适合对象：
企业主管市场、营销工作的中高层领导
营销总监 产品部职能人员 市场部职能人员
学员收益：
1．市场研究的基本方法
2．通过案例熟悉市场研究的实操技巧
3．如何规划产品研发的方向
4．产品研发的关键环节与步骤
培训时间：
2天
培训方式：
理论讲解、实际工作方法与工具
讲师实际操盘的案例深度分析
具体工作沙盘演练
培训大纲：
一、研究市场找到产品研发依据
1、市场研究工作范围
市场研究是经营战略的重要决策依据，数据的全面性决定了决策的准确性
- 市场研究工作范围：消费者、竞争对手、行业环境、企业自身
- 市场研究的方法与渠道。
- 什么样的结果才是有使用价值的数据（情报）
2、市场同类产品竞争环境分析
如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势，准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。
- 如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况
- 社会的发展与变化对产品发展方向的影响
- 同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析
- 那些资料对产品开发有参考价值，如何收集
3、消费者分析
了解消费者就是经营成功的一半，消费者分析是市场研究的重中之重。
- 市场细分与消费者细分
- 消费者对产品的需求存在与那些方面？
- 短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法
- 消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具
4、企业自身剖析
对自身的理解是经营成功的另一半，了解自身比了解市场更重要。
- 企业产品开发能力结构分析
- 产品开发能力与市场趋势、消费者需求的匹配度分析
- 抓得住的机会与抓得住的机会
5、市场研究案例
- 波蜜柚如何找到市场空隙
- 中之杰的新鲜月饼的由来
- 板城烧锅酒的销售数据分析
- 消费者分析成就皇明太阳能
二、开发最合适的产品
1、产品定位与产品核心价值体系
产品定位和产品核心价值体系是产品开发的根本依据，也是将来销售的根本
- 什么是产品定位？如何进行产品定位？
- 什么是产品USP，如何规划产品的USP?
- 产品核心价值体系包括哪些内容，如何规划？
2、产品线与核心产品
产品到底是多好，还是少好？如何规划最合适的产品线
- 成熟市场产品线规划——波士顿矩阵法
- 国内市场典型产品线划分——形象产品、利润产品、走量产品
- 如何确定一个企业的核心产品？核心产品规划的重要要素。
3、产品功能设计与成本分配
有限成本之下，如何设计产品的功能？外形（包装）的规划如何进行？
- 什么是产品的硬功能？什么是产品的软功能？产品研发如何分配两者的权重？
- 中国目前市场环境下，如何避免被竞争对手抄袭与跟进？如何保护产品的知识产权？
- 产品外形（包装）如何与产品进行匹配，如何分配产品的总成本？
4、产品价格与政策制定
确定了产品研发方向，如何进行产品的价格体系？
- 价格设计的4种实用方法
- 产品线中不同产品的定价原则
- 价格体系与渠道层级的匹配
- 产品在不同市场阶段的政策设计
5、产品研发案例
- 远东不锈钢的产品开发
- 石泰集团国内市场的产品困局
- 新时基业如何通过产品规划消化超级产能
- 产品重新定位成就大旗光电市场奇迹
陈旻