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高云鹏:“四世同堂 其乐融融”——职场高效代际沟通宝典

高云鹏老师高云鹏 注册讲师 421查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沟通协作

课程编号 : 5150

面议联系老师

适用对象

课程适合上下级共同参与学习,不同年龄层的中、基层管理者,储备人才均可参加。

课程介绍

课程背景

随着时代的发展,“四世同堂”的职场,无论是60后、70后,还是80后和90后、00后,都需要正确地认识并消除代际观念对工作的影响。如何能够正确的认识代际分歧真正的成因,如何能真正做到代际之间的理解与包容,如何能够开诚布公、坦诚相见的开展代际之间的高效沟通,如何能够从源头改善代际差异对工作的不良影响,如何能够让存在代际差异的上下级之间,形成工作合力,成为了各个公司普遍存在的问题,也是职场经理人急需解决的“职场痛点”。

课程特点

本课程从认知心理学、管理心理学入手,深入洞悉代际差异以及代际沟通分歧产生的真正原因,通过“老同志”、“新同学”共同参与体验一系列互动游戏、沉浸体验,发人深省,让学员能够真正做到基于同理心的“换位思考“,并且通过”个人使用说明书“等一些列高效工具,在课堂上让存在代际差异的上下级管理者间,开展一场别开生面的坦诚对话,让沟通,从”心“出发。

课程收获

本课程,不同于一般的领导力或沟通技巧课程,让学员通过沉浸式体验实现思维迭代,通过课程学习,能有效的改善职场“氛围“,让上下级之间能够无形的注入沟通“润滑剂“,从两代人的刻板印象中走出来,实现沟通能力质变、管理水平精进、工作效率提升。

课程受众

课程适合上下级共同参与学习,不同年龄层的中、基层管理者,储备人才均可参加。

 

课程大纲

  1. 冰雪消融微拓展——团队破冰
  2. 室内微拓展——信任的基石
  3. 复盘思考
  4. 思维破局-接纳多样性
  5. 心理测试:一条裙子引发的“割席断交”
  • 认知差异心理学测试及现场讨论
  • 是什么让我们的认知大相径庭
  • 学会接纳个体的多样性
  1. 沉浸式体验:沉船实验——上帝的真理
  • 游戏复盘,我们的争执缘何而起
  • 观念之争,谁才是真理
  • 两代人之间的价值鸿沟
  • 观点与立场——管理分歧的隐形导火索
  1. 代际差异与代际鸿沟
  2. 接纳代际差异
  • 社会有各代际的群体共同存在这是客观事实
  • 每代际群体生长都有特定的生活,社会环境
  • 每代际群体身上会被赋予特定的价值标签
  • 每代际人群必然素养不同,行为表现不同,诉求不同

2、包容代际鸿沟

  • 代际鸿沟是客观存在的,不能否认
  • 代际鸿沟是社会发展的必然产物
  • 代际鸿沟需要各方在一定规则约束下和平解决

3、如何化解代际鸿沟

  • 制定有效的约束规则
  • 加强对话,沟通,理解
  • 适应社会,文化,不断加强自身修养,增强包容心
  1. 代际沟通最强工具-个人使用说明书
  2. 个人特质的双刃剑效应
  • 思考:你身上会给自己带来最大伤害的特质是什么?你如何保护自己不受它伤害?
  • 优势如何变成你的弱点?
  1. 如何发挥特质的光明面
  • 如何最大限度发挥自我优势
  • 你在最难受、最疲惫时,最快速有效的充电方法是什么
  • 你最有效率的工作方式是什么?
  • 思考:你需要什么样的工作环境和支持,让自己的优势能够在工作中发挥出来?
  1. 自我使用说明书
  • 为什么职场中的我们都需要“使用说明书”
  • 自我使用说明书的核心内容
  • 自我使用说明书撰写实战
  • 一对一情景模拟:您好,这是我的使用说明书

 

 

  
 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

  1. 团队内部高效沟通手册
  2. 扫清我们的沟通障碍(双向)
  • 你对他的工作期待是什么
  • 你需要他怎么和你沟通
  • 你的雷区和红线是什么
  1. 成为彼此的支持系统
  • 我擅长什么,你可以得到怎么样的支持?
  • 我不擅长什么,我需要你怎么支持我?
  1. 如何拟定共同认可的行动目标
  • 什么才是真正的利益共同体?
  • 共同目标制定法则
  • 行动计划一致性
  1. 行动中,如何做好分歧管控
  • 沟通说服的六大黄金法则
  • 基于同理心的求同存异

5、3F沟通法则

  • 读懂沟通背后的“事实/情绪/意图”
  • 不轻易做出评价和判断
  • 代际沟通中,最高频的6个问题

 

 

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• 高云鹏:区域生意经营致胜
以区域市场作为一个生意单元(BU),以区域营销投资回报管理(ROI)为核心,帮助学员理性和系统地分析和判断区域生意增长的方向,利用方法论+定量数据+定性洞察来精准甄选具有决定性意义的生意增长点,并精打细算配置与之相应的人财物资源,精心部署生意战略和落地战术计划,以更精准、有效、经济的生意增长路径,实施精确打击,带领团队用正确的方法做正确的事,在低迷的市场大环境中逆势飞扬。& 我司的产品在某区域市场的销售一直不佳,投入大,但产出很低,有何妙计来解决? 我司的产品在核心市场占据强势地位,但在某些外阜区域基本空白,或者远远落后竞争对手,有什么办法可以快速提升外阜区域的市场份额?& 我司的产品在某些样板市场拥有既定的优势,如何把这优势更多地在全国市场拓展开来?课程特色     提升学员的区域生意经营能力,确保区域经营利润目标的实现!   提升学员的区域策略性思维能力,确保准确把握区域生意增长的方向! 提升学员的 PDCA 计划管理和实施能力,确保区域经营计划的落地!训练能力训练岗位训练方式& 生意规划能力& 大区经理& 区域经理& 城市经理2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨& 实战演练课程大纲: 课程章节用时培训内容       区域经营制胜的关键要求       3.0H&   为什么要区域生意经营致胜? &   区域经营致胜四大板块 A     渠道管理、渠道布局 A     销售技能提升 A    ROI 投资回报,资源整合 &    区域生意增长规划和渠道策略 &    发现机会增量在哪里? A     当前市场现况和潜力分析 A     终端门店、消费者和渠道的发展 A     我司产品如何在渠道和消费者之间结合 A     掌握未来发展趋势 课程章节用时培训内容  &    甄别机会 A     定量分析: _     预测追加增长额&预测追加投入额 _     渠道三度空间:渠道长度、宽度、密度 A    定量:测算 ROI 优先级 A     案例:渠道杂家的故事 &    决胜机会 A    全局竞争思维-SWOT 分析 A    运用 SWOT 分析制定决胜策略 A     实战工具:渠道生意增长策略决策工具     营销经营管理分析ROI(投资回报)     3.0H &    理解我们的生意和获利模式: A     理解经营生意本质 A     理解我们面临的经营压力和困境 A     理解投入产出和资源整合管理 &    ROI 投资回报-站在经营者立场思考 A    ROI 的公式测算说明 A    ROI 的重要变数管理 课程章节用时培训内容  A    什么是合理的 ROI练习 ROI 计算的重要影响因素工具:ROI 测算       区域生意增长的三维角度进攻:       3.0H &    实战演练和案例分享 A    地域生意提升策略A    渠道生意提升策略A 终端生意提升策略&    机会还是威胁的判断选择: A     发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会  点和生意增长点&    决策和判断:A     精准决策,找到更精准、有效符合效益的生意增长模式,并  能扬长避短、克敌制胜   正确地做事-OPBM   3.0H&   资源保障 A     总兵力、总战斗力、总精力 A     团队保障 A     组织架构调整计划 A     岗位配置计划 课程章节用时培训内容  A     训练计划 & 时间保障-Plan A     时间保障 A     统筹兼顾,形成落地计划 A    Plan 的产出:落地计划 & 资源保障 A     你有哪些资源? A     费用资源配置方法 A     产出:资源&费用预算表 & 机制保障A   四大关键机制&  考核机制&  激励机制&   跟进机制& 奖惩机制   经营致胜落地计划   2.0 H&    经营致胜落地 PDCA 循环    课程章节用时培训内容  &    P:制定落地计划 A     如何确定责任人? A     如何确定行动标准? A     如何分解里程碑? &    D:执行任务,让结果发生 &    C:过程跟进和检核 A     看报表:要关注哪些经营报表? A     走市场:走市场看什么? A     开好会:如何开好经营分析会? &    A:每月回顾与调整 A     竞争对手大力度反扑,怎么办? A     战术执行效果不明显,怎么办? 
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 业务需求与痛点在生鲜渠道和传统零售商业管理中,我们经常会遇到这样的问题:不知道如何去挖掘出各门店的潜在生意机会不知道如何应对竞争对手的大力度促销不知道如何提升单店的客流量和客单价,提升单店产出不知道如何以消费者为导向进行终端生意提升布局本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题,通过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题,实现终端生意的迅速提升 课程内容课程特色课程收益本课程围绕门店生意提升这一核心目标,结合在门店生意提升中实际遇到的问题,对每个步骤进行了实战化的讲解,并将店内经营“核心4指标”和终端生意提升“关键8”要素进行了实战化的拆解,为学员的门店日常管理工作提供了具有指导意义的参考,提升门店生意业绩从数据分析找生意机会从大量的咨询项目中提练的店面营销管理的精髓,理论知识与实战案例紧密结合              掌握门店生意提升的4指标+8要素高效完成精品门店样板打造,有效提升单店产出 训练能力训练岗位训练方式 终端生意提升能力            门店管理相关人员门店店长    门店储备人才 1天讲师讲授案例分析现场研讨实战演练经验分享   课程大纲课程章节培训内容门店生意管理的核心准则和作用终端生意提升的核心目标ROI终端生意提升的核心准则购物者竞争对手终端生意提升四步法第一步:找机会找出潜力品类找出主推单品分析4指标8要素第二步:定战术客流量拦截率成交率客单价实战演练:你的生意增长战术都有哪些?制定你的战术组合第三步:抓执行负责人标准里程碑实战演练:终端生意增长一盘棋计划第四步:盯产出看报表走市场开好会八要素——分销分销的定义和重要性分销的定义及重要性如何制定分销组合从购物者需求出发制定分销组合工具从产品角色出发:销量贡献型、利润贡献型、分销贡献型、形象贡献型从门店类型出发:重点门店、优势门店、潜力门店、一般门店如何选择SKU 八要素——位置位置的定义和类型位置的定义及类型开发店内有利位置寻找有利位置创造有利位置动线诊断与规划设计选择标准、工具八要素——陈列陈列产品练习:哪个产品是主角?陈列方法常规陈列柜台异型陈列柜台节庆、新品主题陈列体验台陈列产品组合的陈列陈列位置购物者方向走廊宽度陈列空间销售表现决定陈列空间案例:一线城市生鲜超市陈列优秀案例分析实战演练:陈列找茬八要素——价格重新认识客单价如何提升客单价7种有效提升客单价的方法让价格标识更专业为什么要让价格标识更专业怎样让价格标识更专业让价格看起来更便宜利用认知错觉利用价格心理利用消费心理实战演练:如何让门店商品价格看起来更“便宜”?    八要素——库存如何减少脱销断档客户服务指标客户服务指标的应用安全库存指标如何减少库存资金占用库存周转率库存周转天数实战演练:库存计算八要素——助销助销品的类型和用途案例:助销品展示品牌宣传产品教育辅助销售助销使用原则统一性规模性针对性灵活性生动性助销ROI分析案例:阿里盒马VS 京东7FRESH终端助销成败剖析八要素——促销促销的目的促销的方式促销活动的品牌规范品牌露出元素规范产品沟通信息规范促销前准备促销中监控八要素——导购/店员导购/店员管理常见问题态度知识技能导购/店员该怎么做学以致用总结分享讲师带领学员进行1天的课程复盘总结学员现场整理总结分享 
• 高云鹏:零售行业创新销售力
【课程背景】在“互联网+”思维的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下,是否还有一片生意增长的蓝海?互联网带来的红利,让很多企业急于投入互联网的怀抱,如何适应时代趋势,找寻适合自己企业的零售创新之路,实现业绩增长成为了一些列备受关注的话题。本课程从宏观着眼,从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境,基于销售精英心态管理、沟通与销售技能提升为出发点,从合作共赢角度出发,从消费者洞察入手,从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”,和企业一同找寻全新的生意增长机会。用心发现,全新的生意增长机会。 【课程收获】全面构建销售精英的新营销思维格局,深刻理解客户与消费者,建立并夯实服务心态,全方位提升沟通、销售等核心技能,提升销售精英硬核战斗力。【适应人群】一线销售经理/客户经理/销售中层管理人员/市场管理人员 【课程大纲】一、销售精英心态管理1、销售精英常见的负面心态压力/焦虑/懈怠/亢奋/孤独/自卑/迷茫应对策略2、成功销售员十大心态修(案例分析) 第一心态:积极的心态 /第二心态:主动的心态 /第三心态:行动的心态 /第四心态:自信的心态  第五心态:双赢的心态 /第六心态:给予的心态 /第七心态:包容的心态 /第八心态:学习的心态  第九心态:老板的心态 /第十心态:服务的心态3、服务心态培养与强化互动:服务的力量重新理解消费者什么才是真正的消费者洞察超预期满足客户需求新媒体、新市场环境下如何通过服务建立客户忠诚 二、全面提升沟通能力1、内部沟通如何能实现高效顺畅新重新塑造与领导的相处关系与沟通模式1/设身处地,了解上司的处境,知悉上司的工作目标,并理解上司对你的期望2/如何接受上司布置的任务互动游戏:从撕纸游戏,看任务的布置与接收3/如何向上司做计划部署汇报,如何让上司接受你的新想法如何与下属高效沟通 1/90后的管理思考2/如何通过沟通实现效能提升3/正确的表扬与批评跨部门高效沟通实战技巧1/高效的会议沟通技巧2/六种沟通“套路”帮你降低跨部门沟通的阻力3/如何避免冲突的发生与矛盾化解4/如何合理的拒绝他人的要求2、外部沟通如何能建立信任实现销售如何实现与陌生客户的破冰沟通1/客户拜访前的准备2/破冰常用的五条战术如何通过沟通,与客户建立信任1/ “三脑原理”:从心理学视角,解析“信任”2/ 建立信任的四大要素:言语真诚、做事扎实、相处愉快、担负责任3/ 销售精英征服客户的三种必杀技如何向客户成功推介产品/项目产品推销实战技法:FABE 实战演练:如何通过结构化表达正确与客户沟通产品谈判管理精要1/ 谈判思路准备2/ 五种高效谈判策略3/ 谈判制胜的核心技巧实战模拟:实景谈判模拟 三、核心销售技能训练1、终端生意提升策略五步走选战场/找机会/定战术/抓执行/盯产出2、终端生意战术四指标与八要素关键四指标:客流量/进店率/成交率/客单价核心八要素:分销/位置/陈列/库存/价格/促销/助销/促销/导购终端如何制定高效的战术组合  3、销售成交技术成交的关键:敢于成交成交时应避免的错误?成交的信号有哪些?成交的方法有哪些? 四、培养营销思维创新1、如何站在全局视角看待零售行业创新从企业层面剖析利润增长痛点与阻力宏观环境变化,为新零售诞生提供土壤互联网对创新营销的三大影响如何借势技术变革带来的创新推动力消费者与消费行为的变化催生哪些新机会案例:从喜茶看消费升级带来的新机遇渠道变革带来的哪些新机遇渠道变革带来的哪些新机遇案例:便利蜂与企业客户的新零售联姻2、如何读懂新零售?如何理解新零售六“新”驱动力(新零售新在何处)“新技术”、“新需求”、“新渠道”、“新场景”、“新传播”新媒体、“新模式”变革的是形式,不变的是什么3、从哪些维度进行营销创新?重新拥抱消费者案例分析:最懂你的江小白赋予产品生命力——爆款产品打造手册1/调研与大数据在爆品开发中的应用2/消费者的清晰界定3/五个要素,开启别出心裁的产品设计4/传播:新媒体的爆品传播策略5/推广:抢滩登陆3H计划驾驭渠道多样性——渠道管理的创新突破现场互动:1+1大于2 线上线下如何高效协同线下终端如何做好创新营销1/场景营销五步法2/用“心”做终端,传统行业的终端营销如何创新案例:便利店里玩转创新营销,产品创新营销案例

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