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讲师网 找讲师 姚俊杰的课程

姚俊杰老师

姚俊杰

HBDI全脑领导力专家

善于结合课程的类型和学员的实际进行务实的培训，尊重学员和成人学习规律，注重与学员的互动，建立轻松愉快的学习氛围，用通俗的语言讲解知识和理论，采用丰富的与学员生活与工作密切相关的例子进行诠释，在学员的演练中提供恰当的辅导和反馈，关注学员行为的改变和培训后的实践应用，结合中西方文化和哲学丰富和升华培训课程。...

姚俊杰：高效时间管理

• 认识自己的工作时间管理现状 • 了解工作时间的干扰因素及其分类 • 学会时间的自我管理法则，建立自己的时间管理模式 • 学会通过设定SMART目标与计划，了解并运用德鲁克时间管理法、艾维利时间管理法、帕累托定律（
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姚俊杰：创新培训技巧

o了解成人学习原则，有针对性地设计和实施培训； o掌握培训需求分析方法和课程设计原则 o掌握讲台技巧，熟练和灵活地应用有声和肢体语言 o学会如何通过提问、分组练习和游戏提高培训效果； o掌握如何培训评估和加速培训效能转化
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姚俊杰：职场压力与情绪管理

•了解压力的积极与消极影响，从生理、心理和情绪行为上识别压力信号，并进行自我压力测评； •了解压力的分类方法和形成压力的6方面原因，修正自我认知偏差； •学习压力管理的四大策略、7H法则和4AS技术； •学习通过管理
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姚俊杰：好习惯助你成就梦想

•解读成功的定义，了解习惯与成功的关系； •学习史蒂芬-柯维通向成功的七个习惯； •学会消除消极思维并将积极主动转化成工作和生活中的行为细节； •学会确立个人目标并以目标为导向引领日常思想行为和职业发展； •学会
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姚俊杰：现代职场礼仪

1.了解职场礼仪的重要作用； 2.学会办公室礼仪，和领导、同事融洽相处； 3.掌握着装礼仪，塑造自己的职业形象； 4.了解职场谈话礼仪，让自己的工作更有效； 5.把握职场电话礼仪，提高自己的职业素养； 6.了解基础的接
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姚俊杰：良师益友 ——教师沟通效能训练

学习建立有效的师生关系模式； 学习如何界定师生沟通中问题的归属； 掌握对学生行为的接纳和非接纳窗口技巧； 了解并有效清除教师与学生沟通中的12种“绊脚石”； 学会通过接纳学生情绪而真正做到共情（同理心倾听）；
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姚俊杰：重点客户全脑销售管理

•了解熟悉不同类型客户的业务运营模式 •了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格 •熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系 •能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功 •掌握利
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姚俊杰：合作共赢—线路客户管理

•了解熟悉不同线路客户的业务运营模式 •了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格 •熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系 •能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功 •掌握利用产
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姚俊杰：顾问式高级销售技巧

•了解OPAC高级销售模型 •了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果 •学会用有效的开场白开启销售会谈 •学会通过提问和倾听探询客户需求 •学会运用SPIN顾问销售模式 •学
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姚俊杰：销售拜访六步骤

了解销售计划拜访的意义; - 学习如何制定销售拜访计划; -学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户; -学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客 户需求; -学习通过有效销售建议促成销售订单;
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姚俊杰：向可口可乐学习销售管理

1. 了解可口可乐销售代表的工作职责和KPI； 2. 了解可口可乐销售主任的的工作职责、KPI和日常工作标准； 3. 了解可口可乐售点成功图像标准，学习销售主任督导方法； 4. 了解可口可乐线路管理手册，学习销售手册的管理
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姚俊杰：销售经理协同拜访与辅导技巧

本课程旨在帮助销售经理提升协同拜访辅导能力，实现销售团队的业绩提升。通过详细的讲解和实地操作，学员将了解销售计划拜访六步骤、协同拜访与辅导的重要性，学习协同拜访的流程和工作要点，并掌握教练型辅导的方法。本课程包含理论学习、角色扮
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姚俊杰：建立制胜的销售团队

•学习销售经理的职责和领导能力 •学习如何建立销售团队的愿景和文化 •学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解 •学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估 •学习如何提高销售团队的客户管理能力
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姚俊杰：建设销售团队文化设定团队发展目标

•学习了解什么是制胜的销售团队 •了解销售经理的职责和需要的能力 •学习如何建立销售团队的愿景和团队文化 •了解什么是学习型团队及如何打造学习型销售团队 •了解团队的九种角色及其优点和弱项 •学会识别团队角色
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姚俊杰：销售团队的执行力与绩效管理

本课程旨在帮助销售团队提升执行力，深入探讨执行力的核心要素和提升原则，帮助您了解团队执行力的重要性。通过学习个人和团队责任制的建立，执行计划沟通与绩效评估，以及执行监督与辅导等内容，您将掌握有效的团队管理技巧和方法，帮助您提高销
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姚俊杰：DWST（发展制胜的销售团队）模块五 销售团队的人才发展规划

本课程旨在帮助销售团队建立发展路线图，提升核心素质能力，掌握招聘和面试技巧，规划职业生涯，建立培训体系，留住人才，激励团队成员。通过讲授、练习、角色扮演等多种方式，帮助学员全面提升销售管理能力，实现个人和团队的共同发展。无论你是
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姚俊杰：品牌建设与管理

1.学习品牌的概念和品牌在市场营销中的作用； 2.了解品牌的核心要素及品牌作为企业资产的重要价值； 3.了解品牌的文化及其内在核心价值； 4.了解品牌对用户的影响及提高用户忠诚度的意义； 5.学习品牌建设的流程与方法；
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姚俊杰：透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行

•通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点； •了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标； •学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商； •学习如何与经销商建立联合商业计划及经销
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姚俊杰：策略性谈判

•了解谈判的概念及什么是双赢谈判 •学习谈判是过程：准备、谈判、签约 •掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略 •了解谈判者的不同风格 •在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定
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姚俊杰：经销商的选择与管理

•了解经销商的类型与作用； •学习经销商评估的五大维度与选择方法； •了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商； •学习如何就联合商业计划与经销商达成共识； •学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核； •学
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姚俊杰：市场营销

1.学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型； 2.了解消费者洞察、方式及信息解读和应用； 3.了解最新消费者洞察数据及对的影响； 4.了解消费者购买行为及购买决策过程； 5.学习HBDI全脑思维偏好模型，深度解读购物者
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姚俊杰：市场营销(hbdii)

1. 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型; 2. 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响; 3. 了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系;
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姚俊杰：建立制胜的销售与市场服务系统

在完成该课程的学习后，学员能够: -学员将了解如何设定可执行的市场目标； -如何评估市场执行、市场机会和竞争对手； -如何进行销售与市场服务系统设计； -如何将设计转化成可执行的计划； -如何推动销售市场计划的
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姚俊杰：区域市场策略发展规划

本课程将带领学员深入了解区域市场的特点，学会利用六个P进行策略思维，制定目标市场发展规划。通过案例研讨和模拟训练，帮助学员掌握有效工具和方法，实现市场资源的合理利用和分配。学员将能够建立策略思维模式，研判不同市场的优势劣势，制定
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姚俊杰：消费者洞察

本课程旨在帮助市场营销人员深入了解消费者洞察的重要性，掌握最新的消费者洞察数据，以及如何将消费者洞察应用于制定市场营销策略。通过讲解、讨论、案例研讨等多种方式，学员将学会如何获取消费者洞察，分析消费者行为并调整营销策略。无论您是
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