梁辉：互联网时代的营销铁律

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 网络营销

课程编号 : 23997

联系老师

适用对象

营销客户经理、客户总监、营销负责人

课程介绍

课程背景
在市场竞争如此激烈的今天，单纯依托降低价格，提升产品性能等传统销售手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自己提供更专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要供应商能体贴入微，关注自己在每一阶段的需求，从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。因此，关注顾客变化、以客户需求为出发点的卖解决方案式的销售越来越成为企业关注的焦点。在此前提下，我们根据市场发展趋势，把握互联网时代发展原则，提出互联网环境下的营销转型思路，旨在指导传统企业通过对互联网时代特征和规律的把握，来完成自身的营销变革。

课程目标
帮助所有与销售相关的员工
1.打开思维，了解时代环境的变化趋势，
2.学会分析环境变化对营销的影响
3.利用互联网环境产生的新营销手段和工具
4.掌握社群运营和全新的客户维护技巧
5.懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求
课程特色
前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系
专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年
系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养
实效：杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机会，现场消化
授课时间：2天（6小时／天）
授课对象：营销客户经理、客户总监、营销负责人
时间主题内容
DAY 1
上午
9:00-12:00 互联网的变化与趋势变化
时代的风口，不改变的公司都将被淘汰
一、这是什么样的时代
1.产品无形
2.渠道多变
3.规模效益不对称

二、互联网改变了什么？
1.客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？
2.需求变化：情感和趣味需求的崛起
3.产品变化：从卖产品到卖解决方案
4.广告变化：全民广告，新媒体营销

趋势
一、时代变化下商业趋势
1.群体精英化
2.消费个性化
3.产品服务化

二、必须满足的三种需求
1.基本需求
2.期望需求
3.兴奋需求

三、未来企业必须做的三类思考
1.粉丝经济
2.社群经济
3.分享经济

时间

主题

内容

DAY 1

下午

14:00-17:00

传播营销

什么是营销？

重新定义互联网时代下的营销

传播

一、互联网时代下如何卖产品？

1.提炼卖点工具：价值曲线突破图

2.感知卖点

3.传播卖点

二、新媒体营销

1.寻求粉丝理念认同

2.利用热点事件

3.经营情怀

体验

一、互联网环境下营销靠什么取得竞争优势？

1.体验时代的到来

2.店商+电商模式

二、体验为中心的全渠道布局

1.什么全渠道模式

2.全渠道模式的功能与成效

3.全渠道如何布局

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• 梁辉：团队执行力及目标达成训练营: 课程缘起：您的团队是否存在以下现象：1.销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?2.销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的，未能主动去承担目标?3.销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?4.销售目标不科学,很多时候都不能达成?5.销售目标经常不能达成,定目标变成了形式，团队对目标失去了信任?6.销售目标定下来后只有老板一个人着急，没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?目标是企业之魂!本课程将告诉你：定下年度销售目标后，如何围绕目标制定目标系统，销售目标达成既是战略问题，也关乎战术;既是经营问题，也是管理问题;既与团队能力有关，更与团队成员意愿和决心有关!目标5问：1.为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效?2.为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做?3.为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?4.为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?5.为什么设定了目标却总是无法达成?课程目标：1.帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队；2.发现和复制系统的致胜模式， 3.提升个体的竞争优势和自觉水平，从而获得整体的优势竞争力 4.打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队，提高凝聚力和执行力 5.厘清团队目标，百分百瞄准目标行动课程时间：2天，6小时／天授课方式：课程大纲：第一讲：实现目标，执行才是前提前言：一个组织/团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!：一、启示：执行力是定义出来的1.为什么做结果这么难?2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果3.无结果的困惑?4.什么是结果思维?5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果6.清晰的结果定义是执行的前提二、启示：执行力是担当出来的1.执行人才的8大特质2.三招出人才3.责权匹配的关键理念4.责任归位两大法宝三、启示：执行力是重复出来的1.麦当劳经营模式带来的启发2.流程的导入：僵化-固化-优化3.系统思维与能人思维四、启示：执行力是监督出来的1.关于监督的两大提示2.郭士纳的提醒3.检查的三个方向五、启示：执行力是激励出来的1.邓公的告诫2.激励的两大原则3.薪酬的六大怪相4.如何正确的激励第二讲：超越目标，状态决定成败前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败!：1.危机意识、永不满足2.坚定信念、超凡自信3.心态积极、行为主动4.坚持不懈、绝不放弃第三讲：设定目标，梦想走近现实前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但最终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现?那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?：1.目标的意义2.个人与团队目标达成的障碍3.自我目标管理的smart原则4.目标达成系统a. 明确目标b. 设定目标c. 目标分解第四讲：迈向目标，销售才是关键前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。：1.我们的客户哪些不一样2.不同类型客户需求要如何挖掘3.怎样轻松帮客户建立采购标准4.如何让客户更快决策5.黄金成交法则6.视频分析

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