黄道雄：非财务人员的财务管理

课程背景：

在企业经营中，你是否会遇到以下问题：销售部门的销售业绩完成了就好了吗？为什么企业的收入上升了，利润却没有同步上升？为什么利润上升了，企业的现金流却是越来越紧张了？我们销售部门的销售质量是否满意？又应如何衡量企业销售部门的销售质量？企业SKU越多越好吗？企业的客户越多越好吗？如何分析企业产品的质量？如何分析客户的质量？

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

决策是一种选择，我们未来要去往哪里？选择什么样的路径？而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环，即是企业投入到运营最后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关，如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题，使企业的经营能够持续、良好的循环，创造更大的价值。

课程收益：

通过老师的实战案例解析与现场模拟经营，使参加者能够全面理解企业经营决策与利润的管理是关键，建立财务管理思维。体会财务管理的作用和乐趣。具体培训收益可以主要概括为以下几点：

1. 建立财务管理思维，用财务的角度看管理；
2. 正确认识企业利润，向提升企业价值转变；
3. 提升企业整体效益，剖析企业利润的路径；
4. 提升企业销售质量，降低企业销售费用；
5. 用好企业三大杠杆，提升企业盈利能力；

课程时间：１-2天，6小时/天

授课对象：企业总裁、总经理等企业中、高层管理人员

授课方式：讲师讲授+数据分析+案例研讨+模拟演练+讲师点评+现场咨询与辅导

课程大纲：

第一讲：财务管理的价值与财务思维

1. 为什么要学财务
   1. 财务管理与日常生活有哪些关系
   2. 财务管理与经营管理有哪些关系
2. 财务部门是阻碍还是助力业务
   1. 财务到底是做什么的？
   2. 财务如何助力业务部门？
3. 如何实现业务与财务的融合
   1. 您知道财务报表都有哪些吗?
   2. 您看过公司的财务报表吗?
   3. 您认为财务如何更好地服务于业务
   4. 您认为业务部门应当如何支撑财务
4. 经营管理者应具备哪些财务思维
   1. 盈利为导向的财务思维
   2. 经营管理中的平衡思维
   3. 风险意识与合规思维

第二讲：提升企业综合盈利的三大杠杆

1. 如何衡量企业的价值
2. 企业利润高盈利就好吗？
3. 从投入产出的角度看盈利
4. 掌控企业方向盘的核心要素
5. 企业综合盈利能力的三大驱动杠杆

第三讲：提升企业盈利能力的第一根杠杆：销售杠杆

讨论：您期望在利润表获得哪些信息？

1. 企业盈利质量分析

1. 企业毛利率与竞争力分析
2. 利润来源结构
3. 利润稳定性
4. 企业现金保障程度

1. 规模不变如何提升收入与利润

1. 收入是怎么构成的？
2. 高毛利产品的贡献度如何？还有提升的空间吗?

1. 企业销售质量分析

讨论：销售额的增长就是销售部门的功劳吗？

1. 销量带动收入的上升？
2. 价格变动（降低/涨价）推动收入的上升？
3. 收入增长是营销部门能力还是市场的拉力
4. 收入变动是牺牲效率换来吗？
5. 收入的变动由哪些产品贡献
6. 如何检验营销费用的质量

1. 企业利润管控的核心要素分析
2. 企业成本管理的5个关键
3. 导入企业经营决策与利润管理模拟演练——让参与者模拟经营一家公司，体验企业成本管控与利润决策管理,培养管理者的全局观、分析经营成败的关键因素、体验企业利润管理的关键。

讨论：1）经营结果您还满意吗？过程中出现了哪些问题？

      2）为什么亏损？为什么出现资金问题？

      3）您是否制订了明确的经营目标？目标制订的依据是什么？

4）为什么有目标仍没能实现？您是否为目标制订了详细的经营计划？

     5）预算管理工具如何助力业绩目标的完成？

1. 预算是什么？为什么要做预算？
2. 预算编制的十二个步骤
3. 提升企业赚钱能力的7根戒尺分析

第四讲：提升企业盈利的第二个杠杆：效率杠杆

讨论：什么是企业的效率？

1. 企业资产效率分析一：企业投资效率
2. 企业的投资是否得当？对企业的影响是什么？
3. 企业效率分析二：企业运营效率分析

讨论：请评价您企业的应收账款管理水平及存在的问题

1. 企业应收账款效率分析及解决方案设计

讨论：请评价您企业的存货账款管理水平及存在的问题

1. 企业存货管理存在的问题分析
2. 企业存货效率分析及解决方案设计
3. 企业营运资金效率分析及解决方案设计
4. 掌控企业管理能力的7根戒尺分析

第五讲：提升企业盈利的第三个杠杆：财务杠杆

1. 负债经营优劣

思考：企业是否应该有负债？

1. 高负债是否意味着有高风险
   1. 您所理解的负债都有哪些？
   2. 如何通过负债看企业竞争地位
   3. 企业的负债跟与您的工作是否有关？
2. 掌控企业防范风险的4根戒尺

课程总结+现场答疑