【课程对象】
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层
销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层
电商部门相关负责人
【课程时间】1.5-2天(共分三讲)
【课程大纲】
【课程背景】
从O2O到新零售,有人说是营销模式的创新,也有人诟病这只概念的炒作。然而,不可否认的是,在“互联网+”思维的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。
大多数快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下,是否还有一片生意增长的蓝海?互联网带来的红利,让很多企业急于投入互联网的怀抱,然而却发现渠道创新远非开设网店那么简单。如何将线上渠道与传统线下渠道打通,如何将电商的优势与线下渠道的特长相结合,如何借助新媒体的传播方式为品牌插上翅膀,如何打造一款网红级爆款产品拉动业绩提升,如何借势新零售销售平台与体系,实现业绩增长,成为了一些列备受关注的话题。
本课程从宏观着眼,从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销创新环境,时刻围绕ROI这一重要指标,从合作共赢角度出发,从消费者洞察入手,从渠道、品牌、产品三个维度为快销品企业打造了一套行之有效的“零售创新方法论”,和企业一同找寻全新的生意增长机会。
新零售,心零售。用心发现,全新的生意增长机会。
【课程收益】
【课程特色】
【课程对象】
市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层
销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理、主管等中层
电商部门相关负责人
【课程时间】1.5-2天(共分三讲)
【课程大纲】
第一讲:他山之石——营销人的跨界认知迭代
案例:传统快消行业老大的转型压力
案例:伊利牛奶的供给侧改革做了哪些大胆尝试
案例: 618年中大促看营销十大变化
案例:大开脑洞,VR/AR技术提升食品销售体验
案例:从喜茶看消费升级带来的新机遇
案例:便利蜂与企业客户的新零售联姻
1、如何理解新零售
2、 六“新”驱动力(新零售新在何处)
3、变革的是形式,不变的是什么
案例:一家便利店如何一天卖出50盒哈根达斯
4、创新零售三大模型
第二讲:消费者读心术——如果通过消费者洞察寻找生意增长新机遇
1、销售过程中销的是什么?
2、销售过程中售的是什么?
3、买卖过程中买的是什么?
4、买卖过程中卖的是什么?
讨论:4大问题如何应用到现在销售场景中
1、客户为什么购买?
2、客户购买6大心理问题
练习:为什么要买?
3 、不同类型客户的应对策略
练习:分组练习,判断你的伙伴类型
1、 如何进行客户分析
2、 如何进行客户开发
3、建立客户关系—让我们和客户走得更近
4、探寻客户需求
5、呈现产品与方案
6、消除客户疑虑
7、推动客户成交
8、售后与维护
第三讲:爆款产品打造
一、企业为什么要做爆品
1、 什么是爆品
2、 什么是爆品?什么是爆款?什么是产品
3、 爆品的本质是什么?
4、企业如何才能打造出属于自己的爆品?
5、爆品需具备关键因素
6、打造爆品的途径
7、打造爆品有基本条件
8、打造爆品有公式,一个基础,四个要点
9、打造爆品的流程
二、如何快速打造爆品
1、 痛点法则
2、 尖叫点法则
3、 爆点法则
四、传统企业的爆品战略
1、传统企业做爆品的瓶颈
2、 传统企业有三个最致命点
3、传统企业的爆品武器
4、未来爆品的出路
五、推动爆品的工具
1、广告语:一句传达价值的广告语
2、攻心话术:一分钟的说辞
3、全套资料:一套路演资料
4、攻心宣传资料:直达客户心扉的宣传资料
5、极具杀伤力的广告:百看不厌并愿意分享的VCR
6、软文:一组能够破万的软文
7. 事件营销:一场精心策划的事件营销
六、关于爆品管理的实务
爆品管理最常见的26个问题及解决方案