课程简介:
商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式,一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
企业有哪些常见的商业模式?如何设计创新商业模式?如何定位客户和客户价值?提供什么样的产品和服务来满足价值定位?如何整合资源和能力创新交易结构乃至盈利模式?如何创造独特的壁垒和管控商业风险?如何持续提升企业价值?
本课程将介绍商业模式设计的基本概念、流程和要素应用,并结合实际案例进行分析和演练,培养学生的商业模式分析思维和和分析能力。
课程目标:
1. 理解商业模式定义和内涵;
2. 掌握商业模式架构元素的内涵;
3. 理解商业模式架构解剖和相关工具应用;
4. 掌握应用工具分析和设计商业模式的方法和能力
课程时间:1天
课程方式:讲授、练习、研讨、分享总结
课纲
一、认识商业模式
1. 商业模式概念内涵
2. 商业模式的底层逻辑
3. 商业模式分析的架构
4. 商业模式的案例
研讨:案例的核心价值点
二、商业模式设计模型理解和应用
1. 战略导向
1)了解客户总体经营战略
2)客户的经营竞争战略分析
工具:SWOT
2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位)
1)核心价值主张
工具:问题发生器、创新十型、价值要素曲线图
工具:问题发生器
工具:问题发生器
3. 产品和服务(产品解决方案)
1)核心产品和服务
工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT
工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT
工具:问题发生器、产品金字塔结构分析、SWOT
4. 交易结构
工具:问题发生器、产业链结构
5. 领导者和团队
1)公司股东结构分析
工具:问题发生器、股东结构分析图
工具:问题发生器、(绩效测评表、4P测试、九型人格)
6. 资源和能力
工具:问题发生器、客户需求-资源匹配分析
7. 盈利模式
1)多重收入的结构
工具:多重收入结构图
工具:现金流预测图
8. 风险和壁垒
1)风险管理
工具:风险识别、分析和管控工具
2)项目壁垒
工具:壁垒打分表
三、整合与总结
分享、点评、总结
(结束)