课程背景：
白色家电高度同质化，面对市场营销各位店长充满了疑惑。应该如何进行门店的运营管理，包括产品营销策略至关重要。针对营销4P应该如何进行深化与需求挖掘，才能更好匹配市场发展？
- 在大潮流下的产品营销策略及门店管理思维是什么？营销模型的指导思想怎么体现？
- 消费者的产品诉求是什么？能否进行引导与假设？产品策略的制定该如何下手？
- 消费者的价格敏感度是什么？是客观的还是主观的？价格策略的制定该如何下手？
- 渠道就是流量，如何低成本获客？如何保证高强度下的人员工作积极性？
- 对于促销环节，指的是环境还是战力？如何进行客户的购买刺激？
针对上述问题，本课程在经典的营销4p上进行深度探讨与研究，进行颠覆性的思考，从本质上调整过往的营销理念，为管理层及预备干部拓宽营销格局
课程收益：
- 营销思维，拉通管理思维及业务格局
- 产品策略，挖掘客户的生活痛点，构建产品使用场景
- 价格策略，通过心理学原理进行价格设计，通过人性进行价格体系打造
- 渠道策略，以工具代管理，强化渠道维系与执行的效果与质量
- 促销策略，为执行团队赋能，从人资角度及消费者角度创造性思维的促销企划
课程时间：1天，6小时/天
授课对象：营销人员
授课方式：讲师讲授+案例分析+workshop共创
课程大纲：
第一讲：营销思维-----------------------------------
- 营销观念的转变
- 生产观念：量的追求，短期利益，无视人性与服务
- 产品观念：质的追求，容易陷入“营销近视症”
- 推销观念：卖方需求，非渴望产品、高度积压
- 营销观念：买方需求，顾客导向思维
- 营与销的内在关系
- 案例分析：营与销的内在关系
- 新时代下的消费信仰是什么？
- 消费模型第一生产力及营销思维拓展
- 案例分析：第一生产力的营销效果
- 营销4P策略的深挖与分析
- 什么样的产品算上是好产品
- 客户画像与场景构建
- 案例分析：现金券是否好的营销策略
- 案例分析：价格调整是否好的营销策略
第二讲：产品策略-----------------------------------
- 产品的本质是解决方案
- 解决方案就是客户需求及痛点的解决之道
- 客户的需求在哪里？需求在消费中的转化过程
- 案例分析：全球知名品牌的客户需求转化
- 产品与需求的关系建立
- 消费者的消费心态与产品的关系
- 案例分析：好的产品就是满足客户的使用场景
- 消费心智的建立是产品最好的名品
- 产品策略中的常见致命点
- 误区一：成功营销的关键是满足消费者的需求
- 误区二：品牌形象可以有效促进销售
- 误区三：优秀的产品一定胜出
- 误区四：跟风者能降低企业的风险
- 误区五：产品越多就越容易获取市场份额
- 误区六：品牌进入新领域更具备竞争力
第三讲：价格策略-----------------------------------
- 价格背后的秘密
- 价格不是价值，而是区分客户的标准
- 客户的4大基础分类及营销4C的内在关联
- 道德型客户的应对测测
- 不同客户的价格车略
- 价格型客户的应对策略
- 定价九宫格的使用原理
- 波士顿矩阵分析及产品布局
- 中杯效应的价格设计
- 服务型客户的应对策略
- 个性化客户的应对策略
- 客户管理金字塔的设计
- KOC的挖掘
- 客户的生命周期价值放大
- 道德型客户的应对策略
第四讲：渠道策略-----------------------------------
- 市场活动的分类
- 厂家商政对接
- 市场活动关键企划
- 媒体平台管理
- 客流量线索管理
- 市场行情分析
- 市场活动操作流程
- 活动主题企划
- 活动流程规划
- 工具应用：人员分工
- 工具应用：质量验证
- 工具应用：活动总结
- 工具应用：活动复盘
- 工具应用：异业联盟组建与管理
- 新媒体平台运作与管理基本操作
第五讲：促销策略-----------------------------------
人类进化中的本能
- 人类进化中的感官触觉生成
- 男性客户的核心促销点
- 女性客户的核心促销点
通过人性，刺激客户的消费潜能
- 天下没有绝对的穷人，只有舍不得花钱的人
- 人天生就是赌徒，小概率事件是执念
- 缺什么就补什么，这是人之常情，也是促销之道
- 人性是最敏感的地方，而道德是隐藏最深的地方
- 感官敏感的差异化促销策略
- 满意度背后的250定律
销售一线的基本赋能
产品卖不动，是因为讲不到关键点
- 重点化讲解技巧
- 差异化讲解技巧
- 印象化讲解技巧
- 通俗化讲解技巧
张庆均