课程背景：
企业面临快递变化的市场与日益激烈的竞争，需要更加重视项目前期的商业环境分析和商业论证，确保上马项目是合理可行的，避免重回到以前高资源消耗、项目成果闲置的老路。如何把握机遇，让企业利于不败之地？最行之有效的办法是提升企业竞争力。
★研发/技术/项目人员在技术立项及技术推广时展现出的市场意识偏弱,对技术的商业论证无意识或薄弱。
★ 项目前期缺乏有效论证，导致项目做到一半被临时叫停？
★ 忽略或不重视项目可行性分析，导致项目成果做完了却被束之高阁？
★ 项目需求模糊，导致项目经常返工，团队怨声载道？
★ 领导和干系人自己都不知道他们想要什么，不知道项目的目标在何方？
★ 项目需求没有跟踪监督机制，需求后来都忘了其初衷目标是什么？
★ 项目需求没有共识，团队成了客户的跟屁虫，项目范围无休止地蔓延？
组织项目或运营的前期分析研究重点在于“商业分析和论证”，其目的在于保证组织活动的市场背后有其社会需求，这是组织项目或运营活动的依据和能取得成功的前提，商业分析需要做到：
◆ 针对商业环境、商业目标、干系人需求等多方面因素评估后得出商业需求。
◆ 通过合理地确定组织活动全生命周期，并在此期限内通过考虑时间因素的折贴现金流分析，确定组织项目或运营的内部收益率IRR，以及得出资金投入后的回收期。
◆ 通过需求启发和分析的相关技术和方法，项目团队可有效把控好需求，防止需求蔓延
课程收益：
1、充分理解商业论证对于技术研发、项目的重要意义,用市场、用户思维引领技术思维;
2、课程对现有的论证流程进行反思、研讨,优化流程和方法、模板;
3、学员能够按方法、模板对技术进行商业论证,有逻辑地展开成本收益分析。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：●研发核心中层、工程师、项目管理骨干、项目经理、产品经理、营销经理
● 商业分析师（BA）、需求工程师（RA）、系统分析师(SA)、系统架构师(SD)
课程方式：理论讲解+案例解析+工作坊+互动问答
课程模型：
课程大纲
第一讲：导入和商业论证概述
演练环节：破冰环节与团队组建，选择演练项目
一、产品/技术的商业论证
1、什么是商业论证
2、商业分析/论证、需求分析与项目管理的关系
二、技术研发/产品开发的类型(产品的分层分类)
1、技术研发/产品开发的分层
2、技术研发/产品开发的分类（从产品的角度）
3、技术研发/产品开发的分类（从项目的交付的角度）
案例：某公司的产品分层和产品平台/技术平台体系建设
案例：某公司的技术研发/产品开发分类和技术研发/产品开发分类项目管理
第二讲：商业论证在项目周期中的位置：商业论证阶段（项目立项前阶段）
一、产品/技术的商业论证的重要性与分层分级框架
1、商业论证阶段重要性
2、市场需求/技术需求的分层分级管理和需求把握
二、产品/技术的商业论证的主要工作与资源投入
1、商业论证阶段阶段的主要工作：
2、商业论证阶段论证什么？
3、商业论证阶段的资源投入
工具：从低保真到高保真的各种原型法、产品平台和技术平台、技术重用管理和CBB共享模块
案例：某公司的商业论证阶段
工作坊1：本公司商业论证阶段流程、做法、改善思考
第三讲：商业论证的流程、方法、工具与模板
一、需要评估
二、商业分析规划
三、需求引导与分析
四、跟踪与监督
五、解决方案评价
工具/模板：商业论证
工作坊2：用商业论述流程、方法、工具，对本公司某产品/技术/项目进行讨论和绘制。
第四讲：商业论证案例与实战演练
一、商业论证各主要环节案例实作
1、用户画像在各行业中商业论证中的的应用
2、商业模式画布在各行业中商业论证中的的应用
扩展：最小可行性产品（MVP）画布
扩展：精益画布
二、分组讨论工作坊
工作坊3：用精益画布或商业模式画布，对本公司某产品/技术/项目进行讨论和绘制。
三、课程回顾与问答
1. 讲师回顾与总结课程知识点
2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划
3. 自由问题解答Q&A
吴志德