课程背景：
对于营销团队，人才是最重要的资源，队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织，增员是保险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢？
互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。
本人将结合自己多年的营销团队实战经验，通过心理学感受性训练，运用行动学习技术工具，协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力，为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。
课程收益：
1、帮助营销精英厘清增员之“道”，从自我内心寻求组织发展爆破力；
2、掌握营销精英的增员之“法”与“术”，促进团队制式化经营；
3、结合小型创业说明会促进营销精英自我经营增员辅导工作；
4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统，提升营销精英创造精英团队能力。
课程特色：
针对性强－导师结合自己20年营销一线实战经验，切实帮助营销主管全面提升；
互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；
注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。
授课对象：营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等
授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。
课程时间：2－3天，6小时/天
课程大纲：
第一单元 增员爆破系统之“道”：大国大时代 赋予好时机
引言：《我为什么在这里》
案例解析：卓越管理者经典三问
一、大国大时代的背景分析
二、保险上了国务院的新闻办公室
三、机不可失：你想在保险业干多久？
实战训练：《基本法》组织架构分析
第二单元 增员爆破系统之“法”：引爆增员力 意愿定江山
互动体验：《蜕变，只为完美新生》
（一）不增员的背景分析
（二）将组织壮大作为事业奋斗的目标
游戏互动：《一组有趣的计算》
案例解析：心理学实验故事
三、行动计划——创新创业志在必得
第三单元 增员爆破系统之“术”：组织大发展 创造赢未来
实战训练：【行动学习】群策群力（WORK OUT）工作坊
一、确定增员条件
1、公司发展计划要求：
实战案例：《2017年x月人力发展方案》解读
2、个人组织发展需求
【行动学习】1：我们的愿景
二、收集对象名单
1、列名单：增员计划“1+100”
2、增员点分析
3、增员点话术
【行动学习】2：SWOT分析——我的弹药库
【行动学习】3：世界咖啡——精准分析增员对象
三、增员对象约见
1、约见方案制定
2、时间地点选择
3、约见话术
实战演练：约见话术能力提升
四、面谈及异议处理
1、异议处理的心理准备
2、异议处理的物品准备
3、异议处理话术
实战演练：异议话术通关
五、促成加盟（创说会）
1、确认目标
2、感性引导实践体验，全面了解对象情况
3、理性分析成功可能，跟进面谈确认加盟
【行动学习】4:公众承诺——增员目标使命必达
【行动学习】5:关键行动——创客共建行动策略
【行动学习】6:城镇会议——冠军争霸专家点评
课程回顾与总结：
【行动学习】开放空间－课程回顾与总结
【导师寄语】从心出发，引爆增员力，再创新辉煌！
黄昕红