课程背景:
没有卖不出去的产品,只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润,而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力,做到一剑封喉,让客户彻底爱上产品,毫无反抗之力是销售团队终极目标。
商务合作中,“甲方销售意识”往往导致销售团队的主观能动性降低,导致对客户的服务意识、创新意识、销售谈判意识都有所影响,不利于企业品牌的升级与实际业务的开展。
本课程围绕“甲方销售意识”在当今销售形势下的不足,①提升销售意识、客户开拓与销售谈判能力,实现业务能力明显提升;②同时针对客户进行有效维系与管理,提升客户满意度及客户转介绍能力,减少客户流失;③以管理工具为手段,贯穿整个销售流程的生命线,实现拓客有方法,销售有策略,管理有工具。
通过课程的全方位训练,开源节流双管齐下,保障企业在当今内卷业态下突破瓶颈,创造业务佳绩。
课程收益:
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:营销人员
授课方式:讲师讲授+案例分析+workshop共创
课程大纲:
第一讲:市场需要SPIN顾问式销售-----------------------------------
第二讲:客户开拓与销售工作开展-----------------------------------
外部干系人:顾客、竞争对手、政府单位、承包商、供应商......
销售决胜的四大核心技巧应用
第三讲:客户有效维系管理机制-----------------------------------
客户公关处理与忠诚度养成