以区域市场作为一个生意单元（BU），以区域营销投资回报管理（ROI）为核心，帮助学员
理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向，利用方法论＋定量数据＋定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点，并精打细算配置与之相应的人财物资源，精心部署生意战略和落地战术计划，以更精准、有效、经济的生意增长路径，实施精确打击，带领团队用正确的方法做正确的事，在低迷的市场大环境中逆势飞扬。
& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
我司的产品在核心市场占据强势地位，但在某些外阜区域基本空白，或者远远落后竞争
对手，有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额？
& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势，如何把这优势更多地在全国市场拓展开来？
课程特色
提升学员的区域生意经营能力，确保区域经营利润目标的实现！
提升学员的区域策略性思维能力，确保准确把握区域生意增长的方向！
提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力，确保区域经营计划的落地！
训练能力 | 训练岗位 | 训练方式 |
& 生意规划能力 | & 大区经理& 区域经理& 城市经理 | 2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨 & 实战演练 |
课程大纲：
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
区域经营制胜的关键要求 |
3.0H | & 为什么要区域生意经营致胜？
& 区域经营致胜四大板块
A 渠道管理、渠道布局
A 销售技能提升
A ROI 投资回报，资源整合
& 区域生意增长规划和渠道策略
& 发现机会增量在哪里？
A 当前市场现况和潜力分析
A 终端门店、消费者和渠道的发展
A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合
A 掌握未来发展趋势 |
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
& 甄别机会
A 定量分析：
_ 预测追加增长额&预测追加投入额
_ 渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
A 定量：测算 ROI 优先级
A 案例：渠道杂家的故事
& 决胜机会
A 全局竞争思维-SWOT 分析
A 运用 SWOT 分析制定决胜策略
A 实战工具：渠道生意增长策略决策工具 | ||
营销经营管理分析ROI（投资回报） |
3.0H |
& 理解我们的生意和获利模式：
A 理解经营生意本质
A 理解我们面临的经营压力和困境
A 理解投入产出和资源整合管理
& ROI 投资回报-站在经营者立场思考
A ROI 的公式测算说明
A ROI 的重要变数管理 |
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
A 什么是合理的 ROI 练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算 | ||
区域生意增长的三维角度进攻： |
3.0H |
& 实战演练和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略 & 机会还是威胁的判断选择：
A 发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会 点和生意增长点 & 决策和判断： A 精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并 能扬长避短、克敌制胜 |
正确地做事-OPBM |
3.0H | & 资源保障
A 总兵力、总战斗力、总精力
A 团队保障
A 组织架构调整计划
A 岗位配置计划 |
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
A 训练计划
& 时间保障-Plan
A 时间保障
A 统筹兼顾，形成落地计划
A Plan 的产出：落地计划
& 资源保障
A 你有哪些资源？
A 费用资源配置方法
A 产出：资源&费用预算表
& 机制保障 A 四大关键机制& 考核机制& 激励机制& 跟进机制& 奖惩机制 | ||
经营致胜落地计划 |
2.0 H | & 经营致胜落地 PDCA 循环
|
课程章节 | 用时 | 培训内容 |
& P：制定落地计划
A 如何确定责任人？
A 如何确定行动标准？
A 如何分解里程碑？
& D：执行任务，让结果发生
& C：过程跟进和检核
A 看报表：要关注哪些经营报表？
A 走市场：走市场看什么？
A 开好会：如何开好经营分析会？
& A：每月回顾与调整
A 竞争对手大力度反扑，怎么办？
A 战术执行效果不明显，怎么办？ |
高云鹏