陈旻：现代营销渠道

课程背景：

渠道是企业与消费者建立关系的桥梁，是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节，身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源，渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。

作为渠道中的一员，作为企业的管理者，需要站在宏观角度审视现代营销渠道，深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势，企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式，打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络，在激烈的市场商战中利于不败之地。 

课程目的

1. 清晰什么是现代营销渠道；
2. 了解渠道管理与渠道激励；
3. 理解渠道构成与渠道选择；
4. 制定渠道战略的模式与作用。

课程对象

企业高层管理人员、市场总监、营销总监、经销商等

课程收益

1、理论联系实践，使企业重新定位目前的渠道操作；

2、从实际出发，深入探讨渠道管理与渠道策略的制定；

3、使学习者重塑观念体系，掌握营销渠道管理的技能，制定适合企业发展战略的渠道策略，提升渠道运营效率。

课程纲要

第一章 营销渠道基本成员

• 生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
• 经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
• 终端商在渠道中的作用
• 渠道如何影响消费者

第二章 营销渠道概述

• 结合自身情况设计合理的渠道结构
• 渠道成员的选择
• 渠道的控制

第三章 营销渠道的设计

• 确定分销目标
• 细化分销任务
• 设计合适的渠道结构 

第四章 选择渠道成员

• 获得潜在渠道成员名单的途径
• 选择渠道成员的原则和标准 
• 高效招商的常用手段 

第五章 渠道管理和渠道服务

• 现代商业环境下的渠道结构类型
• 如何找到最适合自己的渠道模式
• 渠道管理新思路
• 高效低成本的渠道服务 

第六章 渠道冲突的处理

• 渠道冲突的表现形式和原因
• 渠道冲突的避免和处理 

第七章 渠道分级及绩效评估

• 渠道分级的办法
• 如何做好绩效评估
• 重点渠道重点服务

培训时间：

2天