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黄昕红:大爱有方 才财共赢

黄昕红老师黄昕红 注册讲师 89查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 亲子教育

课程编号 : 25173

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适用对象

产说会客户

课程介绍

课程背景:

产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式,本课程结合老师多年产说会策划、管理与运营经验,既能为客户做好全方位服务,又能利用产说会让员工积极参与其中,让团队形成良好的组织营销氛围,构建出系统化的客户经营模型。

课程收益:

  • 运用客户导向型思维设计亲子教育理财产说会,形成团队合力共创佳绩;
  • 为客户亲子教育答疑解惑,未雨绸缪,树立正确的理财与风险管理思想和习惯

课程时间:1-2小时/天

授课对象:产说会客户

授课方法:演讲式为主,互动体验为辅

课程大纲

一、三大问题提问反思-你的孩子快乐吗?

1、重视技能才智、忽视品格培养;

2、担心孩子输在起跑线上,盲目跟风;

3、家长忙于工作,在乎成绩,与孩子互动不足……

二、现代教育的五大误区

误区1:提前学习就是入学准备

误区2:孩子成长主要靠幼儿园的教育

误区3:等长大了再教育

误区4:现在我要教育你啦

误区5咱孩子天生就不是那样的

三、家长应有的四大教育理念

1、相信才能得到

2、爱,必有方

3、智慧地爱

4.爱的三部曲

四、父母要为孩子做的七件事

1、远离电子产品

2、养成学习习惯

3、陪伴胜过一切

4、培育一种爱好

5、身教重于言教

6、爱我你就抱我

7、未雨绸缪理财

五、少儿保险投保三大理念和原则

1、观念改变,合理规划

2、保障第一,教育第二

3、先近后远,先急后缓

六、结束语

——跨过才智的门槛,是孩子的骄傲;

——跨过财力的门槛,是家长的自豪!

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一、项目背景:高产会已经成为了各家保险营销企业主要的盈利模式,但是近年来,由于高产会举办的过于频繁,导致高产会并不高产。高产会的组织形式过于单一,客户参与度不高,会议举办的过程中,礼品送的越来越多,但是客户邀约到场情况越来越差。业务人员对高产会的认可度也在不断降低,邀约客户的热情锐减,甚至在高产会上,过分依赖于主讲嘉宾的力量,无法形成会销合力。高产会到底应该如何经营?如何策划并组织特色高产会?活动中,工作人员应该如何配合才能达成会销的组织合力?如何利用高产会培养业务团队的营销能力?在一些优秀团队中,真正实现了特色高产会的系统化运作,利用产说会形式让员工积极参与其中,让团队形成良好的组织营销氛围,构建出系统化的客户经营模型。他们又是如何实现的?本项目结合高产会策划、管理与运营经验,让学员能站在更高的思维层面理解高产会的组织内涵,也能够更精准的延伸高产会的经营细则,让高产会回复“高产”。课程大纲第一讲:趋势篇—营销模式变革暨会议营销模式解析一、保险行业的营销模式变革1、互联网时代用户价值模式变革2、保险行业的营销方式的变革3、追根溯源:了解会销的本质与源头二、产说会营销陷入的六大怪圈怪圈1:为了开会而开会,员工怨声载道怪圈2:送了很多东西,客户却越来越少怪圈3:活动结束后,就再也约不到客户怪圈4:过分依赖个人力量,换了人就觉得没效果怪圈5:形式变化很多,但是效果越来越差怪圈6:客户越来越难约,答应了也不来小组研讨:目前我们是否遇到以上问题?是什么原因造成的?应该如何解决?三、建立客户导向型高产会经营思维1、客户购买价值的四大认同2、高产会的内涵价值解读3、培养客户导向型高产会营销思维案例分析:如何实现一加一转介绍第二讲:策略篇—特色高产会策划与组织一、高产会经营三部曲解析1、筹备期的重要事项及客户心理学2、活动期的重要事项及客户心理学3、服务期的重要事项及客户心理学二、高产会精准客户信息解析1、小企业主的基本情况解析以及参会诉求2、女性客户的基本情况解析以及参会诉求3、中老年客户的基本情况解析以及参会诉求三、高产会组织策划六要素1、活动时间选择2、活动地点确定3、内外部人员的确定4、活动目标设定5、活动流程确定6、活动考核与总结机制群策群力-实战研讨:母亲节高产会的流程化设计第三讲:执行篇—高产会电话邀约及实战训练一、高产会邀约五部曲1、首轮电话邀约2、信息收集与回执填写3、二次回访电话4、参会确认短信与微信确认回执5、会前邀约与提醒二、高产会的邀约流程1、邀约前做好五件事2、邀约中注意1233、邀约后的关键动作三、高产会邀约话术设计与实操1、四类客户高产会邀约话术设计2、高产会邀约异议处理邀约实战PK:高产会电话邀约实战PK四、合作共赢:个体合作意识决定组织成败1、分工补位:我们是一个集体2、全员统一:我代表我的组织3、氛围带领:我应该配合造势4、序位协助:我尊重组织序位5、相互引荐:我们是一个家庭6、VIP客户通道:我代表优质客户情景演练:模拟场景演义一场高产会,讲师进行点评行动学习-复盘:各小组磨合过程中要有哪些注意事项

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