以区域市场作为一个生意单元(BU),以区域营销投资回报管理(ROI)为核心,帮助学员理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向,利用方法论+定量数据+定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点,并精打细算配置与之相应的人财物资源,精心部署生意战略和落地战术计划,以更精准、有效、经济的生意增长路径,实施精确打击,带领团队用正确的方法做正确的事,在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳,投入大,但产出很低,有何妙计来解决? 我司的产品在核心市场占据强势地位,但在某些外阜区域基本空白,或者远远落后竞争对手,有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额?& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势,如何把这优势更多地在全国市场拓展开来?课程特色 提升学员的区域生意经营能力,确保区域经营利润目标的实现! 提升学员的区域策略性思维能力,确保准确把握区域生意增长的方向! 提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力,确保区域经营计划的落地!训练能力训练岗位训练方式& 生意规划能力& 大区经理& 区域经理& 城市经理2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨& 实战演练课程大纲: 课程章节用时培训内容 区域经营制胜的关键要求 3.0H& 为什么要区域生意经营致胜? & 区域经营致胜四大板块 A 渠道管理、渠道布局 A 销售技能提升 A ROI 投资回报,资源整合 & 区域生意增长规划和渠道策略 & 发现机会增量在哪里? A 当前市场现况和潜力分析 A 终端门店、消费者和渠道的发展 A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合 A 掌握未来发展趋势 课程章节用时培训内容 & 甄别机会 A 定量分析: _ 预测追加增长额&预测追加投入额 _ 渠道三度空间:渠道长度、宽度、密度 A 定量:测算 ROI 优先级 A 案例:渠道杂家的故事 & 决胜机会 A 全局竞争思维-SWOT 分析 A 运用 SWOT 分析制定决胜策略 A 实战工具:渠道生意增长策略决策工具 营销经营管理分析ROI(投资回报) 3.0H & 理解我们的生意和获利模式: A 理解经营生意本质 A 理解我们面临的经营压力和困境 A 理解投入产出和资源整合管理 & ROI 投资回报-站在经营者立场思考 A ROI 的公式测算说明 A ROI 的重要变数管理 课程章节用时培训内容 A 什么是合理的 ROI练习 ROI 计算的重要影响因素工具:ROI 测算 区域生意增长的三维角度进攻: 3.0H & 实战演练和案例分享 A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 终端生意提升策略& 机会还是威胁的判断选择: A 发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会 点和生意增长点& 决策和判断:A 精准决策,找到更精准、有效符合效益的生意增长模式,并 能扬长避短、克敌制胜 正确地做事-OPBM 3.0H& 资源保障 A 总兵力、总战斗力、总精力 A 团队保障 A 组织架构调整计划 A 岗位配置计划 课程章节用时培训内容 A 训练计划 & 时间保障-Plan A 时间保障 A 统筹兼顾,形成落地计划 A Plan 的产出:落地计划 & 资源保障 A 你有哪些资源? A 费用资源配置方法 A 产出:资源&费用预算表 & 机制保障A 四大关键机制& 考核机制& 激励机制& 跟进机制& 奖惩机制 经营致胜落地计划 2.0 H& 经营致胜落地 PDCA 循环 课程章节用时培训内容 & P:制定落地计划 A 如何确定责任人? A 如何确定行动标准? A 如何分解里程碑? & D:执行任务,让结果发生 & C:过程跟进和检核 A 看报表:要关注哪些经营报表? A 走市场:走市场看什么? A 开好会:如何开好经营分析会? & A:每月回顾与调整 A 竞争对手大力度反扑,怎么办? A 战术执行效果不明显,怎么办?