课程目标：
1. 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型;
2. 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响;
3. 了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系;
4. 了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性;
5. 学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点;学会制定购买点营销策略和市场竞争策略;
6. 了解促销活动的目的、形式和方法，学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。
目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员
时间： 2天
培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲
主要内容：
时间 | 培训内容 | |
第一天 | 上午 | 第一部分：市场营销模型 1， 市场营销的基本概念 a) 什么是市场营销 b) 市场营销的4P原则 2， 市场营销金字塔 3， 市场营销与RGM 第二部分：消费者洞察 1， 什么是消费者洞察 2， 消费者洞察的方法及应用 3， 消费者信息解读、新时期消费者的消费习惯与购买倾向 —2016埃森哲《中国消费者洞察报告》 —益普索：2016中国产品趋势及消费者洞察 —尼尔森2016中国零售业状况 4， 消费者的购买行为模式与决策过程
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第一天 | 下午 | 5， 产品的品牌/包装与对应的消费者饮用习惯 6， 建立和提升产品消费者的忠诚度 7， 案例研讨 第三部分：市场细分 1， 市场细分的原则与基础 2， 市场细分的步骤和类别 —埃森哲消费者细分模型（例） 3， 渠道细分： a)，渠道细分 b)，渠道消费者特点 c)，渠道渗透率与消费者未来需求分析 4，市场走访 |
第二天 | 上午 | 第四部分：市场营销策略 1， 产品的品牌/包装与渠道定位 2， 区域市场的品牌发展策略 3， 价格策略与RGM 4， 渠道/包装策略 5， 购买点营销策略 6， 市场竞争策略 |
第二天 | 下午 | 第五部分：促销活动设计与管理 1， 市场促销的目的/形式/执行/评估 2， 消费者促销活动 3， 渠道促销活动 4， 新产品促销活动 5， 制定促销计划 a)，促销计划制定流程 b)，促销计划书 c)，促销活动沟通 d)，促销执行与跟踪 e)，促销活动评估 第六部分：案例研讨 1， 小组活动：为指定市场设计一项营销策略或制定一项促销计划 2， 活动报告 |
姚俊杰