训练

3、主管层级增员面谈

（1）营造良好的面谈氛围

（2）《主管增员倒推模型》确定目标

（3）主管方案实施与分享

（4）目标追踪

训练：增员倒推模型训练

后续篇：面谈后的落地追踪

一、追踪督导体系

督导追踪体系概述

1、督导追踪体系的重要意义

2、督导追踪体系的重要目的

（二）督导追踪内容

1、过程管控和反馈

2、执行评估和考核

3、明确阶段性目标

4、制定政策和方案

5、推动实施达成

（三）闭环督导追踪模式

1、计划

（1）营销活动

（2）营销节奏

（3）营销方案

（4）营销培训

（5）营销产品

管控

3、反馈

4、评估

（1）看数据

（2）听汇报

（3）问情况

（4）给方法

（四）督导追踪计划

（五）基础管理

（六）活动量

二、活动量管理

（一）活动量管理体系的概述

1、活动量管理体系的重要意义

2、活动量管理体系的重要目的

（二）营销绩效标准

1、活动率

2、绩优率

3、部组合格率

4、主管实动率

5、继续率

（三）结合部组活动政策做计划

1、制定团队活动计划

2、活动前准备

3、开展团队活动

4、事后追踪

5、产说会跟进

6、进入专推流程

学员福利工具箱：

1、督导追踪体系操作手册

2、新人育成体系操作手册

3、活动量管理体系操作手册

4、组训操作手册

5、准主任增员面谈规划工具箱

6、营销员业务绩效面谈工具箱

7、营销员增员绩效面谈工具箱

8、主管收入倒推模型

9、主管增员倒推模型

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• 朱小东：寿险业如何转型突围: 一、保险行业发展现状从 1949 年中国人民保险公司与新中国一道诞生开始算起，中国保险业一路走过了 70 年的砥砺之程，其中既经历过停业近 20 年之落，更有改革开放后飞速发展之起。我国代理人制度起源于1992年，当年友邦保险在上海招聘个险代理人。经过2014到2017年的高速发展，过去五年个险渠道的新单保费持续负增长，个险代理人总人数和新增人力更是大幅下降，引起了广泛的关注和讨论。二、行业监管：合规发展依旧是主基调致力提高监管前瞻性、有效性，坚决守住不发生系统性金融风险底线，深入推进保险业高质量发展，多份重磅文件相继出炉：2023年1月，银保监会下发《关于规范保险公司销售保险产品对接养老社区服务业务有关事项的通知（征求意见稿）》，备受关注的“保险+养老社区”业务模式迎来规范与发展。2023年3月，中共中央、国务院印发了《党和国家机构改革方案》。决定在中国银行保险监督管理委员会基础上组建国家金融监督管理总局。不再保留中国银行保险监督管理委员会。5月18日，国家金融监督管理总局揭牌。2023年多项监管文件陆续落地，行业监管将从产品规范、销售行为治理等重点转向产品与销售分级分类、营销体制变革、新商业模式规范等纵深层面。2023年7月国家金融监督管理总局发布《关于适用商业健康保险个人所得税优惠政策产品有关事项的通知》2023年8月国家金融监督管理总局就《银行保险机构涉刑案件风险防控管理办法（征求意见稿）》公开征求意见2023年9月国家金融监督管理总局发布《关于个人税收递延型商业养老保险试点与个人养老金衔接有关事项的通知》三、转型机遇：康医养成共识1.健康险市场随着人们健康意识的提高，健康险市场正处于高速增长期。未来，随着人们对健康保障的需求不断增加，健康险市场将继续保持高速增长。2.老年人保险市场随着人口老龄化的加剧，老年人保险市场正处于快速发展的阶段。未来，随着老年人口的不断增加，老年人保险市场将具有广阔的发展前景。3.互联网保险市场随着互联网技术的不断发展和普及，互联网保险市场正处于高速增长期。未来，随着互联网技术的不断创新和应用，互联网保险市场将具有更大的发展空间。四、代理人改革：增长动能从规模效应到绩优驱动回首中国寿险业发展历程，主要经历“代理人模式落地生根、高利率产品热销、银行保险快速崛起、组织红利全面释放、转型调整期”等几个阶段。其中，以寿险代理人队伍发展最具代表性，早期人海战术驱动业务高速增长，粗放发展的同时极大释放初级市场发展红利，特别是2015年代理人资格考试取消，迎来寿险业组织发展的爆发式增长，保险代理人几乎接近千万大关，人力激增驱动保费高速发展模式达到高潮。2022年11月3日，银保监向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》（以下简称：《征求意见稿》）。《征求意见稿》提出，要以高质量发展为导向，推动销售利益向直接销售人员倾斜，鼓励佣金发放长期化；鼓励公司创新销售人员管理体制，探索内勤转岗代理人；鼓励探索独立个人代理人模式等。监管明确提出计划用三至五年的时间，推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理，人身保险市场竞争更加健康有序，人民群众的获得感和满意度明显提升。打造专业化、职业化的精英队伍，提升人均产能成为各大险企的转型共识：一方面，加大优增力度，从源头改善代理人队伍的基因，主动拥抱中高端客群；另一方面，通过基本法变革、高客产品创新等牵引代理人的产能提升，加大绩优层级的资源投入。从这两年行业数据分析看，新单价值增长动能呈现结构性变化，规模效应快速下降，绩优队伍占比显著提升。产品破局：生态服务铸就产品转型产品是寿险公司价值获得的主要载体，也是市场竞争和客户经营的关键要素。寿险业初级阶段，产品主要形态以保障险、健康险、两全险为主，逐步发展分红险、万能险、投连险、年金险、增额终身寿等创新形态。寿险公司为打破保险产品同质化低端竞争的困局：一方面，产品设计中匹配细分人群、洞察需求缺口、打破常规限制，特色亮点直击客户痛点等，提升产品的创新力与竞争力；另一方面，以客户需求为导向，进行产品体系化研发，匹配智能化、人性化的保单服务、续期服务、理赔服务以及健康服务，通过“保险+健康、保险+养老、保险+财富管理”，致力为客户提供整体解决方案。当前寿险业产品创新进入产品服务化、服务生态化的新阶段，丰富多元的产品+服务，能够加深代理人和客户的黏度，助力代理人升级为为客户提供全生命周期保障与财富规划的专家。以产品创新为轴心，升级服务体系，产品服务一体化，完善康养产业链，打造客户个人及家庭全生命周期的生态服务成为寿险业产品转型的第二曲线。六、培训转型：训战一体赋能队伍专业提升长期以来，中国寿险业被诟病“重销售、轻服务，重激励、轻培训”，对教育训练、基础管理的轻视必然导致组织发展的大增员、大脱落。随着市场环境和监管政策的重大变化，客户群体和寿险需求的迭代升级，对代理人队伍的能力素质提出更高的专业要求。高品质的培训是实现优增的前提，也是实现优育的关键，队伍转型的目标是职业化、专业化，队伍转型的成果是绩优化，而实现专业化、绩优化的核心手段是加强教育训练，突出训战一体的培训赋能成为寿险公司队伍转型的共识：一方面，加强队伍差异化培训赋能，以代理人成长周期为指引打造与之匹配的进阶路径；另一方面，构建训战一体的技能孵化平台，打造实战化、案例化的训练体系，案例萃取、职业认证、典范分享、师徒传承、名校研修等举措多维度丰富培训场景，提升培训价值。当新生代成为社会主流、数字化成为基础设施，寿险公司培训体系必须与时俱进，革新思维，培训理念、课程内容、训练场景、知识拓展、平台建设等需要全面升级和迭代。

• 朱小东：康医养规划师: 课程背景：“康医养规划师”集中增员项目的成功运作需要各级公司通力配合，通过短平快的方式，寻求队伍规模的迅速扩张，项目运作时间短、工作要求高，特制订“康医养规划师”集中增员项目运作指引，帮助市、县公司分别梳理项目准备阶段、项目启动阶段、增员活动阶段、增员促成阶段的关键工作。一、项目准备阶段（一）市公司层面在项目准备阶段，市公司主要承担4项重点工作。1、个险部沟通会（1）时间：*月*日前；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目老师、市公司分管个险副总经理、个险部全体人员；（4）工作内容：介绍集中增员项目运作内容、成立市公司项目组、明确各个项目组的工作职责、研讨市公司配套方案，分管副总经理做重要讲话。2、制定配套方案（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长；（3）工作内容：根据省公司下发的增员活动方案，制定市分公司配套方案，在方案中应明确项目组设置、激励措施、市场宣传措施、行事安排、经营单位执行力评分等内容。3、召开高管沟通会（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：市公司一把手、分管个险副经理、经营单位一把手、分管个险副经理；（4）工作内容：项目运作介绍、市分公司配套方案宣导、领导讲话、疑难问题解答等，统一管理层面的运作思路，提升项目运作的重视度。（二）经营单位层面在项目准备阶段，经营单位主要承担6项重点工作。1、成立项目组（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长；（3）工作内容：项目组组长向营业单位一把手争取资源，由一把手调配个险、办公室、银保、团险、客服等人员组成项目工作组，尽量借助外势、发挥各自特长，减少将个险部的人员安排入电话邀约组，造成工作人员不足的现象。2、制定营业单位集中增员方案（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：营业单位经理、个险部全体人员；（4）工作内容：结合市公司下发的集中增员竞赛方案配套制定本单位集中增员竞赛方案（包括活动时间、目标、主题、激励措施、相关要求等）、配套宣传方案（包括内、外部宣传方案）、工作行事历（确保与市公司工作行事历保持一致）等。3、召开项目沟通会（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：营业单位经理、项目组全体人员；（4）工作内容：介绍集中增员项目具体内容（包括项目运作概述、激励方案宣导、工作行事历宣导等），并介绍各个项目组工作职责，营业单位一把手做重要讲话，强调项目运作的重要性，提升各个工作人员的重视度。4、梳理团队架构（1）时间：*月*日前；（2）负责人：职场训练组；（3）工作内容：梳理营业单位各职级主管的团队架构，进行初步的架构分析，确定各职级主管的团队发展目标、增员目标等；同时分析主管上月收入构成，便于结合增员目标、新人举绩目标等，制定主管下月收入目标。此项资料的收集准备主要用于后续主管沟通会，通过直观的收入演示，协助主管制定发展目标。5、准备项目启动（1）时间：*月*日前；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组相关人员；（4）工作内容：准备全员启动培训的教务、会务事项，包括培训的宣导、参会人员的通知、授课讲师的确认沟通、分享人员的确认沟通、培训地点的安排、物料的准备等。6、进行职场布置（1）时间：*月*日前；（2）负责人：职场训练组；（3）工作内容：根据职场布置方案，粘贴职场增员海报、标语、口号、基本法内容简表等，营造浓烈的增员氛围。二、项目启动阶段（*月*日-*月*日）（一）市公司层面在项目启动阶段，市公司主要承担4项重点工作。1、项目组培训班（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：教育训练组；（3）参训人员：经营单位项目组组长、招募育成组组长、电话邀约组组长、主持人；2、核心主管培训班（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：教育训练组；（3）参训人员：各职级主管，至少保证全市50%以上主管参加，主管人数较少的市分公司保证全体主管参加；3、工作督导（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组成员；（3）工作内容：组织人员分赴各经营单位参加全员启动会，检查启动会是否按照标准召开，提供专题讲授支持，及时跟进增员人落实情况；（4）注意点：全员启动会上要严格把控缴纳押金增员人数量，此为后续运作成功的基础。4、战报制作（1）时间：*月*日-*日（2）负责人：数据追踪组（二）经营单位层面在项目启动阶段，经营单位主要承担5项重点工作。1、举办主管沟通会及月度收入分析会（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：个险部所有成员、主管、区部经理、组训；2、职场预热（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：职场运作组；（3）参加人员：所有营销员；3、举办全员启动培训（1）时间：*月*日；（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：所有营销员；4、电话邀约组训练（1）时间：*月*日前；（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；（3）参加人员：电话邀约组；5、开展市场宣传（1）时间：本阶段开始；（2）负责人：项目组组长（营业单位分管个险经副理）；三、增员活动阶段（*月*日-*日）（一）市公司层面在增员活动阶段，市公司主要承担5项重点工作。1、数据通报（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：数据追踪组；2、执行力评分（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：数据追踪组；3、召开日清日结会（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组全体人员；4、战报制作（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：数据追踪组；5、工作督导（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：项目组全体人员；（二）经营单位层面在增员活动阶段，经营单位主要承担如下具体工作：1、项目组组长（1）每日确保到每个职场参加早会，检查各职场早会参会情况、职场专题讲解情况等；（2）追踪、落实、指导各小组的工作；（3）每日晚上7:00召开日清日结会，要求各项目组汇报工作进度、安排明日工作。2、电话邀约组（1）按照准增员对象资料筛选原则，对各职场提交的资料表进行筛选分类；（2）拨打邀约电话，记录电话邀约情况，检查营销员提交资料表的真实性；（3）填写电话邀约KPI报表；（4）参加日清日结会。3、招募育成组（1）准备创说会的相关事项，包括会场的选择、各项目组人员的确定、项目组沟通会的组织、讲师的确认、分享人员的沟通、物料的准备等；（2）上报相关的数据、信息；（3）参加日清日结会。4、职场运作组（1）根据县公司的统一行事历运作早会；（2）每日早会通报电话邀约情况、炒作增员竞赛情况、将增员过程数据上墙；（3）开展职场面谈，对准增员对象进行初步筛选，再次强化准增员对象的创说会参会意愿；（4）每日录入准增员资料表的信息；（5）每日电话追踪各主管，了解主管本人及团队增员拜访情况；（6）参加日清日结会，将电话追踪情况及时反馈给项目组组长。四、增员促成阶段（*月*日-*日）（一）市公司层面在增员促成阶段，市公司层面承担4项重要工作。1、数据通报（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：数据追踪组；（3）工作内容：负责收集各营业单位上报的创说会现场到会人数、促成人数、参加代资考人数、参加迎新会人数等指标，并整理汇总进行全市通报，并抄送省公司个险销售部人力发展部。2、执行力评分（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：数据追踪组；3、召开日清日结会（1）时间：*月*日-*日；（2）负责人：项目组组长；（3）参加人员：项目组全体人员；4、战报制作（1）时间：创说会结束当日；（2）负责人：数据追踪组；（二）经营单位层面在增员促成阶段，经营单位主要承担5项重点工作。1、举办创说会（1）时间：按照行事历安排组织，一般在周日上午；（2）负责人：项目组组长、招募育成组；2、发送录用微信（1）时间：创说会结束后当天；（2）负责人：招募育成组；3、举办迎新会（1）时间：创说会的次日早会；（2）负责人：职场运作组；4、召开训前会（1）时间：市公司培训送训前；（2）负责人：招募育成组；五、新人育成阶段（*月*日-4月30日）（一）市公司层面在新人育成阶段，市公司层面要承担3项重点工作。1、追踪学员培训情况2、数据通报3、战报制作（二）经营单位层面在新人育成阶段，经营单位层面要承担3项重点工作。1、举办拜师会（1）时间：新人签约培训班返程次日；（2）负责人：职场运作组；2、开展新人衔接教育（1）时间：新人签约培训结束后；（2）负责人：招募育成组；（3）工作内容：有推广总颁新人育成体系的市辖城区举办扬帆起航训练营，未推广的地区推行省公司的县域版新人育成模式。3、数据通报（1）时间：每周；（2）负责人：招募育成组；（3）工作内容：每周追踪通报各职场新人签约情况、参加衔接教育人数、举绩情况、转正人数等。

• 朱小东：开启新赛道迈向新征程—增员招募意愿启动: 课程背景：保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；随着人口红利消退，各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋，本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈课程收益：1、激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题2、找对渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题课程时间：3小时课程对象：保险公司外勤营销员，内勤干部课程方式：授课+研讨+演练课纲第一篇：增员意愿启动一、组织发展背景分析1. 人口红利消失，大进大出结束2. 失业率激增毕业1076万，有工作的只有23%3. 教育双减、房地产调控、银行改革导致大批优秀的人没有了出路二、两大规划决定人的一生导入：决定人生命运的前题——社会稳定案例：2022年阿富汁街头最小打工者规划1：家庭因素参考1：先天——王思聪、谷爱凌参考2：野百合也有春天——全红蝉案例：当妈妈告诉你，现在社会再也没有白手起家的机会规划2：个人原因（决定命运的终极因素）案例：高中生的未来梦想互动：《不要认为自己没有用》是什么样的特质，导致让我从业寿险多年互动：小组讨论并发表，说一说对方的优点总结：从自身发现准增员应具备的特质第二篇：寿险业的黄金十年还在吗第一讲：保险行业伴随经济飞速发展1、伴随经济发展，保险行业飞速成长2、保险业发展已由行业意志上升为国家意志3、中国保险市场必将成为全球第一市场第二讲：保险行业是个有价值的行业一、保险行业是一个潜力巨大的行业1、行业价值巨大第三讲：保险行业是一个可以终身从事的行业一、践行二十大保险在先行1、全国两会：首次提出保险服务功能2、大国保险第四讲：保险行业未来大发展的底气一、大健康下的保险与职业机遇1、***:健康是1,其他是后面的02、国民健康状况3、健康要素4、全生命健康周期5、治养结合5个节点6、安心养病的重要性1、休养程度2、康复方案1）医保的不足2）社商结合3）重疾治养活命图4）活命风险的健康五问总结：大健康下的保险与职业机遇二、资管新规下的保险与职业机遇1、共同富裕需要低利率2、新变化：银行利息持续下调3、新变化：国债利率持续下调4、新变化：资管新规理财不保本不保息5、新变化：百姓渴望资金避风港总结：资管新规下的保险与职业机遇老龄化下的保险机遇1、我国居民人均寿命每10年增长3岁2、中国养老现状与发达国家的对比3、养老金替代率总结：老龄化下的保险机遇四、传承时代的职业机遇总结：保险市场未来可期第三篇：升升不息暗藏玄“基” （基本法晋升启动）一、选择的魅力二、福利的诱惑1、基本保障2、发生在别人身上的故事（案例说明）三、待遇的对比1、收入项目对比2、收入的构成3、同工不同筹（案例）4、营销员晋升法宝-四直定律5、大团队高级别高收入6、自我复制享高收入7、10人标准组盈利模型（1+5绩优）8、15人优质组盈利模型（1+8绩优）9、20人卓越组盈利模型（1+11绩优）10、新增绩优，盈利空间暴增四、现实的冲击1、管理层级收入排名2、销售层级收入排名

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