陈旻：微营销运营与要点

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 电商营销

课程编号 : 15741

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适用对象

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

课程介绍

课程背景：

2014年，双11销量再创新高。电子商务持续高速发展。

移动端异军突起，移动电商助推电子商务向更大的空间发展。

PC电子商务、PC推广与商业模式已经变成了传统

移动互联的高速发展让人措手不及

移动互联的发展是长期的吗？我们如何抓住移动互联高速发展的机会？

适合对象：

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

学员收益：

1．什么是粉丝经济、互动营销、微营销

2．移动互联的人群、特点、发展趋势

3．传统渠道、电子商务、微营销的有机结合

4．传统企业如何建移动电子商务体系

培训时间：

1天

培训讲师：

陈旻

中国第二代品牌营销专家

中国第一代网络营销专家

经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索

营销时代、电商平台营销时代。现在，走在微营销

时代的前端。

致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组

成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲：

主题

核心内容

中国电子商务轨迹

风雨15年——中国互联网发展史

模式探索——电子商务发展历程

你死我活——电商巨头们的惨烈博弈

最好的时代已经来临

2000年，伟大的电商平台8848成立，为什么没有活下来？

2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？

2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？

国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？

现在，电子商务高速发展的机会在移动互联网上出现，这个机会是真实的吗？

真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？

今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？

电子商务人群的基本特点与喜好
电子商务人群网购发展趋势

电子商务的背后：

新媒体营销4大定律

电子商务表面上是在网上做销售，实质是和消费者沟通

定律一：粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要，与客户有效沟通比立即卖货更重要。
定律二：用户体验——腾讯帝国的基石，用户体验至上。淘宝生态圈的维系，让交易更容易。没有好的用户体验，就失去一切。
定律三：互动——电子商务时代，品牌与消费之间、消费者与消费者之间
定律四：马太效应——互联网世界，更换成本的低廉，让大多数成炮灰。只有第一没有第二，赢家通吃。

微营销的4大模式

移动互联网正处于高速发展期，在这个阶段，重要的是建立较为完整的营销体系，而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇，就是抓住了电商的未来

第一代微营销——建圈子卖货
第二代微营销——在平台上卖货
第三代微营销——自建平台建圈子
第四代微营销——整合资源，微营销价值链
四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？

淘宝的陷阱：

流量的价值

淘宝卖家中能够盈利的不到20%，京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗？是价格不够低吗？，为什么电商总是不能盈利？

平台型电商盈利模式分析
生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要？

微营销实操一：

运营

移动电商已经成为一个主流的电子商务模式，如何把握高速发展的移动电商机会

微营销——基于圈子的营销模式。
微营销——品牌引导下的圈子互动
微营销——移动电商平台如何建立
微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
微营销——企业做微营销的2大关键要素

微营销实操二：

互动

网络最大的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是互联网精髓所在

如何建立品牌与网民的互动
品牌如何引导网民之间的互动
让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
没有广告，只有事件——互联网话题创造

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• 陈旻：系统营销: 课程背景：营销是一个系统工作，涉及到很多的专业，这些专业是一个相互配合的整体每个企业都有自己的强项，但是单项强并不代表系统强企业如何根据市场实际情况，构架自己的营销系统的能力？企业如何根据市场状况设计自己的商业模式？企业如何制定整体的营销策略，并分解到专业部门？营销工作执行的核心关键有哪些？适合对象：企业高管学员收益： 1．培养系统营销的思想2．构建营销体系的关键因素，营销工作关键控制节点培训时间： 1天或2天培训讲师：陈旻准达商学院高级讲师北京准达营销策划公司高级合伙人中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个全国性品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任天津石泰、保定远东、北京布雷尔利、新时基业、大旗光电、山东奥星、陕西西凤、河南矛盾、金星啤酒、山东金正大、板城烧锅酒、山东鲁花等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：主题培训内容现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变现代营销体系的关键业务板块与模型品牌营销型企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。品牌营销型企业的能力结构与要求如何评价企业的经营能力。讨论1结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构营销实战关键一：商业模式与经营架构品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。品牌营销型企业的战略模式与商业模式。品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。品牌营销型企业的关键流程与管理模式。讨论2分析现有商业模式，利与弊，改进方向营销实战关键二：品牌与产品无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。客户群细分与品牌定位品牌核心价值体系构建合理的产品线如何打造企业的主导产品营销实战关键三：渠道与分销厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？一、传统渠道站在渠道的角度看厂家，渠道的真实需求是什么协助渠道做市场——深度分销模式解析带领渠道做市场——直分销模式解析厂商金色伙伴计划二、电子商务企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品电商核心要点二：网络分销体系建设电商核心要点三：电商运营体系建设讨论设计企业的渠道架构营销实战关键四：宣传推广有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？消费者如何感知品牌？品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；如何确定我们的传播渠道如何制定整体推广传播策略传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆营销实战关键五：基础营销体系搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转品牌与产品市场布局分销与渠道价格与政策推广与传播讨论3制定企业年度营销大纲创新实战四：移动互联对于大多数行业来说，已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起，又将带来一次前所未有的机会，在这个机会面前，所有的企业都是平等的。第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源，微营销价值链四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？案例河北大旗光电的破局战略新时基业喷涂棉的商业模式突破河北某企业的08市场布局规划辽宁某企业的低成本推广模式授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题专家观点：——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。——适合的，才是最好的！客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理冯占峰4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团高涛

• 陈旻：现代营销渠道: 课程背景：渠道是企业与消费者建立关系的桥梁，是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节，身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源，渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。作为渠道中的一员，作为企业的管理者，需要站在宏观角度审视现代营销渠道，深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势，企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式，打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络，在激烈的市场商战中利于不败之地。课程目的清晰什么是现代营销渠道；了解渠道管理与渠道激励；理解渠道构成与渠道选择；制定渠道战略的模式与作用。课程对象企业高层管理人员、市场总监、营销总监、经销商等课程收益1、理论联系实践，使企业重新定位目前的渠道操作；2、从实际出发，深入探讨渠道管理与渠道策略的制定；3、使学习者重塑观念体系，掌握营销渠道管理的技能，制定适合企业发展战略的渠道策略，提升渠道运营效率。课程纲要第一章营销渠道基本成员生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系终端商在渠道中的作用渠道如何影响消费者第二章营销渠道概述结合自身情况设计合理的渠道结构渠道成员的选择渠道的控制第三章营销渠道的设计确定分销目标细化分销任务设计合适的渠道结构第四章选择渠道成员获得潜在渠道成员名单的途径选择渠道成员的原则和标准高效招商的常用手段第五章渠道管理和渠道服务现代商业环境下的渠道结构类型如何找到最适合自己的渠道模式渠道管理新思路高效低成本的渠道服务第六章渠道冲突的处理渠道冲突的表现形式和原因渠道冲突的避免和处理第七章渠道分级及绩效评估渠道分级的办法如何做好绩效评估重点渠道重点服务培训时间：2天

• 陈旻：现代营销体系下的营销创新: 适合对象：总经理营销总监运营总监等高层管理人员学员收益： 1．培养系统营销的思想2．构建营销体系的关键因素培训时间： 1天培训讲师：陈旻准达商学院高级讲师采纳北京公司总经理中国第二代实战派品牌营销专家！致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理，并担任中粮君顶、黄庄洼米业、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：主题培训内容企业能力结构生产贸易型企业面对的是订单，最主要的能力是订单开发能力与生产能力，而品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。那么品牌营销型企业到底需要哪些经营能力呢？市场导向型企业的能力结构与要求如何对企业的经营能力进行评估。商业模式与经营架构生产贸易型企业向品牌营销型企业转型面临两大问题：如何建立以消费者为关注原点的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。市场导向型企业的战略制定与商业模式设计。市场导向型企业的经营体系构成与管理模块架构。市场导向型企业的关键流程与管理模式。创新实战一：品牌与产品创新无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。一、品牌规划消费群细分与品牌定位定位的六种方法根据市场现状选择定位方向品牌更新与品牌活化品牌核心价值体系二、产品规划构建合理的产品线电商渠道与传统渠道的产品线划分方法波士顿矩阵在划分产品线中的应用如何打造企业的主导产品阻击产品的设计与运用创新实战二：渠道与分销创新厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？一、传统渠道站在经销商的角度看厂家，经销商的真实需求是什么协助渠道做市场——深度分销模式解析带领渠道做市场——直分销模式解析厂商金色伙伴计划二、电子商务企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品电商核心要点二：不同网络环境的引流策略电商核心要点三：网络分销体系建设电商核心要点四：电商运营体系建设创新实战三：宣传推广有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？消费者如何感知品牌？品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；如何使每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；如何确定我们的传播渠道如何制定整体推广传播策略传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆推广与传播方案的评估创新实战四：移动互联对于大多数行业来说，已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起，又将带来一次前所未有的机会，在这个机会面前，所有的企业都是平等的。第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源，微营销价值链四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理冯占峰4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团高涛

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