课程背景
营销业绩达不到预期，致使企业的战略实现打折扣等等，因此，让营销团队更高效且充满狼性是企业的重点追求。
本研讨从理念共有、危机意识、绩效管理、激励体系建设与管理，及团队建设等方面，聚焦提升执行力与营销狼性维度，做了系统的诠释，有案例，有讨论，帮助营销营销管理者建立系统化、结构化的思考，帮助企业解决营销执行力弱与狼性不足的问题。
企业收益
在企业层面共有核心理念；提升执行力，使营销团队充满活力
学员收益
建立理念；产生危机感；掌握绩效管理、激励，与高绩效营销团队建设与管理的方法。
授课特点： 授课60%+案例分析20%+讨论20%
参训对象：各级管理者。
培训时长：2天（6小时/天）
课程大纲
- 建立并共有“以客户为中心”的经营与服务理念
- 谁是客户
- 内部客户
- 以客户为中心
- 案例：“为客户服务是我们存在的唯一理由”
- 让客户价值最大化
- 核心理念的“四化”（内化、固化、外化、物化）
- 将核心理念渗透到营销的各个层面
- 案例：让核心理念“看得见”“听得到”“摸得着“
- 讨论：为什么必须以客户为中心？如何共有核心理念？
- 惶者生存
- 营销中的危机意识
- 将危机意识传递到员工
- 案例：华为让危机意识充满整个企业
- 从前瞻性理性判断中看到危机
- 讨论：从公司经营的角度，你看到了营销中的哪些危机？需如何化解？
- 规范有效的绩效管理让营销团队充满活力
- 绩效管理的逻辑框架与关键内容
- 对营销员工的绩效管理
- 对营销干部的绩效管理
- 绩效管理的误区
- 相对的公正公平原则
- 营销干部的“能上能下“
- 末位淘汰
- 无情的制度、绝情的管理、有情的领导
- 案例：带天鹅绒手套的铁手
- 讨论：现有的营销团队的绩效管理有哪些弊端影响了执行力与积极性？建议如何改进？
- 合理有效的激励使营销团队持续地“艰苦“奋斗
- 以奋斗者为本
- 给火车头加满油
- 有效激励的基本原则
- 物质激励
- 非物质激励
- 让激励更有效且效果持久
- 案例：华为的激励
- 讨论：如何克服激励“天花板“？非物质激励如何更有效？
- 建立与管理高绩效的营销团队
- 高绩效营销团队的衡量标准
- 高绩效营销团队的关键要素（APIGA模型）
- 做好情境领导，发挥营销团队的潜能
- 案例：华为的营销团队建设与管理
- 讨论：按照APIGA模型，你的营销团队建设与管理有哪些短板？如何改进？
- 对话交流与总结
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林安