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陈旻:系统营销

陈旻老师陈旻 注册讲师 185查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15740

面议联系老师

适用对象

企业高管

课程介绍

课程背景:                                               

  • 营销是一个系统工作,涉及到很多的专业,这些专业是一个相互配合的整体
  • 每个企业都有自己的强项,但是单项强并不代表系统强
  • 企业如何根据市场实际情况,构架自己的营销系统的能力?
  • 企业如何根据市场状况设计自己的商业模式?
  • 企业如何制定整体的营销策略,并分解到专业部门?
  • 营销工作执行的核心关键有哪些?

适合对象:                                               

企业高管

学员收益:                                               

1. 培养系统营销的思想

2. 构建营销体系的关键因素,营销工作关键控制节点

培训时间:                                               

1天或2天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

白底彩色

准达商学院高级讲师 

北京准达营销策划公司高级合伙人                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个全国性品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理,并担任天津石泰、保定远东、北京布雷尔利、新时基业、大旗光电、山东奥星、陕西西凤、河南矛盾、金星啤酒、山东金正大、板城烧锅酒、山东鲁花等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

现代营销体系

今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。

  • 中国市场的竞争特点
  • 现代营销的六大转变
  • 现代营销体系的关键业务板块与模型
品牌营销型企业的能力结构

品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。

  • 品牌营销型企业的能力结构与要求
  • 如何评价企业的经营能力。
讨论1结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构

营销实战关键一:

商业模式与经营架构

品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。

  • 品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
  • 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
  • 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
讨论2分析现有商业模式,利与弊,改进方向

营销实战关键二:

品牌与产品

无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。

  • 客户群细分与品牌定位
  • 品牌核心价值体系
  • 构建合理的产品线
  • 如何打造企业的主导产品

营销实战关键三:

渠道与分销

厂家和渠道绝不是买卖关系,而是共生关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,渠道如何架构?如何进行渠道管控?

一、传统渠道

  • 站在渠道的角度看厂家,渠道的真实需求是什么
  • 协助渠道做市场——深度分销模式解析
  • 带领渠道做市场——直分销模式解析
  • 厂商金色伙伴计划

二、电子商务

  • 企业如何选择适合自己的电子商务模式:B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
  • 电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买产品
  • 电商核心要点二: 网络分销体系建设
  • 电商核心要点三:电商运营体系建设
讨论设计企业的渠道架构

营销实战关键四:

宣传推广

有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

  • 消费者如何感知品牌?
  • 品牌的可感知性,消费者对品牌的态度;
  • 如何确定我们的传播渠道
  • 如何制定整体推广传播策略
  • 传播的两大基本工作:基础传播与市场引爆

营销实战关键五:

基础营销体系

搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转

  • 品牌与产品
  • 市场布局
  • 分销与渠道
  • 价格与政策
  • 推广与传播
讨论3制定企业年度营销大纲

创新实战四:

移动互联

对于大多数行业来说,已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起,又将带来一次前所未有的机会,在这个机会面前,所有的企业都是平等的。

  • 第一代微营销——建圈子卖货
  • 第二代微营销——在平台上卖货
  • 第三代微营销——自建平台建圈子
  • 第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  • 四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?
案例
  • 河北大旗光电的破局战略
  • 新时基业喷涂棉的商业模式突破
  • 河北某企业的08市场布局规划
  • 辽宁某企业的低成本推广模式

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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• 陈旻:现代营销体系下的营销创新
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• 陈旻:消费品渠道管理与业绩提升
适合对象:                                               消费品企业市场与销售团队学员收益:                                               1.掌握消费品渠道营销的关键因素2.学习先进的消费品营销手段与方法培训时间:                                               2天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容培训提纲站在渠道的角度分析渠道经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。快消品渠道深度解析快消品经销商深度解析渠道管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作如何帮助经销商设计经营思路3种经销商合作模式:深度分销、直分销、盘中盘区域市场业绩提升区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件区域市场的分类与终端布局方法区域市场厂商如何合作与分工根据区域市场特点组合产品线区域市场推广与传播终端管理与终端生动化终端管理需要做好基础工作,并抓住关键点,同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析终端基础管理6件事终端生动化操作基础与技巧综合训练分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案讲师点评及答疑案例河北某消费品企业的08终端布局规划金源食品的渠道构建陕西富源商贸的架构与管理朗维的华北市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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