彭佳俊：成本管理创新实践——支撑战略与价值创造

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 成本管理

课程编号 : 20923

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适用对象

企业高管、财务人员、业务人员、成本管理人员

课程介绍

课程背景：

差异化、低成本是提高企业竞争力与价值创造能力的关键，企业需从战略的高度和全流程的广度优化成本设计与成本管理，持续降低企业成本，包括采购成本、制造成本、研发成本、营销成本、组织运行成本、产能成本等。

实现最优的成本结构，首先需要企业优化经营战略和商业模式，包括按订单生产的供应链管理模式、基于客户价值创造的营销模式、开发市场需求的研发模式、轻资产的投资战略与管理模式等，其次需要企业优化全面成本管理和精细化成本控制，创新成本管理方法和机制，驱动员工主动优化成本，参与价值分享。

课程收益：

● 学习成本管理的创新理念、策略、方法、实践、组织和机制创新等。

● 提升战略成本管理能力，优化经营战略和商业模式，包括按订单生产的供应链管理模式、基于客户价值创造的营销模式、开发市场需求的研发模式、轻资产的投资战略与管理模式等；

● 提升成本分析与成本管理能力，掌握成本管理的创新方法，包括战略成本管理、目标成本、作业成本等；

● 对标优秀企业的成本管理创新实践，包括采购成本、制造成本、研发成本、营销成本、组织运行成本、产能成本等的优化路径和方法。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管、财务人员、业务人员、成本管理人员

课程方式：课堂讲述、图片展示、案例分析、小组讨论等方式

课程大纲

一、传统成本管理的不足

观念方法落后
缺乏战略观与价值创造意识
生产导向，不能适应市场竞争的需要
事后成本核算，事前的成本企划与过程控制薄弱
缺乏全流程协同，业务人员参与不充分

二、成本管理目标与策略创新——达成企业战略

导入：从降低成本提升到建立企业长期竞争优势和实现战略性目标。

以价值创造为目标：优化企业“作业链——价值链”
以提升竞争力为导向：塑造企业核心能力，提高企业竞争优势
以作业为核心：减少非增值作业，优化增值作业
以资源为主线：提高资源利用效率
以成本动因为基础：优化成本决策，减少成本发生
以业务流程为重点：

——优化产品研发设计：降低设计成本、提高盈利能力

——优化SCM适时生产系统：降低供应链成本、提高效率

——优化TQM全面质量管理：降低质量成本、提高客户满意度

——优化CRM客户关系管理：降低营销成本，提高客户价值

——优化组织运行管理：降低运行成本、提高人员效率

三、成本管理体系创新——提升成本竞争力

企业竞争优势的来源：成本领先、差异化、集聚

成本战略——低成本战略
成本洞察——洞察成本优化机会
成本决策——鲸鱼曲线，设定成本管控策略
成本规划——支撑盈利规划
成本预算——细化落地的成本优化目标
成本管控——精益管理
成本核算——精细核算
成本分析——精准分析
成本考核——价值贡献
成本激励——价值分享
1. 设计成本管理：BOM成本、产品价值

四、成本管理方法创新——助力企业增值

1.战略成本管理

核心：持续实现成本领先，提高企业竞争能力、达成战略目标。

特点：战略性、长远性、全局性、决策性、协同性

路径：价值链分析及优化，拓宽成本管控范围，优化成本，提升企业价值

——内部价值链：研发、采购、生产、营销、客户服务全周期成本管控，

——行业价值链：客户、供应商、渠道等成本管控

案例：全球500强公司的战略成本管理

2.目标成本管理

——基于市场对标分析的价格预测

——企业的目标利润

——目标成本

案例：日本企业的目标成本管理

3.作业成本管理

——分析成本动因：优化增值作业，找到降低成本的有效方法

——结构性成本动因：规模、经验、技术、复杂性等长远影响的计划和战略决策。

——执行性成本动因：生产能力利用、全面质量管理等。

案例：全球500强W公司的作业成本管理

4.标准成本管理

——合理设定标准成本

——准确分析实际成本

——分析改进成本差异

案例：宝钢公司的标准成本管理

5.变动成本管理

——划分变动与固定成本

——分析边际贡献支持决策

——持续降低成本

五、成本管理理念创新——员工主动创造价值

1.从成本节约到成本避免

——设计环节避免成本

2. 从事后成本分析到事前成本优化

——决策环节优化成本

3.从财务成本核算到业务成本管理

——业务源头降成本

4. 从生产成本管理到全流程成本管理

——所有成本皆可降、全员降成本

5.从企业成本管理到产业链成本管理

——企业、客户、供应商等协同优化成本

案例：丰田公司的成本管理理念创新

六、成本管理流程创新——基于价值创造的全流程成本管理

1.全流程成本管理创新

采购成本管理：采购价格、采购结构、采购方式
制造成本管理：材料用量、材料结构
物流成本管理：物流路线、运输方式
研发费用投入产出管理：产品结构
营销费用投入产出管理：客户、渠道
人工成本管理
产能成本管理：产能利用率分析
组织运行成本管理
应收与库存成本管理

2.成本分析创新

1）变动成本vs固定成本

2）企业成本vs行业与对手成本

3）单位成本vs 整体成本

4）标准成本vs 实际成本

5）当期成本vs同期成本

6）产品成本vs作业成本

七、制造成本管理的创新实践

导入：采购制造部门从成本中心转变成价值中心

1.优化供应链成本管理

——以最低总成本建立高效高质量的供应链，快速满足市场需求

——考虑采购价格、质量、可靠性和送货的及时性等多种因素。

1）采购成本管理

2）制造成本管理

3）物流成本管理

案例：W公司的作业成本管理支持经营决策与利润提高

2.提高供应链效率

第一步：分析供应链效率

第二步：分析产能利用率等资源利用效率

第三步：提供决策支持——优化经营策略

——轻资产、去产能、智能化生产、集中生产、生产布局优化

3.提高供应链质量

降低质量成本

案例：全球500强A公司的供应链成本管理策略

八、营销成本管理的创新实践

导入：营销部门从收入中心转变成利润中心

1.开源：提高市场竞争力

提升高端差异化产品比例
优化价格
持续增长
1. 优化促销成本

2.节流：提高营销费用投入产出

优化渠道成本
优化售后服务成本等

第一步：优化营销费用管理体系

第二步：创新营销费用管理机制

第三步：细化营销费用管理维度

3.降低应收账款

案例：W公司的营销费用投入产出管理——引领业务优化资源配置

九、研发成本管理的创新实践

导入：研发团队从费用中心转变成价值中心，考核产品型号利润

1.产品盈利预算分析

新产品盈利分析与上市评审
产品盈利提升建议

2.降低设计成本

优化产品设计
成本测算分析
目标成本管理
提出成本改进建议
协同降低成本
评价激励

案例：全球500强A公司的研发成本管理创新

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• 彭佳俊：财务战略与经营分析促进价值创造: 课程背景：财务战略的本质是对企业财务活动的整体决策与战略安排，从而提高企业长远价值和竞争优势。财务战略是在企业总体战略统筹下，以促进企业价值最大化为目的，以筹集企业长期发展所需的资金与高效使用为重点，以促进财务资源均衡有效配置和价值创造为导向的战略。财务战略与公司战略有着天然、深度的交互性。公司的战略宗旨就是实现价值最大化。价值创造的方向需要公司战略提供指引，价值创造与资源配置的过程通过财务战略进行平衡，价值创造的效果由财务业绩反映。战略决策本质上是对公司战略目标与资源能力的匹配与平衡。财务战略包括增长战略、盈利战略、现金流管理战略、营运资金管理战略、投融资战略、资本结构战略、分配战略等。企业需要制定与公司战略目标与能力相匹配的财务战略，提供战略决策支持，有效配置财务资源，支持企业战略目标达成，提高企业竞争力。经营分析应聚焦公司战略、经营绩效和竞争能力，对公司的增长能力、盈利能力、现金流创造能力、价值创造能力、资产质量、营运效率、资本结构、资产结构、安全性、持续性等进行分析和评价，提供决策支持，促进企业高质量发展。课程收益：● 洞察财务战略与公司战略的关系，发挥财务战略在支撑公司战略、创造价值、服务业务、资源配置、支持决策、合规管控等方面的作用，有力支撑企业达成战略，提升企业价值。● 推动财务战略变革，助力公司战略达成，避免传统企业的财务战略误区，推进企业财务战略创新。● 促进企业财务战略八大创新，包括增长战略、盈利战略、现金流管理战略、营运资金管理战略、投融资战略、资本结构战略等，促进企业价值创造与竞争力提升。● 全面提升经营分析与决策水平，提高经营分析的战略性、前瞻性、价值性，促进价值创造，提供战略与经营决策支持，支持企业高质量发展。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业高管、财务总监、财务经理课程方式：课堂讲述、图片展示、案例分析、小组讨论等方式课程大纲理念篇：财务战略管理之道第一讲：财务战略如何支持公司战略一、财务战略的本质二、财务战略的特性三、财务战略管理活动的内容第二讲：传统财务战略的误区实践篇：企业财务战略与经营分析八大创新创新一：增长战略——支持企业可持续增长一、经营分析：增长率与发展能力测算内含增长率、可持续增长率SGR、有机增长率、实际增长率二、增长策略1.合理设定增长目标2.合理选择增长路径三、风险防范1.避免盲目扩张2.避免财务资源不足3.避免没有利润和现金流支撑的收入增长创新二：盈利战略——提升企业盈利能力和质量一、经营分析：盈利能力测算经营盈利能力、资本盈利能力二、盈利策略三、风险防范创新三：现金流管理战略——现金为王一、经营分析：现金流创造能力测算经营活动现金流、自由现金流FCF二、现金流管理策略：提升自由现金流量的路径三、风险防范创新四：营运资金管理战略——提高资金效率与企业价值一、经营分析：营运资金效率应收账款周转天数（DSO）、存货周转天数（DIO）、应付账款周转天数（DPO）、现金周期（CCC）二、营运资金管理策略：效率提升的路径三、风险防范创新五：投资战略——轻资产运营一、经营分析：投资测算投资回报率、企业估值等二、投资管理策略三、风险防范创新六：融资战略——降低财务杠杆一、经营分析：财务杠杆二、融资策略要点：优序原则三、风险防范避免高杠杆创新七：资本结构管理策略——动态优化资本结构一、经营分析：资本结构权益资本vs 债务资本二、资本结构管理策略三、风险防范避免长期资产与长期资本的失衡创新八：股利分配战略——合理分配收益一、经营分析：股东回报率测算分析二、股利分配政策选择三、风险防范平衡股价与企业价值决策：财务战略矩阵分析不同情形的财务战略课程收尾：回顾课程+答疑解惑

彭佳俊：成本管理创新实践——支撑战略与价值创造

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