【课程对象】
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导
【课程时间】3天集中训练 平均每天5-6小时课程讲授 + 3-4小时的实战演练
【课程背景】
在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。高投入的产品研发与市场布局,并未带来同样高预期的市场回报与终端认可。母品牌昔日的光环,并未能孵化出一个备受市场追捧和客户青睐的明星产品。
竞争日益激烈的市场格局下,是否还有一片生意增长的蓝海?如何借势营销创新实现业绩增长?如何通过高效的新产品开发管理与市场推广提升业绩与市场占有?如何打造一支既有战斗力,又有凝聚力的销售团队与经销商体系?成为了一系列备受快消品企业关注的话题。
本课程从宏观着眼,从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境,时刻围绕ROI这一重要指标,从合作共赢角度出发,从消费者洞察入手,从市场战略规划与终端管理营销创新、新产品开发与推广、销售管理与经销商管理三个维度,为快销品企业营销系统打造一套行之有效的整合营销、创新营销课程,帮助企业寻找全新的生意增长机会,旨在提升市场、产品管理者的系统性全局思维,打造营销体系“硬核战斗力”。
【课程收益】
【课程特色】
【课程对象】
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导
【课程时间】3天集中训练 平均每天5-6小时课程讲授 + 3-4小时的实战演练
【课程体系】
【课程大纲】
课程章节 | 时长 | 培训内容 |
---|---|---|
第1天(6+2 H)新产品上市成败的关键要素与开发策略 | ||
导入--新产品开发与上市推广10要素 | 0.5H |
互动分析:你眼中成功的竞品,具有哪些特质 |
企业在新产品开发与规划过程中存在的问题与挑战 | 1.5H |
案例:某快消品新产品上市失败案例剖析 |
新产品开发战略与方法创新
| 4.0 H |
案例分析:对标核心竞品,寻找优越属性 |
产品概念开发实战 | 2.0H |
|
第2天(4+4H)基于创新营销的产品开发战术 | ||
新产品开发战略与方法创新 | 4.0H |
互动分析:快消品行业成功的产品开发战术案例 |
产品开发实战 | 3.0H |
|
开发成果阶段展示/意见收集/方案精进 | 1.0H |
|
课程章节 | 时长 | 培训内容 |
---|---|---|
第3天(5+4 H)品牌传播管理与上市推广 | ||
品牌传播管理 | 1.0H |
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上市前准备 | 1.0H |
实战讨论:新品上市推广计划制定与实施过程中,市场部与销售部门的分歧有哪些,因何形成,如何化解? |
新品上市推广 | 3.0H |
案例分析:一个完美上市推广计划
工具:市场预算管理套表 |
市场推广及品牌传播策略方案制定 实战演练 | 2.0H |
|
产品开发全案 成果展示 | 2.0H |
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