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陈旻:消费品渠道管理与终端业绩提升

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 15736

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适用对象

消费品企业市场与销售团队

课程介绍

适合对象:                                               

消费品企业市场与销售团队

学员收益:                                               

1.掌握消费品渠道营销的关键因素

2.学习先进的消费品营销手段与方法

培训时间:                                               

2天

课程大纲:

主题

核心内容

培训提纲

站在经销商的角度分析渠道经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。
  • 快消品渠道深度解析
  • 快消品经销商深度解析
经销商管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?
  • 建立高效的渠道体系
  • 渠道服务与管理
  • 如何建立良好的厂商合作
  • 如何帮助经销商设计经营思路
  • 3种经销商合作模式:深度分销、直分销、盘中盘
区域市场业绩提升区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件
  • 区域市场的分类与终端布局方法
  • 区域市场厂商如何合作与分工
  • 根据区域市场特点组合产品线
  • 区域市场推广与传播
终端管理与终端生动化终端管理需要做好基础工作,并抓住关键点,同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩
  • 商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析
  • 终端基础管理6件事
  • 如何做好终端陈列
  • 终端生动化操作基础与技巧
终端推广与终端动销提升有效的终端推广能明显提升动销的业绩,推广是有方法有技巧的。
  • 不同类型终端的宣传推广
  • 终端物料的组合与应用
综合训练
  • 分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案
  • 讲师点评及答疑
案例
  • 河北某消费品企业的08终端布局规划
  • 金源食品的渠道构建
  • 陕西富源商贸的架构与管理
  • 朗维的华北市场突破
  • 今世缘的事件营销
  • 辽宁某企业的低成本推广模式

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• 陈旻:消费品的营销实战
短期的利润救急,长期的盈利能力立本;拿下一个客户是个人的成功,拿下一个市场才是企业的成功;营销小胜可以靠点子,大胜靠的是系统;如何使企业具有持续而稳定的盈利能力?适合对象:                                               营销总监  市场部经理  区域销售经理学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 构建营销体系的关键因素3. 学习先进的营销手段与方法培训时间:                                               2天课程大纲:主题培训内容案例品牌构建品牌架构与品牌规划如何找准品牌定位水果之王波蜜柚诞生记金源食品的渠道构建青蛙牙刷的品牌奇迹中之杰月饼的定位法河北某企业的08市场布局规划辽宁某食品厂的产品线调整陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式不同营销模式下的典型企业与营销方式产品与产品线构建合理的产品线如何打造企业的主导产品如何分析与管理我们的产品价格与政策不同产品的定价策略如何合理制定销售政策市场布局国内市场的分类与布局方法典型的经销商特点厂商如何高效配合分销与渠道建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作推广与传播国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则几种常见的营销模式深度分销的操作要点与适合的企业直分销模式与适合的企业大经销制、盘中盘模式、渠道直控制模式解析与适合企业
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【课程特色】针对性强:培训老师具有十五年一线销售与团队管理经验,培训紧密贴合团队特质。 实战性强:课程将以实战案例展开讨论,结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路,针对市场开拓过程中最关键的几个问题深入展开。 系统性强:课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握市场开发与维护的理论框架,并能结合企业的实际情况灵活运用。【课程收益】如何分析与了解市场如何找准自己的市场定位如何进行客户开发与管理理解销售的根本——解决方案销售的流程设计【授课时长】2天【培训对象】企业销售、市场相关人员【课程大纲】市场研究与定位市场研究研究那些内容如何进行消费者研究、研究什么内容如何进行竞品研究、研究什么内容学会辨别有用信息与无用信息如何根据市场的现状找准自己的定位客户开发与管理为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库?如何对客户进行分级管理售前客户沟通的步骤和要点售后客户沟通的执行要点用标准化、正规化的销售流程做客户销售流程的重要性分析正规化的工业品销售流程有哪些内容?如何设计更好的销售流程?卖产品还是卖解决方案客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案?如何了解客户的真实需求?如何通过产品来解决客户的真实需求如何设计产品之外的配套服务?案例金星太阳能的市场研究与定位天瑞科技的产品线调整新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划河北某企业的08市场布局规划今世缘的事件营销彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变推广与传播传播应该对谁传播,传播什么内容?如何设计传播渠道?公关传播的案例解析如何借助第三方对客户形成影响力区域市场营销的整合运营管理如何整合企业运营的几个关键要素品牌与产品售前客户开发与管理规范化销售流程区域推广与传播案例远东不锈钢的客户开发办法石泰集团的酒店市场管理模式金易格幕墙的高效推广沙盘演练根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲列举出客户真实需求的大致分类设计一个产品介绍文件(投标文件)的大纲设计一个适合你所在区域的客户开发流程设计一个适合你所在区域的销售标准化流程【讲师介绍】:营销实战出身,中国第二代实战派品牌营销专家!致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!广东贝贝华中区大区经理工商管理硕士,现任采纳品牌营销咨询机构副总经理中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家担任多个企业品牌营销操盘手,捷康通讯、天音通信、天瑞科技、广东欧珀通信、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。在服务企业的过程中,不光为企业提供经营的理论,更为企业提供实践操作的方法及手段。在十多年的职业生涯中,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。【近年来服务及主导的品牌营销项目】:服务性质服务企业服务内容项目身份主导或操盘的项目天音通信07品牌及营销整体规划项目经理/项目总控 河南矛盾集团06品牌规划 / 产品规划广东欧珀通信招生体系构建山东奥星集团07品牌规划 / 产品规划澳中教育交流协会品牌规划济南捷康通讯08营销规划 / 产品规划辽宁金源食品09营销规划西凤集团08新品规划及上市方案华都酒业08品牌及营销整体规划天津黄庄洼米业09品牌及营销整体规划服务或顾问的项目华夏长城葡萄酒鲁花花生油/东芝冰洗金沂蒙化工/大寨核桃露宁氏柚园/中之杰食品河北爱人集团天瑞科技 /今中道集团宁夏红集团······品牌及营销专业的服务项目顾问/企业内训【老师观点】:不同类型的企业需要不同的运营方法,不同发展阶段的企业面临的问题和发展思路也不一样。没有针对性的课程内容是不能实际帮助企业发展的。无论是发展还是解决现实的问题,都需要一个系统的思路和整体的规划,否则就是头痛医头,脚痛医脚。认清自己和整体的市场环境,系统的分析问题,进行整体的规划,才能立于不败之地。【金牌课程】:《建立持久盈利的营销体系》    —— 建立现代营销体系,学习最实用的现代营销模式与方法。《打造赚钱的品牌》    ——如何规划品牌,如何让品牌力转化为盈利能力。《出口企业国内市场全攻略》    ——帮助出口型企业建立国内市场的品牌营销架构。《金牌厂商合作》    ——厂商如何建立良好的合作关系,形成共赢的体系。【课程选择】:在品牌和营销的范畴内,可以根据客户的实际情况和需求,针对性的开发课程,并为客户免费提供基础的顾问服务。【客户评价】:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。—— 新华教育集团     沈利2、陈老师对对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!—— 山东健元食品总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业人士出身。—— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。—— 宁夏红集团    高涛5、值得一听,受益匪浅!让我学会了系统思考的方法,得到了陈老师专业的培训指点,相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。—— 华夏长城葡萄酒    金小远【讲师视频】:http://www.tudou.com/programs/view/y2YX0riGUfo/
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课程背景:                                               2014年,双11销量再创新高。电子商务持续高速发展。移动端异军突起,移动电商助推电子商务向更大的空间发展。PC电子商务、PC推广与商业模式已经变成了传统移动互联的高速发展让人措手不及移动互联的发展是长期的吗?我们如何抓住移动互联高速发展的机会?适合对象:                                               企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员学员收益:                                               1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销2. 移动互联的人群、特点、发展趋势3. 传统渠道、电子商务、微营销的有机结合4. 传统企业如何建移动电子商务体系培训时间:                                               2天培训讲师:                                               陈 旻                               中国第二代品牌营销专家 中国第一代网络营销专家                    经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销时代的前端。致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容中国电子商务轨迹风雨15年——中国互联网发展史模式探索——电子商务发展历程你死我活——电商巨头们的惨烈博弈最好的时代已经来临2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?现在,电子商务高速发展的机会在移动互联网上出现,这个机会是真实的吗?真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?今天,中国的核心电商消费人群已经成熟,最好的时代来了,你能把握住吗?电子商务人群的基本特点与喜好电子商务人群网购发展趋势电子商务的背后:新媒体营销4大定律电子商务表面上是在网上做销售,实质是和消费者沟通定律一:粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要,与客户有效沟通比立即卖货更重要。定律二:用户体验——腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。定律三:互动——电子商务时代,品牌与消费之间、消费者与消费者之间定律四:马太效应——互联网世界,更换成本的低廉,让大多数成炮灰。只有第一没有第二,赢家通吃。选择:电子商务基本模型电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析C2C式:淘宝与拍拍深度解析B2C式:天猫与京东深度解析O2O式:大众点评与糯米深度解析网络分销式:1个人一年通过微信卖了8000万的面膜,如何做到的?移动购物式:微店模式、口袋通模式深度解析淘宝的陷阱:流量的价值淘宝卖家中能够盈利的不到20%,京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗?是价格不够低吗?,为什么电商总是不能盈利?平台型电商盈利模式分析生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要?企业电商实操一:电子商务如何架构电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店,电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系网络营销的5大关键要素电子商务的品牌规划电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买单一产品电商核心要点二:如何提高产品在电商平台的搜索权重电商核心要点三:不同电商平台的引流策略电商核心要点四:电商运营体系建设企业电商实操二:移动电商如何架构移动电商已经成为一个主流的电子商务模式,如何把握高速发展的移动电商机会微营销——基于圈子的营销模式。微营销——品牌引导下的圈子互动微营销——移动电商平台如何建立微营销——不同产品、服务的微营销架构模式微营销——企业做微营销的2大关键要素企业电商实操三:电商核心:互动网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。基于PC的互动与基于移动互联的互动如何建立品牌与网民的互动如何引导网民之间的互动让你的产品搜出来新闻与广告的博弈交互时代的社交红利圈子的力量抓住未来:微营销发展趋势移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源,微营销价值链四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?

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