门店生意管理的核心准则和作用 | - 终端生意提升的核心目标
- ROI
- 终端生意提升的核心准则
- 购物者
- 竞争对手
|
终端生意提升四步法 | - 第一步:找机会
- 找出潜力品类
- 找出主推单品
- 分析4指标8要素
- 第二步:定战术
- 客流量
- 拦截率
- 成交率
- 客单价
实战演练:你的生意增长战术都有哪些?制定你的战术组合 实战演练:终端生意增长一盘棋计划 |
八要素——分销 | - 分销的定义和重要性
- 分销的定义及重要性
- 如何制定分销组合
- 从购物者需求出发
- 制定分销组合工具
- 从产品角色出发:
销量贡献型、利润贡献型、分销贡献型、形象贡献型 - 从门店类型出发:
- 重点门店、优势门店、潜力门店、一般门店
- 如何选择SKU
|
八要素——位置 | - 位置的定义和类型
- 位置的定义及类型
- 开发店内有利位置
- 寻找有利位置
- 创造有利位置
- 动线诊断与规划设计
选择标准、工具 |
八要素——陈列 | - 陈列产品
- 练习:哪个产品是主角?
- 陈列方法
- 常规陈列柜台
- 异型陈列柜台
- 节庆、新品主题陈列
- 体验台陈列
- 产品组合的陈列
- 陈列位置
- 购物者方向
- 走廊宽度
- 陈列空间
- 销售表现决定陈列空间
案例:一线城市生鲜超市陈列优秀案例分析 实战演练:陈列找茬 |
八要素——价格 | - 重新认识客单价
- 如何提升客单价
- 7种有效提升客单价的方法
- 让价格标识更专业
- 为什么要让价格标识更专业
- 怎样让价格标识更专业
- 让价格看起来更便宜
- 利用认知错觉
- 利用价格心理
- 利用消费心理
实战演练:如何让门店商品价格看起来更“便宜”? |
八要素——库存 | - 如何减少脱销断档
- 客户服务指标
- 客户服务指标的应用
- 安全库存指标
- 如何减少库存资金占用
- 库存周转率
- 库存周转天数
实战演练:库存计算 |
八要素——助销 | - 助销品的类型和用途
- 案例:助销品展示
- 品牌宣传
- 产品教育
- 辅助销售
- 助销使用原则
- 统一性
- 规模性
- 针对性
- 灵活性
- 生动性
- 助销ROI分析
案例:阿里盒马VS 京东7FRESH终端助销成败剖析 |
八要素——促销 | - 促销的目的
- 促销的方式
- 促销活动的品牌规范
- 品牌露出元素规范
- 产品沟通信息规范
- 促销前准备
- 促销中监控
|
八要素——导购/店员 | - 导购/店员管理常见问题
- 态度
- 知识
- 技能
- 导购/店员该怎么做
|
学以致用总结分享 | - 讲师带领学员进行1天的课程复盘总结
- 学员现场整理总结分享
|