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林安老师

林安

中共党员、硕士

对华为等企业的文化及经营管理有深刻的理解。在企业经营管理诊断、战略管理、领导力建设、目标管理、团队建设、绩效管理、激励体系、商业模式等领域有很好的积累。...

林安：提高中基层管理者的综合管理素养

在当前新的市场环境下，客户与市场不断变化，迫使企业的经营管理不断创新，以适应这些变化，对各级管理者的综合能力提出了更高的要求，尤其针对中基层管理人员作为公司的中坚力量，正确认识自己的新岗位，如何尽快适应新岗位、新角色；进一步强化
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林安：中高层管理者端到端的管理技能提升

每每问及企业的经营者或各级管理者“管理管什么？”绝大部分管理者总是说“管人管事管钱（或管资源）”，很少有管理者从经营管理的主干逻辑进行思考并形成全面的管理认知！
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林安：中高层管理者能力提升与落地研讨

伴随万物互联、万物感知、万物智能时代的即将到来，企业的经营管理模式变化的节奏也日益加快。
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林安：中基层管理者若干管理问题的能力提升

一些企业在部门级的经营管理上存在以下问题：不知道如何依据部门的战略牵引目标搭建组织；相对准确地定义组织中各个节点上的能力模型；人岗如何匹配；如何在薪酬激励空间有限的情况下，合理有效地激励团队，使大家保持奋斗激情，持续地艰苦奋斗；
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林安：企业的经营哲学

我系统地研究了稻盛和夫与任正非的企业经营管理过程，大致抽取出在东方文化氛围下的中国企业应普遍遵循的经营哲学脉络，后续还将不断优化、细化，希望对中国的企业经营管理有所帮助。
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林安：决策力

企业在经营管理中的决策直接决定企业的发展方向，也直接影响企业战略等关键因素的实施；能否高效、系统、正确地决策，直接决定企业的竞争力与未来的发展。
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林安：高层管理者的角色认知研讨

高层管理者决定企业的发展方向，制定企业的战略，对企业的整体经营结果负责。因此，高层管理者对自己的角色认知直接关系到其能否很好地履行职责，从而保证企业有正确的战略、切实有效的执行、卓有成效的变革，使企业健康持久地发展下去。
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林安：管理者的角色认知

伴随着万物互联、万物感知、万物智能时代的临近，消费者及企业类客户的需求正发生巨大变化，作为企业的经营管理者，已不能固守原来传统的角色，必须随着角色岗位的变化做出适当的调整，以适应因新的岗位变化而导致的新的管理要求。
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林安：八维领导力

众所周知，物与物之间存在万有引力，同样，人与自然、人、企业、各种经济形态之间，也存在万有引力-领导力。它不仅是各类领导者需要的，也是各类群体，包括儿童、青少年、老人，以及各类职业人士所需要的。领导力是各类领导技能（如战略管理能力
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林安：八维领导力

众所周知，物与物之间存在万有引力，同样，人与自然、人、企业、各种经济形态之间，也存在万有引力-领导力。它不仅是各类领导者需要的，也是各类群体，包括儿童、青少年、老人，以及各类职业人士所需要的。
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林安：新情境领导力

新情境领导力在融合了几类情境领导力的核心理念与方法的基础上，融合了华为等企业的经营管理实践，在内容、逻辑、案例等方面做了大量的增加、优化与升级，使企业的领导者更便于理解与落地，更具有实操性。
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林安：饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行，传承

在竞争的商业环境，狼性的企业文化将帮助企业在优胜劣汰的环境里活下来。
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林安：企业文化的融入、实施、传承

核心经营理念融入企业的经营管理是形成企业文化，并成为企业的核心竞争力的基本前提。
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林安：树立、践行、传承“内部互为客户”理念

企业往往只看到外部客户，看不到内部也是互为客户的，因此，不好好配合、不协同、不快速响应、不满足并超越内部客户的期望等等，导致企业内部效率低下、经营管理质量不好等问题，最终影响外部客户与最终用户的体验和满意度。
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林安：树立以客户为中心的核心理念，打破部门墙

任何实体企业，无不以服务客户、实现客户的价值主张，从而获取价值为最高课题，如何将“以客户为中心”的核心理念在企业落地、践行，传承，是企业非常关注的问题，也是企业最大的挑战。
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林安：人力资源沟通的基本技巧

企业的人力资源面临对内部各业务部门的沟通，也面临对外部的各种沟通问题，外部沟通的重点之一为招聘沟通。
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林安：非人力资源干部的人力资源管理

业务主管是否不用管人力资源工作，都交给HR就好了？各级管理者平时有那么多业务问题要处理，甚至是救火，哪有时间管人力资源的工作？业务主管是应该关注人力资源工作，可该做些什么，该怎么做呢？带着这些问题，围绕人力资源管理的核心四要素（
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林安：华为的管理模式

华为既不是纯粹带有东方文化特征的企业，也不是一个西化的企业，华为融合了东西方文化的特点，其管理模式除了具有中国企业的特点，更引入了国际先进的管理模式，通过削足适履、先僵化、后优化、再固化的创新模式，采用开放、妥协、灰度的管理智慧
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林安：华为关键历史事件分析

华为走过的36年，经历了数次关键的历史事件，每次都能平稳度过，在行业低迷的时候，华为也保持了逆势增长，其中最关键的有文化基因的原因，也有领导力等原因。
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林安：华为的成长之旅带给我们什么

产品与服务型企业，从成立到发展都经历了各种各样的经营管理，有些企业发展壮大，有些企业步履蹒跚，有些企业夭折了。
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林安：企业向华为学什么？如何学？

华为的成长经历引来世界关注的目光，全球不少企业尤其国内的企业与政府部门希望透析华为、学习华为，将华为的核心价值观、经营管理的方法与理念为自己的企业所采用。
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林安：大客户销售技巧

企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户，以保证企业的战略达成，针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。
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林安：对外谈判的基本技巧

谈判是基于共赢基础上的人与人之间的博弈，有基本的框架逻辑、工具和方法，但谈判更多是一门艺术。
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林安：海外销售团队的管理

因为文化差异、当地法律、政策等遵从性的要求等因素，海外销售与国内是不同的，这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求。
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林安：客户拜访与沟通

企业管理者内部彼此顺畅沟通是提高内部效率的重要方面之一。
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林安：客户关系拓展与管理研讨

客户关系的拓展与管理是很多企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到问题最多的市场活动之一。
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林安：欧美企业的营商环境

随着国内企业不断地走向海外，尤其是进入欧美市场，由于文化理念、价值观的巨大差异，加上对欧美法制体系极度贫乏的认识，致使我们的企业在欧美市场的发展遇到许多问题。
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林安：企业营销成功之路

华为公司用了短短34年的时间，从名不见经传的一家小公司发展成世界500强的通讯信息企业，其中的营销之道值得我们深入探讨与学习。
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林安：商务礼仪

良好的商务礼仪是企业客户界面各类人员与客户达成合作的助推力量，很多情况下甚至是决定性的。因此，企业相关人员，尤其与客户直接接触的人员具备良好的商务礼仪，将极大地提升与客户成功合作的几率。
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林安：市场拓展的复合型组织-”铁三角”

客户的需求正在快速不断地发生变化，要求面越来越广；很多情况下，客户对自身需要什么说不清楚；企业快速整合内部资源也面临挑战。
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林安：市场营销意识与市场分析能力

企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质市场，以保证企业的战略达成，针对市场的营销技巧对企业就显得格外重要。
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林安：提高团队执行力，打造狼性营销团队

营销业绩达不到预期，致使企业的战略实现打折扣等等，因此，让营销团队更高效且充满狼性是企业的重点追求。
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林安：提升销售总监的关键能力

为了适应业务发展与日益加剧的竞争，企业将实现规范的市场与组织运作，以提升竞争力，促进业务长期问题发展。因此，企业对营销总监提出了更高的经营管理能力要求。
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林安：以客户为中心的狼性营销

由于业务不同，企业的商业模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企业的营销要素及侧重点是不同的，我们不可能对任何一家企业在如何做好营销方面给出系统完整准确的营销建议，只能与企业讨论后有针对性地定制营销内容。
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林安：以客户为中心的宣讲

宣讲在人们的日常生活与工作中无处不在，宣讲的技巧直接影响人们的沟通质量与合作。
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林安：营销的关键时刻（或“谁杀死了合同”）

企业与个人的商业行为无一不围绕市场及客户进行。我们如何从探索客户需求、给出对客户的提议、采取相应的行动，到客户确认这四个维度，满足甚至超越客户的期望，是每个企业与个人都关心的问题。
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林安：执行力

企业收益：是企业的各级组织及个人处于激活状态；提升各级组织的运营效率、目标达成能力，并最终提高企业整体的战略实现能力。
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林安：中、基层管理者的自驱力

中、基层管理者他们承上启下，肩负着企业战略落地、实施、并最终达成的责任和使命，除了制度规范等方面的管理约束外，他们更需要有自驱力，做到自我激励、不令先行。
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