适合对象:
消费品企业市场与销售团队
学员收益:
1.掌握消费品渠道营销的关键因素
2.学习先进的消费品营销手段与方法
培训时间:
2天
课程大纲:
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
站在经销商的角度分析渠道 | 经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。 |
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经销商管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? |
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区域市场业绩提升 | 区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件 |
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终端管理与终端生动化 | 终端管理需要做好基础工作,并抓住关键点,同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩 |
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终端推广与终端动销提升 | 有效的终端推广能明显提升动销的业绩,推广是有方法有技巧的。 |
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综合训练 |
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案例 |
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