课程背景：
随着商业竞争日益激烈，企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。
商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式，企业有哪些常见的商业模式？如何设计创新商业模式？如何定位客户和客户价值？提供什么样的产品和服务来满足价值定位？如何整合资源和能力创新交易结构乃至盈利模式？如何创造独特的壁垒和管控商业风险？如何持续提升企业价值？
本课程以商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径。透过结合商业模式架构，以“商业架构的方式去练习、研讨案例、碰撞商业模式创新的思路。综合运用顶层设计技术可以构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。
课程收益：
● 深刻认知商业价值成长的基本逻辑和原理
● 理解商业模式的类型和创新的架构
● 掌握依据架构解剖和设计商业模式的能力
● 掌握激发思维潜力的工具和方法，掌握打开商业价值成长空间的思路
课程模型：
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业总裁、董事长、总经理、中高管理层、创业公司管理层
课程方式：模型+测评、案例解剖、分组练习和研讨，体验式学习、制定课后行动方案
课程大纲
第一讲：商业价值与商业模式解读
一、什么是商业价值？
1. 商业价值的认知
商业案例：
二．认识股权投资
1.投资高成长价值企业股权(值钱的企业）
2.投资稳定回报企业股权（赚钱的企业）
三．项目估值
1. 市场类比法
1）P/MAU法：基于活跃用户数估值 2）市销率法：基于销售额估值
3）市盈率法：基于利润估值
4）市净率法：基于净资产估值
5）成长股估值法：格雷厄姆公式
2. 收益法
1）现金流法
2）实物期权模型法
3. 资产法/成本法
1）账面余额法
2）资产重置法
3）市场类比法
4. 投融资分析
1）贴现率是怎样计算的
2）资金的加权平均成本
3）项目的现金流量预测分析
4）投资与IRR的关系
5.项目评估的三大指标
6.净资产投资回报率
案例分析：某上市企业的净资产收益率
五、打造值钱的企业的逻辑
六、商业模式
4. 商业模式的转型和创新案例
研讨：商业模式的价值
第二讲：商业模式创新
一、商业模式的架构深入理解
1. 战略导向
1）核心价值主张
2）关联价值主张
3）延伸价值主张
2. 产品和服务
1）核心
2）关联
3）延伸产品和服务
3. 交易结构
1）物流
2）信息流
3）现金流结构
4. 领导者和团队
1）领导者的素养和使命愿景
2）内外部团队的整合
5. 资源和能力
1）资源的广度、深度和整合
2）能力的专业化
6. 盈利模式
1）多重收入的结构
2）可持续性、增长性
7. 风险和壁垒
1）塑造壁垒
2）阶段性的关键风险评估和规避
二、商业模式设计练习
分组讨论：学员企业的商业模式创新
第三讲：商业模式的链接和价值整合
分享总结（结束）
温茗