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温茗:商业模式分析

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 29583

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适用对象

-

课程介绍

课程简介:

商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式,一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程

企业有哪些常见的商业模式?如何设计创新商业模式?如何定位客户和客户价值?提供什么样的产品和服务来满足价值定位?如何整合资源和能力创新交易结构乃至盈利模式?如何创造独特的壁垒和管控商业风险?如何持续提升企业价值?

本课程将介绍商业模式设计的基本概念、流程和要素应用,并结合实际案例进行分析和演练,培养学生的商业模式分析思维和和分析能力。

课程目标:

1. 理解商业模式定义和内涵;

2. 掌握商业模式架构元素的内涵;

3. 理解商业模式架构解剖和相关工具应用;

4. 掌握应用工具分析和设计商业模式的方法和能力

课程时间:1天

课程方式:讲授、练习、研讨、分享总结

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课纲

一、认识商业模式

1. 商业模式概念内涵

2. 商业模式的底层逻辑

3. 商业模式分析的架构

4. 商业模式的案例

  研讨:案例的核心价值点

二、商业模式设计模型理解和应用

1. 战略导向

1)了解客户总体经营战略

2)客户的经营竞争战略分析

工具:SWOT

2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位)

1)核心价值主张

    工具:问题发生器、创新十型、价值要素曲线图

  1. 关联价值主张

    工具:问题发生器

  1. 延伸价值主张

    工具:问题发生器

3. 产品和服务(产品解决方案)

1)核心产品和服务

    工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

  1. 关联产品和服务

    工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

  1. 延伸产品和服务

    工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

4. 交易结构

工具:问题发生器、产业链结构

5. 领导者和团队

1)公司股东结构分析

    工具:问题发生器、股东结构分析图

  1. 内部团队的整合

    工具:问题发生器、(绩效测评表、4P测试、九型人格)

6. 资源和能力

    工具:问题发生器、客户需求-资源匹配分析

7. 盈利模式

1)多重收入的结构

    工具:多重收入结构图

  1. 可持续性、增长性

    工具:现金流预测图

8. 风险和壁垒

1)风险管理

    工具:风险识别、分析和管控工具

2)项目壁垒

    工具:壁垒打分表

  1. 项目商业价值和改进

三、整合与总结

分享、点评、总结

(结束)

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