温茗：商业模式分析

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 29583

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适用对象

课程介绍

课程简介：

商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式，一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

企业有哪些常见的商业模式？如何设计创新商业模式？如何定位客户和客户价值？提供什么样的产品和服务来满足价值定位？如何整合资源和能力创新交易结构乃至盈利模式？如何创造独特的壁垒和管控商业风险？如何持续提升企业价值？

本课程将介绍商业模式设计的基本概念、流程和要素应用，并结合实际案例进行分析和演练，培养学生的商业模式分析思维和和分析能力。

课程目标：

1. 理解商业模式定义和内涵；

2. 掌握商业模式架构元素的内涵；

3. 理解商业模式架构解剖和相关工具应用；

4. 掌握应用工具分析和设计商业模式的方法和能力

课程时间：1天

课程方式：讲授、练习、研讨、分享总结

课纲

一、认识商业模式

1. 商业模式概念内涵

2. 商业模式的底层逻辑

3. 商业模式分析的架构

4. 商业模式的案例

研讨：案例的核心价值点

二、商业模式设计模型理解和应用

1. 战略导向

1）了解客户总体经营战略

2）客户的经营竞争战略分析

工具：SWOT

2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位）

1）核心价值主张

工具：问题发生器、创新十型、价值要素曲线图

关联价值主张

工具：问题发生器

延伸价值主张

工具：问题发生器

3. 产品和服务（产品解决方案）

1）核心产品和服务

工具：问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

关联产品和服务

工具：问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

延伸产品和服务

工具：问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT

4. 交易结构

工具：问题发生器、产业链结构

5. 领导者和团队

1）公司股东结构分析

工具：问题发生器、股东结构分析图

内部团队的整合

工具：问题发生器、（绩效测评表、4P测试、九型人格）

6. 资源和能力

工具：问题发生器、客户需求-资源匹配分析

7. 盈利模式

1）多重收入的结构

工具：多重收入结构图

可持续性、增长性

工具：现金流预测图

8. 风险和壁垒

1）风险管理

工具：风险识别、分析和管控工具

2）项目壁垒

工具：壁垒打分表

项目商业价值和改进

三、整合与总结

分享、点评、总结

（结束）

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