【课程对象】：
经销商老板、经销商管理人员
【课程时间】：1— 2天（6-12小时）
【课程大纲】：
第一单元 管好自己——核心竞争力的根本
1、经销商的成功定位
2、管理他人从管好自己开始
3、经销商老板的四戒
4、做经销商老板要多学会用
5、经销商老板的竞争是“习惯”的竞争
6、从经销商到优秀管理者的四个阶段
第二单元 选育好员工——选对人才能做对事
1、经销商选聘员工容易犯的错
2、衡量员工的“三心三力”模型
3、明确招聘岗位工作内容
4、用心设计招聘广告
5、招聘销售员工的有效面试方法
6、高效培训员工的三大方法：
第三单元 管好员工——老板要会管人
1、经营人心是老板的必修课
2、“管人”“理人”大不同
3、打造学习型团队的最佳实践
4、管员工要学会“引体向上”
5、给员工制订合理的目标
6、如何批评，让员工心服口服
7、好老板要学会表扬员工
8、“牛人”和“80、90后”员工的管理
9、用好大龄、“二进宫”和亲属员工
第四单元 管好团队——保证内部机能的正常运转
1、经销商需要建立“三头”文化
2、经销商老板赚钱的三种组织模式
3、完成组织进化的“五段”
4、开好“三会”：日会、周会、月会
5、建立完善的薪资激励制度
6、如何不花钱或少花钱来激励员工
7、打造团队的执行力
第五单元 管好顾客——增加销量的技巧
1、识别目标顾客三大标准
2、开发团购客户的方法
3、赢得顾客信任的八大法则
4、、要让顾客满意，更要让顾客感动
5、触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买
6、锚定效应：让顾客痛快埋单
短片观看及案例分析：
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
第六单元 管好生意——才能挣到钱
1、软实力与硬实力都要打造
2、经销商竞争法宝：速度冲击规模
3、把鸡蛋放在一个篮子里
4、海底捞你学得会的和学不会的
5、经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠
总结——
黎红华