● 工作坊背景
ABB公司前总裁巴尼维克曾经说过“一个企业的成功5%在战略,95%在执行”!可见,很多企业缺的不是战略,缺的是对战略的澄清和战略的管理。在众多的在成长型企业中战略存在战略与经营脱节、战略管理不闭环的两大难题,存在“战略”与“执行”的两张皮。战略在落地的过程中存在缺共识、缺协同、缺举措、缺资源和缺动力的问题,使企业的经营战略成了“空中楼阁”。
战略解码与落地实施工作坊是一种通过管理团队集体共创的方式,对企业战略进行澄清诠释,明晰企业路径、明确硬仗、分解任务,把企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南,并落实为绩效产出,最终使企业实现“上下同欲”、“左右协同”、“力出一孔”、“使命必达”的局面。
本工作坊将帮助管理者借助战略解码这一可视化的工具和方法,将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为,将公司战略重点进行清晰地描述,并转化为具体的组织目标,并通过企业MBO(目标管理)体系,从而使战略的实现由偶然变必然。
● 工作坊收益
◇ 了解战略管理的概念及战略解码的步骤
◇ 找到公司2024年的战略重点和业务增长路径
◇ 实现战略共识,形成上下同欲
◇ 把2024年战略目标转化为具体“必赢之仗”
◇ 明确“硬仗”的责任人和完成标准实现战略管控
● 战略解码模型
●工作坊时间:3天,每天6小时
序号 | 内容 | 时间 | 成果 |
1 | 开篇前 | 第一天上午 | 了解学员状况 提升参与积极性 工作坊规则 |
2 | 跨越战略到执行的鸿沟 | 第一天上午 | —— |
3 | 战略分析:识别差距 看环境 看行业 看客户 | 第一天下午 | 成果2-1:《公司机会差距分析表》和《公司业绩差距分析表》 成果2-2:《公司PEST外部环境分析表》 成果2-3:《行业五力分析表》 成果2-4:《公司市场吸引力分析表》 成果2-5:《客户购买决策因素(包括客户和准客户)》 |
4 | 战略分析:看竞争 看自己 | 第二天上午 | 成果2-6:《公司竞争对手优劣势分析表》 成果2-7:《公司Q/C/DD/DL/M/S分析表》 成果2-8:《公司SWOT分析表》 |
5 | 战略澄清:定目标 定策略 | 第二天上午 | 成果3-1:《公司的使命、价值观和愿景检视表》 成果3-2:《公司2024年财务目标》 成果3-3:《公司未来战略布局的地平线》 成果3-4:《公司2024年的战略定位》 成果3-5:《公司2024年公司产品-市场分析矩阵图》和《2024年公司战略举措》 |
6 | 战略澄清:定主张 定优势 | 第三天下午 | 成果3-6:《公司客户价值主张分析表》 成果3-7:《公司客户价值主张塑造分析表》 成果3-8:《公司核心能力、一般能力和短板能力分析表》 成果3-9:《公司2024年市场制胜策略》 |
7 | 战略解码:硬仗清单 界定描述 | 第三天下午午 | 成果4-1:《公司2024年硬仗清单》 成果4-2:《公司2024年硬仗界定和描述表》 |
8 | 战略解码:行动计划 绩效合约 战略执行:执行监控 总结复盘 动力系统 组织系统 | 第三天下午 | 成果4-3:《2024年公司硬仗行动计划表》 成果4-4:《2024年个人绩效合约》 |
● 工作坊大纲
开课前:
- 填写入场调查
- 营造参与氛围
- 了解学员对工作坊的期待与担心
- 共建工作坊规则
- 学员谈谈对战略解码的认知和2023年战略的执行感悟
第一部分:跨越战略到执行的鸿沟
- 战略是想干的事、能干的事和该干的事的集合
- 中国企业的战略成长轨迹
- 重经营轻管理畸形发展困境
- 战略与员工日常行动的鸿沟
- 为什么只有不到10%的公司有效执行了战略?
- 战略推进的两大问题与四大障碍
- 战略得不到落实的五个问题
- 战略实现的五个度
- 战略解码搭建从战略到执行的桥梁
10、战略解码的四个原则
11、战略解码模型
第二部分:战略分析
- 战略分析底层逻辑:SWOT分析
- S (strengths)-公司优势
- W (weaknesses)-公司劣势
- O (opportunities)-公司机会
- T (threats)—公司威胁
- 战略是由不满意和不满足激发的
- 分析组织的差距
- 研讨:公司2023年的机会差距与业绩差距
- 成果2-1:《公司机会差距分析表》和《公司业绩差距分析表》
- 战略分析的五看
- 看宏观:外部环境
- 成果2-2:《公司PEST外部环境分析表》
- 看市场:行业与市场分析
- 行业分析工具:波特的五力模型
- 成果2-3:《行业五力分析表》
- 市场=产品+客户
- 市场细分的洞见
- 市场吸引力分析:市场壁垒、利润水平、集中度、市场增长趋势分析
- 成果2-4:《公司市场吸引力分析表》
- 看客户:客户决策因素分析
- 明确我们的细分客户
- 客户分析的三个步骤
- 客户的决策因素分析
- 成果2-5:《客户购买决策因素(包括客户和准客户)》
- 看竞争:竞争对手分析
- 明确我们的竞争对手是谁
- 竞争对手分析的内容
- 成果2-6:《公司竞争对手优劣势分析表》
- 看自己:自身竞争优劣势分析
- 自身分析的Q、C、DD、DL、M、S模型
- 成果2-7:《公司Q/C/DD/DL/M/S分析表》
- 对分析结果利用SWOT分析表进行归纳
- 成果2-8:《公司SWOT分析表》
第三部分:战略澄清
- 战略澄清的目的形成战略共识
- 战略澄清:VUCA时代穿越战略迷雾的利器
- 案例1:阿里巴巴的“遵义会议”
- 案例2:京东的战略澄清与战略解码会
- 战略澄清的内容
- 公司的长期与短期目标
- 公司的战略与竞争策略
- 公司的业务增长路径
- 澄清1:公司的长期与短期目标
- 公司长期价值主张:使命、愿景和价值观
- 成果3-1:《公司的使命、价值观和愿景检视表》
- 公司短期目标:2024年的财务目标-收入和利润
- 成果3-2:《公司2024年财务目标》
- 澄清2:公司的战略和竞争策略
- 企业战略选择的5种模式
- 公司的战略布局:地平线
- 输出3-3:《公司未来战略布局的地平线》
- 战略定位工具:《安索夫矩阵》
- 输出3-4:《公司2024年的战略定位》
- 利用市场洞察-战略定位定向分析矩阵(SPAN矩阵)
- 输出3-5:《公司2024年公司产品-市场分析矩阵图》和《2024年公司战略举措》
- 澄清3:客户价值主张与公司价值输出
- 定位公司的市场、产品和客户
- 客户价值主张创造目标细分市场的客户忠诚度和满意度
- 了解客户价值主张要回答如下三个问题
- 客户价值主张公式=产品/服务特性+关系+形象
- 案例:如家\西南航空\太阳马戏团的客户价值主张
- 成果3-6:《公司客户价值主张分析表》
- 塑造全新价值主张的“四步框架”法
- 成果3-7:《公司客户价值主张塑造分析表》
- 澄清4:塑造公司核心竞争优势与制胜策略
- 公司的未来的竞争优势
- 确定公司核心能力、一般能力和短板能力
- 输出3-8:《公司核心能力、一般能力和短板能力分析表》
- 公司竞争优势与市场吸引力分析:GE矩阵
- 输出3-9:《公司2024年市场制胜策略》
第四部分:战略解码
- 战略解码以“硬仗”为核心
- 战略解码的四步流程
- 战略解码的输出成果
- 形成公司年度硬仗清单
- 对一个硬仗做出界定和描述
- 将年度硬仗细化成为具体的行动计划
- 将硬仗和行动计划落实到个人,并与个人签订个人绩效合约
- 战略解码的关键点一:形成年度硬仗清单
- 工具:《硬仗清单》
- 成果4-1:《公司2024年硬仗清单》
- 战略解码的关键点二:对一个硬仗做出界定和描述
- 工具:《硬仗界定和描述表》
- 输出4-2:《公司2024年硬仗界定和描述表》
- 战略解码的关键点三:将年度硬仗细化成为具体的行动计划
- 将硬仗转化为行动计划的7个要求
- 工具:《硬仗行动计划表》
- 成果4-3:《2024年公司硬仗行动计划表》
- 战略解码关键四:将年度行动计划落实到个人绩效合约
- 个人绩效合约形成六步法
- 工具:《绩效合约表》
- 成果4-4:《2024年个人绩效合约》
- 部门和区域战略解码的方法与注意事项
第五部分:战略执行
- 战略执行和监控的三个形式
- 谁负责推进战略执行
- 硬仗的过程跟踪与督促
- 个人绩效合约的跟踪与督促
- 将战略计划跟踪与绩效管理对接5个步骤
- 如何开好半年工作会
- 做好年终战略复盘
- 对战略主帅的年度评价
- 对一般员工的年度评价
10、对考评结果的奖惩兑现
11、战略解码的动力系统
- 战略解码的组织系统