课程背景：
产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单。
讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。
朱老师有着16年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成。
课程收益：
● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；
● 掌握增额终身寿险的讲解理念，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；
● 灵活运用增额终身寿险挪储、养老的两大场景，达成现场促成。
课程时间：3小时
课程对象：公司专、兼职讲师
课程方式：讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析
课程大纲
第一讲：增额终身寿产说会讲解
一、理财目标的重要性
1、人和钱的关系
2、中等发达国家象征意义
3、理财目标极为重要
4、有计划的理财——活到老 有钱到老
5、有计划的理财 带来“三富人生”
二、认清退休费用来源
1、养老为什么不能依靠政府
（1）中国养老金缺口现状
（2）解析养老金缺口的原因
（3）七普数据分析
（4）劳动人口达峰值
（5）人口红利变人口负债
（6）地方债危机
（7）政府养老政策
（8）两任总理先后为“保险扮演的角色”定调
（9）迎战高龄化 延迟退休出台
2、养老为什么不能依靠子女
（1）养不起的未来
（2）养儿防老靠谱吗
（3）我们都是“被放生”的第一代
（4）今天的你养明天的你
3、认清现实靠自己
（1）养老还是得靠自己
三、未来利率的走势下行
1、从银行利差印证
（1）未来利率的走势
（2）存放款利差是银行的利润
（3）利差轨道图
2、从政府债券印证
（1）国债利率是政策举债的成本
（2）3%利率是银行的利润
3、先进国家的利率都低
（1）世界各国利率与人均GDP
（2）升息难——想靠领利息养老，利率下行怎么办？
四、锁住利率的重要性
1、锁住利率>增加财富
2、同样有钱，谁比较有智慧
五、人的一生
1、退休由钱决定
2、退休无法重来
3、利率高低影响本金增减
六、解决性方案
1、一道简单的数学题
2、各锁住利率比增加财富更加重要
3、案例：同样有钱，谁比较有智慧
七、火车图展示理财计划
1、案例说明
2、做对规划、放对地方
3、一张保单三代人受益的秘密
第二讲：增额终身寿产说会——复盘、训练
产说会标题：《先知三天——富贵十年》
1、不能将钱花完
2、要留钱给以后
3、要做退休规划
二、认清退休费用来源——目的：认清退休生活费来源
1、从银行利差印证
（1）人口结构
（2）通货紧缩
（3）税收短缺
2、从政府债券印证
（1）4-2-1家庭结构
（2）2050年抚养比2：1
（3）老年人不忍拖累下一代
3、先进国家的利率都低
（1）80%认为养老靠自己
三、未来利率的走势下行——目的：为何不能靠
1、从银行利差印证
（1）未来利率的走势
（2）存放款利差是银行的利润
（3）利差轨道图
2、从政府债券印证
（1）国债利率是政策举债的成本
（2）3%利率是银行的利润
3、先进国家的利率都低
（1）世界各国利率与人均GDP
（2）升息难——想靠领利息养老，利率下行怎么办？
四、锁住利率的重要性
1、中国人只看重增员财富
2、犹太人深知要锁住利率
3、锁住利率比增加财富重要
五、人的一生
1、退休由钱决定
2、退休无法重来
3、利率高低影响本金增减
六、解决性方案——目的：暗示解决方案
1、利率下滑
2、小钱锁住高利率
3、总量决定分期
七、火车图展示理财计划——目的：方案计划书呈现
1、一笔钱三代人使用
2、列出计划优点
3、计划书说明
朱小东