黄道雄：企业全面运营与财务管理沙盘模拟课程

课程背景

企业经营目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。我们的经理人大多都是销售或技术出身，他们坚信企业小的时候能赚到钱，做大了一定能赚更多的钱。因此，往往就偏离了企业盈利的目标一味的去追求销售和资产的规模，利润却在不断的下滑。做大做强是大部分企业的梦想，但现实却是做大而做跨了。为什么我们过去的盈利模式不灵了，又为什么我们过去的管理方法失效了。其实企业根源都是缺乏财务的思维，有很多的企业往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因为其仍然在用创办期的思维在经营着企业。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何平衡利润与现金之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

本课程基础是模拟企业的实战经营，把参训学员分为4－10组，每组4－6人，每组代表着一家虚拟的公司，在这个训练中，每个小组成员分别担任公司中重要的职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、公关总监、人力资源总监等），通过模拟经营，让学员能站在公司整体来看企业的问题。做好众多的经营决策：市场开发决策（市场定位）、产品开发决策（产品定位）、竞争决策（竞争策略），采购决策、融资决策等。

企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

课程收益：

1.目标管理：

企业从最初没有明确的目标，经营决策是主观随意的，经过几年的模拟演练，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证各项经营决策与目标的一致，做好企业资源的匹配，最后反思目标是否合理、过程是否可控等理性判断决策。使学员在未来的工作中更合理制定目标及目标实施的关键。

2.竞争策略：

企业经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”-->“大而全”转变。经过激烈的市场竞争，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求，定位目标市场及产品市场，制订包括产品定价等一系列竞争策略，并有效实施销售计划，最终达成企业目标。

3.计划管理：

有目标就一定能实现吗？通过演练，体验实现目标的核心。从传统的过程为导向，到以结果为导向的转变。围绕目标制订详细的实施计划，并评估经营计划是否切实可行，资源能否匹配等，为实现经营目标保驾护航。

4.投融资与财务管理

在沙盘模拟过程中，可能遇到的资金问题，如何融资？融资什么资金？是否有偿还计划？让学员深刻体会到企业资金管理的核心。同时，在沙盘模拟过程，通过编制企业三大财务报表，让参训学员清晰掌握资产负债表、利润表与现金流量表之间的关系；掌握资本流转如何影响损益；通过企业经营管理驾驶仓的仪表盘，解读企业经营的全局。

课程特色:

实战性：全真模拟现实企业财务管理的全过程，实战性很强

实用性：通过沙盘演练，将一套系统的实用工具运用到企业管理中；

参与性：学员是主角，所有学员都有一个具体的角色，全员参与；

感悟性：学员在模拟中会遇到一系列的财务管理问题，针对学员的问题及学员处理问题时的失误之处，讲师进行理论分析和点评，让学员在“惊醒”中学习，感悟性极强

趣味性：在快乐中学习， 学习中体验， 体验中感悟， 感悟中成长，趣味性极强。

电子数据化：使各组经营结果数据更直观的展现电子数据呈现，经营结果直观、客观。

课程时间：1-3天，6小时/天。

授课对象：企业总经理、副总经理、企业中、高层非财务管理人员和骨干

课程大纲：

第一讲：全面阐述一个企业的概貌

1. 借助沙盘教具，讲解财务会计的基础知识；
2. 围绕模拟经营中的各项财务活动，理解会计语言；
3. 通过模拟演练掌握企业经营业务在财务数据的表现；
4. 通过盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目。
5. 从财务报表中分析企业经营状态与管理状态；
6. 深刻理解经营活动与管理决策如何影响财务报表
7. 通过演练了解企业经营全局观

第二讲：经营目标与经营计划

1. 模拟演练过程中为什么亏损
2. 企业的利润管理的核心是规划
3. 用结果为导向的思维去规划经营
4. 围绕经营目标制订详细的经营计划
5. 评估经营计划的可行性，确保企业经营目标的实现
6. 平衡销售和市场的投入，评估市场投入的有效性。

第三讲：企业经营与预算管控

1. 在模拟演练中为什么出现现金流短缺
2. 企业供产销环节如何配合？为什么不顺畅？
3. 采购定单的控制——以销定产的管理思想
4. 如何做好企业的库存及应收款项的管理
5. 通过模拟经营过程中的目标、计划、到预算的编制，深入了解预算的程序、步骤和原则；
6. 通过模拟企业现金预算，了解资金平衡对于企业生存目标达成的重要意义；

第四讲：财务战略如何支撑企业战略的实现

1. 什么是企业战略？
2. 在模拟演练过程中战略定位是否清晰
3. 企业是追求大而全会产生哪些问题？
4. 企业投资决策是否合理？给企业带来了哪些影响？
5. 财务战略如何支撑公司战略
6. 通过模拟演练体验战略不清晰所付出的代价，让参训学员有个更长远的眼光看企业的经营决策。

第五讲：经营检讨与盈亏分析

1. 通过经营检讨，从财务数据中查找盈亏的原因
2. 从经营角度理解ROA、ROE等重要财务指标
3. 掌握成本性态，认识固定成本、变动成本；
4. 企业成本结构与经营风险分析；
5. 运用的本、量、利分析，分析企业盈利平衡点；
6. 如何利用盈亏平衡的思维来提高企业利润？

第六讲：课程点评

1. 培训学员实际训练数据分析
2. 综合理解局部管理与整体效益的关系
3. 项目复盘的应当注意的关键因素
4. 模拟演练中成功与失败的关键要素
5. 项目复盘的四大步骤及内容

沙盘模拟实战训练课前要求：

1．学员分组：每组4－6人（分组建议四组以上，经营过程中才有竞争）。总人数控制在60人以内。

2．课桌要求：90*120以上（课桌可由多张小课桌合并而成，但必须符合尺寸要求。方便现场沙盘盘面的及教具的摆放）；

3．设备要求：音响（带插电脑的音频线）、无线麦、白板及白板笔、场地最好大些；

4．学员要求：学员必须全程参与，不得中途退出，全情投入沙盘实战训练中。

5．备置助教一名。

学员反馈

 一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙场，演练刚是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”

                                                 ——其私营企业老板

真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总抵制不住馁心的喜悦，“通过沙盘经营模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们还要搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已经接受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多几倍，可现在好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”

                                                 ——某集团公司老总

一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解其他部门工作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立起来了，内耗也减少了。”

                                            ——某制造企业部门经理