学习目标：
• 了解执行力的概念、核心要素和执行力不佳的原因;
• 学习提升团队执行力的原则和PDCA循环法则;
• 了解销售团队人员的职责和工作标准;
• 学习如何通过建立个人和团队责任制提高销售团队的执行力;
• 学习如何进行执行计划沟通和执行绩效评估;
• 学习如何对销售团队进行执行监督和辅导
培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等
培训时间与方式：
o 时间：2天
o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享
培训内容：
时间 | 培训内容 | 培训方法及演练 | |
第一天 | 上午 | 第一章：建立执行力的核心与提升执行力的原则 1，什么是执行力 2，个人执行力与团队执行力 3，执行力的核心要素 4，执行力不足的原因 5，提升执行力的五大原则： —组织结构/人员流程/战略运营/团队建设/团队文化 6，执行力提升PDCA循环法则：计划/执行/检查/行动 | 1，通过《致加西亚的信》引入执行力； 2，通过询问什么是执行力和它对个人及团队的影响引入执行力的概念； 3，介绍什么是个人执行力和团队执行力以及执行力的四个核心要素； 4，小组活动：讨论4个要素对团队执行结果的影响； 5，小组活动：销售团队执行不佳的原因，介绍员工执行力“十不知”及典型原因； 6，介绍执行力提升的五大原则和PDCA循环法则； 7，小组活动：针对执行力不佳的原因探索解决方法（小组交换问题） |
第一天 | 下午 | 第二章：销售团队工作职责与执行标准
第三章：建立个人和团队责任制 1，受害者循环 2，责任制—跳出受害者循环 3，把自己提升到线上 4，线上领导力
| 1，小组活动：销售人员的职责与KPI； 2，例举销售人员的工作职责；解析公司版本的销售人员工作职责和KPI； 3，小组活动：销售主任的职责与KPI； 4，解析公司办销售主任职责； 5，例举销售主任职责； 6，小组活动：销售主任管理中存在的问题与解决方法（小组交换问题）； 7，受害者循环自测问卷； 8，通过“指责游戏”引入责任制概念； 9，小组活动：“受害者循环”自我检讨； 10，“受害者循环”得分解析； 11，介绍通过责任制提升执行力的四个步骤：看清它/拥有它/解决它/执行它；“看清它”自我评估；“拥有它”学习伙伴分享； 12，介绍提升线上领导力的方法； 13，学习伙伴分享：走向责任制 |
第二天 | 上午 | 第四章：执行计划沟通与绩效评估 1，销售团队需要执行哪些计划 2，执行计划不畅的原因 3，执行计划沟通 4，与团队成员沟通的技巧 5，执行/绩效评估流程
| 1，介绍销售团队需要执行的计划之类及执行计划书； 2，小组活动：销售团队执行力不足的原因是什么； 3，介绍执行计划沟通的方法； 4，介绍销售经理与下属沟通的技巧； 5，小组活动：执行计划沟通； 6，介绍执行评估的五步流程； 7，小组活动：“执行评估座谈”，探讨执行评估中遇到的问题及如何解决 |
第二天 | 下午 | 第五章：执行监督与辅导 1，为什么要进行执行监督 2，如何对销售团队进行执行监督 3，TIPS辅导流程
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姚俊杰