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张国银:向华为学狼性执行之营销兵法

张国银老师张国银 注册讲师 42查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 执行力

课程编号 : 24996

面议联系老师

适用对象

企事业单位营销系统管理干部、中高层管理者等。

课程介绍

课程背景

华为,这个当年以2万元起家,于1987年才成立的公司,31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界,为全球170多个国家采用,创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇,就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非,没有狼性执行力,就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力,的确,企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到,他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。

任正非45岁创立华为,如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化,因为狼有敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性,也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中,并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标,只管执行,绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵,他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼,也就成了华为强大执行力的源泉。他认为,所有的事情都有困难,时间不应该成为借口,只有立即去思考,去执行,才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼,以狼性执行力在全球各地虎口夺食,推动着企业持续发展。

《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点,从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证,全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法,该课程并经过国家版权局备案,课程共分为:《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程,让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法,真正打造一支新时代的狼性执行团队。

培训流程:

 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】

课程收益:

1.认识:华为营销管理体系的特点与重要性;

2.改善:营销管理中的不足与存在的误区;

3.方法:学习华为狼性营销的有效方法与工具;

4.掌握:华为狼性营销的核心要领与操作规程;

5.提升:团队团队的领悟力与行动力、团队整体的配合效能,组织的绩效。

课程特色:

 课程方式:

 课程时间:1-2天,6小时/天

授课对象:企事业单位营销系统管理干部、中高层管理者等。

课程大纲:

第一讲:需求分析【课程时间:1-2小时

1.实用方法:多维度、立体化收集客户的信息

工具表单:企业客户基本情况调查内容

案例分析:华为如何成功开发波兰移动运营商P4

2.方法实操:大客户“六步分析法”

3.实用技巧:客户期望值分析四步法

案例分析:华为分析客户需求的16字方针

4.方针指导:客户需求分析“KANO模型”

5.工作方法:认清形势,聚焦重点需求

案例分析:华为帮东南亚某国运营商澄清最重要需求

第二讲:谈判准备【课程时间:1-2小时

1.实用方法:明确产品定位,准确推介给客户

2.工作方法:企业(产品)SWOT分析法

3.实用技巧:辨别和分析潜在竞争对手七个阶段

4.管理绝招:获得对手情报的六种方式

5.技能实操:优劣势分析,找到突破点

案例分析:华为团队战胜友商获得斯里兰卡大项目

6.实用方法:竞争对手的分析的三个方面

7.方针指导:稳、准、狠,放大对手的劣势

第三讲:谈判计划【课程时间:1-2小时

1.实用技巧:选定合适谈判团队成员考虑因素

2.实用方法:主谈在商务谈判中主要职责

3.实用方法:谈判中辨别客户行为真假的三种方式

4.实用技巧:根据六种谈判风格制定谈判策略

5.方法实操:谈判核心议题分析的三种方式

6.实用方法:谈判中合理利用谈判筹码

案例分析:华为帮某国制定网强行演进策略

7.实用方法:谈判准备的“事前准备五步法”

第四讲:谈判节奏【课程时间:1-2小时

1.归类分析:成功谈判的四大关键要素

2.实用方法:分析自身内外优势注意三个方面

3.方针指导:合理安排谈判场所和接待

4.实用技巧:尊重客户,与客户对等谈判

5.管理绝招:营造和谐的谈判气氛

6.实用方法:选择合适的谈判时间

7.问题解析:规划谈判时间的注意事项

8.实用方法:谈判中常见四种提问方式

9.实用技巧:谈判中向客户提问的四项原则

互动研讨:向客户展示公司的实力的办法有哪些?

第五讲:调整状态【课程时间:1-2小时

1.实用方法:在关键时间解决关键问题

2.答疑解惑:借客户紧急需求解决争议

3.实用技巧:关键时刻给客户施加压力

案例分析:华为成功破解摩洛哥某无线项目难题

4.管理方法:谈判中不断完善谈判方案

5.方法指导:谈判中让步的五种方式

6.实用方法:给对方好处,适时收取回报

7.管理绝招:在谈判中克服沟通障碍的三种技巧

第六讲:实现双赢【课程时间:1-2小时

1.实用技巧:谈判中转移话题的操作要点

2.实用方法:利用中场休息,调整双方的情绪

3.方针指导:谈判中中止谈判策略操作要点

4.管理方法:调整谈判人员,角色互补

5.工作方法:谈判中使用角色权力策略的情形

6.方法实操:借助中间人调节谈判气氛

案例分析:华为成功破解大洋洲某国项目的关联方难题

7.管理绝招:让客户看到解决方案的优越性

8.实用方法:谈判中打动客户三个策略

课程总结

一、重点知识回顾

二、互动:问与答

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、学习落地

1.有效执行力自我宣言

2.分小组分享讨论,成果输出行动方案

3.学习心得、收获感言及点评

4.制订学员行动531计划

《向华为学狼性执行之营销兵法》课堂讲授主要案例研讨练习

1案例分析:华为如何成功开发波兰移动运营商P4
2案例分析:华为分析客户需求的16字方针
3案例分析:华为帮东南亚某国运营商澄清最重要需求
4案例分析:华为团队战胜友商获得斯里兰卡大项目
5案例分析:华为帮某国制定网强行演进策略
6互动研讨:向客户展示公司的实力的办法有哪些?
7案例分析:华为成功破解摩洛哥某无线项目难题
8案例分析:华为成功破解大洋洲某国项目的关联方难题

《向华为学狼性执行之营销兵法》课堂讲授主要工具名录

1客户分析工具:企业客户基本情况调查内容
2产品分析工具:企业(产品)SWOT分析简表
3性格分析工具:DISC性格自我分析判断法
4沟通魔法工具:SOFTEN法则——让沟通产生共鸣的魔法
5沟通高效工具:“乔哈里窗”沟通法
6沟通助力工具:登门槛效应
7沟通提升工具:沟通反思环
8沟通管理工具:同理心沟通

《向华为学狼性执行之营销兵法》授课前后提供相关资料

课前提供1、课程需求初步调研表
2、课程调研与访谈话术模板
3、培训案例收集表
4、课程物品准备清单
5、课程学员版手册
课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】
2、课程相关工具模板手册【Word版】
课后提供1、课程学习评估问卷
2、课程测试卷及答案
3、课程行动计划表及示例
4、课程行动计划复盘表及示例

有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)

《向华为学狼性执行》之系列课程

编号课程名称天数
01《向华为学狼性执行©》1-2
02《向华为学狼性执行之狼性团队》1-2
03《向华为学狼性执行之高效工作法》1-2
04《向华为学狼性执行之管理兵法》1-2
05《向华为学狼性执行之经营兵法》1-2
06《向华为学狼性执行之营销兵法》1-2
07《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2

说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况

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• 张国银:向华为学狼性执行之经营兵法
课程背景华为,这个当年以2万元起家,于1987年才成立的公司,31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界,为全球170多个国家采用,创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇,就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非,没有狼性执行力,就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力,的确,企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到,他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。任正非45岁创立华为,如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化,因为狼有敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性,也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中,并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标,只管执行,绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵,他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼,也就成了华为强大执行力的源泉。他认为,所有的事情都有困难,时间不应该成为借口,只有立即去思考,去执行,才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼,以狼性执行力在全球各地虎口夺食,推动着企业持续发展。《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点,从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证,全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法,该课程并经过国家版权局备案,课程共分为:《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程,让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法,真正打造一支新时代的狼性执行团队。培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益:1.认识:华为狼性执行的特点与重要性;2.改善:华为狼性执行的认知不足与误区;3.方法:打造狼性执行团队的有效方法与工具;4.掌握:华为狼性执行背后的逻辑与要领;5.提升:团队成员的潜力与执行力、团队整体的配合效能,组织的绩效。课程特色: 课程方式: 课程时间:1-2天,6小时/天授课对象:企事业单位中高层管理干部等。课程大纲:第一讲:战略规划【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非为何豪言十年后华为三分天下占其一1.真知灼见:战略的本质是什么呢?2.核心要领:华为的战略是什么?3.成功心法:华为哲学:“以客户为中心,为客户创造价值”4.管理绝招:华为战略,只做自己最擅长的事工具模板:华为战略管理的秘密武器BLM模型5.实用方法:华为战略规划和落地方法之“五看三定”6.实例举证:华为战略管理与企业家精神7.总结提炼:华为战略之北斗七星阵案例分析:华为的战略闭环管理:战略解码第二讲:文化领先【课程时间:1-2小时】1.原理探究:企业文化的五大核心2.成功方法:华为发展的原动力之华为企业文化3.实例举证:华为企业文化的演进4.经验总结:华为企业文化,值得每个人深思案例分析:华为:做领导,必须打造以奋斗者为本的文化5.不传心法:华为成功的五种文化基因6.归类分析:浅谈华为核心文化的“四梁八柱”7.方法实操:华为奋斗者文化的五个标准、五大机制8.管理绝招:华为文化落地4板斧案例分析:华为的四条核心价值观是什么?第三讲:市场布局【课程时间:1-2小时】案例分析:华为某主任陪局长练车1.核心要领:华为战略的客户关系营销与管理2.实例举证:华为目标市场营销战略3.管理绝招:华为市场观:以客户需求为中心的一元思维4.实用方法:华为“以客户为中心”的营销体系构建案例分析:华为为解决客户问题不计成本与代价5.高屋建瓴:客户是华为存在的唯一理由6.管理方法:客户要的是解决方案,前端控制是重点7.实用技巧:以客户为中心不是将客人当客户、员工当客户案例分析:下属到机场接任正非,反而被骂第四讲:发展创新【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非:不搞创新,就是等死!1.管理绝招:永远把创新作为自身发展的原动力2.方法实操:华为的“追随型”创新现场测试:测试你的变革意识3.实例举证:华为的外部“合作创新”4.实例举证:华为的“专利世界大战”5.寻根探源:华为重设工作流程创意起源案例分析:任正非对“小改进、大奖励”的理解6.实用方法:管理改进中,任正非坚持“七反对”的原则7.成功经验:华为的创新决策机制与创新组织8.管理绝招:华为公司的管理创新的四原则案例分析:华为实践中总结出的5大理论第五讲:居安思危【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非说:10年来我天天思考的都是失败1.主题明晰:危机不可避免地存在2.经验教训:华为内部反省的十大内耗难题现场测试:测试你的危机意识强不强3.实用方法:华为文化的危机意识是如何炼成的4.管理绝招:轮值CEO制度,人人都是领头人5.成功方法:要做一只“烧不死的凤凰鸟”6.工作方法:自我批判中发现危机案例分析:烧不死的凤凰鸟“毛生江”7.实例举证:华为“特殊”的军事化训练8.他山之石:华为四次危机,看风险管控机制第六讲:灰度管理【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非:管理的最高境界,就是“掌握灰度”1.核心要领:开放、妥协、灰度是华为文化的精髓2.成功经验:华为的管理哲学其实只有两个字——“灰度”3.管理绝招:以灰度洞察未来4.实用方法:以灰度看待企业的治理案例分析:任正非“灰度理论”九条管理理念5.方法实操:华为的灰度哲学:对人讲灰度,对事讲流程6.实用方法:以灰度看待企业中的关系7.提炼总结:华为灰度管理的六个关键8.管理方法:灰度管理的3个法则案例分析:任正非的管理哲学:“灰度”管理智慧课程总结一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论,成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析:任正非为何豪言十年后华为三分天下占其一2★案例分析:华为的战略闭环管理:战略解码3★案例分析:华为:做领导,必须打造以奋斗者为本的文化4★案例分析:华为的四条核心价值观是什么?5★案例分析:华为某主任陪局长练车6★案例分析:华为为解决客户问题不计成本与代价7★案例分析:下属到机场接任正非,反而被骂8★案例分析:任正非:不搞创新,就是等死!9★现场测试:测试你的变革意识10★案例分析:任正非对“小改进、大奖励”的理解11★案例分析:华为实践中总结出的5大理论12★案例分析:任正非说:10年来我天天思考的都是失败13★现场测试:测试你的危机意识强不强14★案例分析:烧不死的凤凰鸟“毛生江”15★案例分析:任正非:管理的最高境界,就是“掌握灰度”16★案例分析:任正非“灰度理论”九条管理理念17★案例分析:任正非的管理哲学:“灰度”管理智慧《向华为学狼性执行之经营兵法》课堂讲授主要工具名录1★战略规划分析:SWOT分析法2★战备经典工具:波士顿矩阵(BCG,Boston Consulting Group)3★战略分析工具:GE(美国通用电气公司)矩阵4★战略目标制定:SMART原则5★战略目标分解:平衡积分卡6★战略制定工具:愿景制定法7★企业价值塑造:使命制定法8★目标激励工具:使命工作法——激发员工的责任与担当9★员工入职培训:新员工培训的主要内容10★团队文化落地:四事如意法11★制度制定工具:火炉法则12★企业文化模型:企业文化的同心圆模型《向华为学狼性执行之经营兵法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况 
• 张国银:向华为学狼性执行之管理兵法
课程背景华为,这个当年以2万元起家,于1987年才成立的公司,31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界,为全球170多个国家采用,创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇,就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非,没有狼性执行力,就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力,的确,企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到,他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。任正非45岁创立华为,如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化,因为狼有敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性,也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中,并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标,只管执行,绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵,他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼,也就成了华为强大执行力的源泉。他认为,所有的事情都有困难,时间不应该成为借口,只有立即去思考,去执行,才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼,以狼性执行力在全球各地虎口夺食,推动着企业持续发展。《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点,从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证,全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法,该课程并经过国家版权局备案,课程共分为:《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程,让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法,真正打造一支新时代的狼性执行团队。培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益:1.认识:华为狼性执行的特点与重要性;2.改善:华为狼性执行的认知不足与误区;3.方法:打造狼性执行团队的有效方法与工具;4.掌握:华为狼性执行背后的逻辑与要领;5.提升:团队成员的潜力与执行力、团队整体的配合效能,组织的绩效。课程特色: 课程方式: 课程时间:1-2天,6小时/天授课对象:企事业单位中高层管理干部、新晋升干部等。课程大纲:第一讲:绩效管理【课程时间:1-2小时】案例分析:“月度绩效考核”为何失败?1.华为启示:没有考核的企业文化都是零2.核心要领:华为的绩效管理发展历程与核心思想3.总结提炼:华为评价干部的五个指标案例分析:不同时期的华为绩效管理体系4.方法实操:绩核考核指标的四个标准5.实用方法:绩效考核的常用方法6.实用技巧:华为对绩效目标制定要求:“三对齐”7.管理技巧:员工绩效考评操作流程案例分析:华为——基于价值、围绕结果展开的绩效考核第二讲:干部管理【课程时间:1-2小时】案例分析:揭秘华为沿用20年的干部管理体系1.核心要领:华为干部选拔与配备制度2.实用方法:华为选拔干部五个基本原则3.工具模型:华为干部管理经典模型4.管理绝招:华为在人才管理上的4大秘籍5.实用技巧:华为干部管理七部曲案例分析:华为改进作风的八条要求6.实例举证:华为总结的“18条管理惰怠行为”7.成功心法:华为如何锻造出一支始终敢于胜利的干部队伍工具表单:华为干部述职的8项核心内容案例分析:任正非谈管理者使命第三讲:制度管理【课程时间:1-2小时】案例研讨:如何制定合理的制度?1.现象解析:企业人治和法治的区别2.实用方法:如何设计自动执行的制度3.核心要领:一个好公司必有的铁规定4.方法实操:制度的火炉法则实例举证:华为公司任职资格管理制度5.他山之石:华为的“三自”制度6.成功心法:华为的制度牛在哪?核心就11个字互动研讨:制度执行不力的原因有哪些?7.案例列比:华为为什么能够在全世界这么牛,全靠这6个制度8.管理方法:团队制度落实情况的三个反省案例分析:华为的问责通报,任正非被罚款100万元第四讲:流程管理【课程时间:1-2小时】1.互动讨论:为什么任正非说流程化是企业发展的保障案例分析:客户投诉迟迟得不到解决2.实用方法:华为流程建设的前提与方法3.实例举证:华为以业务为核心的三大流程4.方法实操:流程优化的基本原则案例分析:流程管理看华为5.工作方法:流程管理五要素6.方针指导:流程设计的六个维度现场测试:执行流程自检表第五讲:人才管理【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非:人才并非华为的核心竞争力1.核心原理:把员工培养成“狼性战士”,而不是“奴才”?2.视频导入:《亮剑》独立团训练练刺杀工具模板:华为“721法则”:如何让新员工快速融入“狼群“3.工作方法:华为识别人才,关键看5个素质4.实用技巧:华为的培养人策略是“之”字培养5.核心要领:华为人才管理三大宝典案例分析:华为导师制人才培养模式6.实用方法:华为用人的六条标准7.管理绝招:任正非的用人之道:三砍8.成功经验:华为人才管理核心经验——八个词管理模板:华为公司员工职业发展手册第六讲:团队管理【课程时间:1-2小时】案例分析:任正非:管理一个团队,就得有狼性!嗷嗷叫!1.管理绝招:带团队,必须做到五要五不要2.实用方法:想要带好团队要做到三多三少3.实用技巧:打造高效团队的四大管理技巧4.成功经验:华为:打造狼性团队,就靠这3个原则互动研讨:华为的员工为什么这么拼?5.管理方法:华为狼性团队的核心是三个“三”6.技能实操:华为5招打造一支营销铁军5招7.实用方法:向华为看齐:打造忠诚团队的5个秘诀案例分析:任正非激励团队的最有力法宝课程总结一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论,成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之管理兵法》课堂讲授主要案例研讨练习1★案例分析:“月度绩效考核”为何失败?2★案例分析:不同时期的华为绩效管理体系3★案例分析:华为——基于价值、围绕结果展开的绩效考核4★案例分析:揭秘华为沿用20年的干部管理体系5★案例分析:华为改进作风的八条要求6★案例分析:任正非谈管理者使命7★案例研讨:如何制定合理的制度?8★互动研讨:制度执行不力的原因有哪些?9★案例分析:华为的问责通报,任正非被罚款100万元10★案例分析:客户投诉迟迟得不到解决11★案例分析:流程管理看华为12★现场测试:执行流程自检表13★案例分析:任正非:人才并非华为的核心竞争力14★案例分析:华为导师制人才培养模式15★案例分析:任正非:管理一个团队,就得有狼性!嗷嗷叫!16★互动研讨:华为的员工为什么这么拼?17★案例分析:任正非激励团队的最有力法宝《向华为学狼性执行之管理兵法》课堂讲授主要工具名录1★绩效考核工具:KPI指标设定法2★绩效观察工具:员工工作周报3★绩效评估工具:绩效评估表4★绩效面谈工具:绩效面谈准备清单5★干部管理工具:华为干部述职的8项核心内容6★人才培养工具:华为“721法则”:让新员工快速融入“狼群“7★制度制定工具:火炉法则8★流程制作工具:流程细化示意图9★流程设计工具:流程设计常用示意图形状及含义10★流程设计工具:标准流程图制作规范11★流程优化工具:10种常用流程优化工具12★流程检查工具:流程检查表《向华为学狼性执行之管理兵法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况
• 张国银:向华为学狼性执行之高效工作法
课程背景华为,这个当年以2万元起家,于1987年才成立的公司,31年后竟跃居世界500强的72位。华为的产品和解决方案畅销全世界,为全球170多个国家采用,创造了一个商业奇迹。说到华为的商业传奇,就绕不过任正非的狼性执行力。华为如果没有任正非,没有狼性执行力,就不可能有现在遍布全球的商业版图。华为把执行力看做是企业的核心竞争力,的确,企业之间、人与人之间的竞争很大程度上是执行力的竞争。只是任正非只怕没想到,他的企业致胜良方竟然也是一剂改造自我的良药。任正非45岁创立华为,如今70多岁高龄的他依然冲锋在一线。他一直推崇狼文化,因为狼有敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋勇向前的进取精神和团队奋进的意识。任正非认为一个优秀的员工就应该具备狼的三大特性,也可以概括为狼性执行力。他将执行深植于华为的策略、目标和文化当中,并且自己身先士卒带头执行。一旦给出目标,只管执行,绝不找借口、找理由推脱。任正非年青时当过工程兵,他在部队经受“战无不胜攻无不克”的精神洗礼,也就成了华为强大执行力的源泉。他认为,所有的事情都有困难,时间不应该成为借口,只有立即去思考,去执行,才是一个称职的员工和管理者。华为正是培育了一批数量多达18万的群狼,以狼性执行力在全球各地虎口夺食,推动着企业持续发展。《向华为学狼性执行》课程是张国银老师潜心研究华为成功背后的核心逻辑与要点,从华为发展过程的案例与华为执行的方法为佐证,全面破译华为狼性执行的基因与华为执行方法,该课程并经过国家版权局备案,课程共分为:《向华为学狼性执行©》、《华为狼性团队》、《华为管理兵法》、《华为执行兵法》、《华为营销兵法》、《华为高效工作法》、《华为项目管理法》等系列课程,让学员在课程中迅速地掌握华为狼性执行要点与实操方法,真正打造一支新时代的狼性执行团队。培训流程: 【以上流程可根据培训的实际要求进行调整】课程收益:1.认识:华为狼性执行的特点与重要性;2.改善:华为狼性执行的认知不足与误区;3.方法:打造狼性执行团队的有效方法与工具;4.掌握:华为狼性执行背后的逻辑与要领;5.提升:团队成员的潜力与执行力、团队整体的配合效能,组织的绩效。课程特色: 课程方式: 课程时间:1-2天,6小时/天授课对象:企事业单位中高层管理干部、新晋升干部、骨干员工等。课程大纲:第一讲:目标管理【课程时间:1-2小时】1.核心要领:目标管理:让工作有明确的方向2.实用技巧:不以短期利益为目标现场测试:你是否能够实现工作目标案例分析:“跳起来摘桃”,目标不要太高3.实用方法:目标数字化,更容易达成4.管理方法:排列并灵活分解目标5.方法实操:让目标明确的“5W1H法”6.实用技巧:用SMART标准提高效率7.管理绝招:督促自己跟上计划表8.工作方法:规划好,再去干,效率会更高案例分析:华为目标管理法7大原则第二讲:时间管理【课程时间:1-2小时】1.实用方法:华为时间管理四大法则案例分析:华为用时间管理换经济效率的5大步骤2.管理方法:“四象限法则”就是在正确的时间做正确的事3.实用方法:柳比歇夫的“时间统计法”4.方法实操:“番茄工作法”让一分钟时间变成十分钟时间5.实用技巧:借助其他工具实现优化处理6.方针指导:驱逐偷走你时间的“盗贼”现场测试:时间管理的小测试7.技能实操:下班前半小时是“黄金点”8.实用方法:养成做检视的习惯9.答疑解惑:优化精简你的工作才更省时间案例分析:华为员工应对工作打扰的韵律法则第三讲:高效沟通【课程时间:1-2小时】案例分析:华为员工人人都要会打“沟通牌”1.实用方法:认真倾听是赢得“沟通牌”的秘诀2.管理方法:提高人际沟通能力的方法互动练习:测试你的逻辑思维能力3.实用技巧:万能沟通方式,让所有人都喜欢你4.方法实操:问清楚,问明白是做对事的前提5.工具模板:沟通说服力公式=讲事实+提要求+问看法6.方法实操:有效提问的六大专业技巧7.管理绝招:引导思维沟通法让别人进入你的思维现场测试:你的表达能力第四讲:工匠精神【课程时间:1-2小时】1.实用技巧:聚焦,永远是华为的工匠理念2.实用方法:“呆死料大会”的工匠行为互动练习:工作中遇到问题时,你会如何处理?3.管理方法:联想的“复盘”4.方法实操:永远要将质量摆在第一位5.他山之石:德国的“工匠精神”案例分析:华为2000年的“呆死料”大会6.方针指导:克劳斯比的“质量四项基本原则”案例分析:乔布斯“打坐”7.实用方法:挑战15层后盖的华为荣耀8现场测试:测试你的毅力指数案例分析:华为的“粉末齿轮”精神第五讲:客户导向【课程时间:1-2小时】案例分析:海尔:客户变卦也一样尊重1.实用方法:把尊重客户当作尊重自己2.方法实操:百变服务方式轮番上阵,直到客户点头案例分析:沃尔玛的客户理念3.实用方法:丢失客户的8大原因4.实用技巧:交客户就应该像交朋友案例分析:梅瑞百货“无往不胜”的客户管理5.方法实操:了解客户的两个重要方法6.实用方法:说服客户就用这5招案例分析:华为的坚持,成就客户群7.方法实操:与客户建立信任的七个步骤8.管理方法:战无不胜的客户关系互动练习:如何找到客户的最大“痛点”第六讲:快乐工作【课程时间:1-2小时】1.核心要领:态度有时候比能力更加重要现场测试:你现在工作快乐吗?2.实用方法:华为高效工作五大法则案例分析:华为新员工在工作中脱颖而出的四个办法3.实用技巧:华为员工工作中的主动性分为4级4.方法实操:快乐工作的十种途径现场测试:工作责任感测试5.工作方法:快乐工作六要素6.答疑解惑:如何保持每天都开心地工作案例分析:华为的五个一工作法7.管理绝招:华为提升员工工作效率的三大秘籍互动练习:如何营造快乐工作环境课程总结一、重点知识回顾二、互动:问与答就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评三、学习落地1.有效执行力自我宣言2.分小组分享讨论,成果输出行动方案3.学习心得、收获感言及点评4.制订学员行动531计划《向华为学狼性执行之高效工作法》课堂讲授主要案例研讨练习1★现场测试:你是否能够实现工作目标2★案例分析:“跳起来摘桃”,目标不要太高3★案例分析:华为目标管理法7大原则4★案例分析:华为用时间管理换经济效率的5大步骤5★现场测试:时间管理的小测试6★案例分析:华为员工应对工作打扰的韵律法则7★案例分析:华为员工人人都要会打“沟通牌”8★互动练习:测试你的逻辑思维能力9★现场测试:你的表达能力10★互动练习:工作中遇到问题时,你会如何处理?11★案例分析:华为2000年的“呆死料”大会12★案例分析:乔布斯“打坐”13★现场测试:测试你的毅力指数14★案例分析:华为的“粉末齿轮”精神15★案例分析:海尔:客户变卦也一样尊重16★案例分析:沃尔玛的客户理念17★案例分析:梅瑞百货“无往不胜”的客户管理18★案例分析:华为的坚持,成就客户群19★互动练习:如何找到客户的最大“痛点”20★现场测试:你现在工作快乐吗?21★案例分析:华为新员工在工作中脱颖而出的四个办法22★现场测试:工作责任感测试23★案例分析:华为的五个一工作法24★互动练习:如何营造快乐工作环境《向华为学狼性执行之高效工作法》课堂讲授主要工具名录1★目标制定工具:SMART原则2★目标分解工具:剥洋葱法3★目标管理工具:目标管理卡——将目标书面化、规范化4★计划编制工具:逻辑树法5★计划管控工具:日计划七个步骤6★时间管理工具:第二象限工作法7★效率提升工具:番茄工作法8★日常工作工具:六点工作法9★有效表达工具:经典表达三种逻辑结构10★有效倾听工具:同理心倾听法11★工作汇报工具:结构化汇报思路法12★平级沟通工具:换位思考法《向华为学狼性执行之高效工作法》授课前后提供相关资料课前提供1、课程需求初步调研表2、课程调研与访谈话术模板3、培训案例收集表4、课程物品准备清单5、课程学员版手册课中提供1、辅导学习手册或学习书籍【电子版】2、课程相关工具模板手册【Word版】课后提供1、课程学习评估问卷2、课程测试卷及答案3、课程行动计划表及示例4、课程行动计划复盘表及示例有关课程评价与课后学员行动作业展示(图片可放大)《向华为学狼性执行》之系列课程编号课程名称天数01《向华为学狼性执行©》1-202《向华为学狼性执行之狼性团队》1-203《向华为学狼性执行之高效工作法》1-204《向华为学狼性执行之管理兵法》1-205《向华为学狼性执行之经营兵法》1-206《向华为学狼性执行之营销兵法》1-207《向华为学狼性执行之项目管理法》1-2说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况

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