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胡晓:圈层营销在酒品连锁门店的应用

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 门店管理

课程编号 : 19933

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适用对象

企业中高层、营销管理者、市场部人员、门店管理人员、销售部人员等

课程介绍

培训背景:

随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化,酒品连锁门店需要不断创新和提升销售能力。在业务员培训中,圈层营销是一种高效的策略,通过深入了解并满足不同层次客户的需求,从而提高业绩。本次培训旨在帮助大区经理、城市经理和优秀店长掌握可转化业绩的方法,并将其成功传递给基层业务员,尤其是在北京、上海等地区用好了圈层营销将会带来的业绩惊喜!

课程收益:

深入理解圈层营销的概念和应用。

掌握客户细分和画像的技能,更精准地定位目标客户。

制定并实施有效的销售策略,提高业绩。

建立团队协作精神,推动销售团队整体提升。

课程时间:2天,6小时

课程对象:企业中高层、营销管理者、市场部人员、门店管理人员、销售部人员等

课程方式:理论讲解+实战演练+小组讨论

课程大纲

第一讲:圈层营销概述

1、了解圈层营销的基本概念和原理。

2、分析在酒品连锁门店中应用圈层营销的优势和必要性。

3、鉴别和评估我们目标客户

4、圈层营销的商业价值

1)推销、销售、营销的操作逻辑

2)4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理

3)圈层营销的底层逻辑

4)圈层营销在大客户运营中的价值

5)看懂商业画布,更清楚如何做好圈层营销

第二讲、圈层营销的市场策略

1、客户细分与画像

2、掌握客户细分的方法,将客户划分为不同的圈层。

3、学习建立客户画像的技巧,深入了解每个圈层客户的需求和偏好。

1)造人设:打造个人人设,快速让别人建立对你的信任

2)开圈子:走进商业合作对象的圈子,获取交流的机会

3)聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物,做背书

4)建连接:设计一系列可实施的行为,与客户建立连接

5)做整合:用已有资源帮助新资源,建立资源之间合作

6)举大旗:建立一个合作意愿,形成客户与您深度牵手

第三讲、圈层营销的流量系统

1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量

2)流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流

3)影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位

4)流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变

5)如何通过新媒体玩法快速获取变现流量

第四讲销售漏斗与客户旅程

1、了解销售漏斗的概念,明确在每个阶段如何与客户互动。

2、分析客户从意识到购买的完整旅程,设计相应的销售策略。

3、圈层营销的成交技巧

1)快速掌握客户类型,分析客户思维

2)深挖客户需求,掌握消费走向

3)成交三部曲,售前、售中、售后

4)客户沟通中的望闻问切

5)OLET提问技巧:会提问才能了解客户

6)FAB价值展示:学会呈现自己产品的价值

7)ACE竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择

8)CPR异议处理方法:巧妙化解客户的异议

9)SPIN顾问式销售:帮助客户做好顾问

课程总结,学习落地

1.学习心得、收获感言及点评

2.制订学员个人版行动计划

说明:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

 

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• 胡晓:企业销售力—高效获取海外订单
课程背景:这个时代唯一的不变就是变,市场充满着不确定性,如何更有效地瞄准当下,那就是提高销售力,快速顺应市场格局的变化,更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿,高度凝练,深入浅出,帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单,提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题,彻底打开企业国际贸易空间。如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了客户开发和谈判的基本要领也都堪称高手。但是,巨大的商业风险和竞争压力加之海外客户谈判水平的提升,稍不注意也容易使人犯下致命错误,把企业置于危险的境地,并付出惨痛的代价。因此掌握海外大客户营销与谈判策略方法,企业就少走弯路少掉坑。课程收益:● 明确海外业务拓展不是搞定一个人,一件事,而是织张网● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧● 、找出客户费非买不可的理由● 公司卖点提炼,利益销售法练习运用掌握● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键● 学会引导驾驭海外客户需求,从市场拓展高手到客户营销顾问的转变● 掌握海外大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益● 掌握实战营销策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换2、建立全新的营销认知,明确新时代里营销模式的变化,形成以价值与效率为核心的营销策略。课程时间:1天,6小时/天课程对象:以拓展海外重点客户、主要客户、关键客户、优质客户的企业主、总经理、销售人员课程方式:理论讲授+小组讨论+角色扮演+案例分析+故事分析课程大纲第一讲:海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一:客户多如牛毛,如何选择适合本公司的客户?困难二:海外大企业人海茫茫,如何快速找到我们的联络窗口?困难三:海外客户话电话,邮件交流效率低下,预约见面成难题,怎样写邮件提高预约的成功率?二、STP战略(通过STP战略精准定位公司海外市场的大客户)通过海外市场细分,找出我们的顾客在哪里?北美,欧洲,东南亚国家如何市场划分为可管理的细分市场通过海外市场细分找出本公司的目标市场,再找出哪些是我有能力和希望获得的顾客?通过哪些工具,获取过去3-5年采购同类产品的客户是谁,采购量,采购时间,分布区域,下订单的客户联系方式。5、通过解读数据明确什么是本公司精准客户,如何才能抓住这些顾客?6、进而制定组合营销计划,使品牌产生与众不同的吸引力。第二讲:如何鉴别锁定海外目标客户和本企业市场能力匹配1)鉴别和评估我们目标客户能力2)定义客户级别和企业潜力能力3)了解北美,欧洲,东南亚客户关注点,兴趣点4)有效鉴别客户是外销团队的管理重点5)海外目标客户的定义和分类6)如何在电话邮件沟通中鉴别和评估客户购买力提炼公司、产品服务卖点能力1)什么是本公司、产品的独特卖点2)您的现有客户为何向您采购?3)怎样能吸引更多的海外买家?4)海外客户与您公司合作的主要收益是什么?5)有什么是您的竞争对手现在不能提供的?将公司卖点转化为客户的利益能力1)利益销售法2)特点和利益的提炼3)如何找出客户非买本企业产品不可的4大理由4)利益点,支撑点,差异化的竞争优势,定位5)利益销售的步骤6)利益销售的策略工具演练:差异化优势工具演练:差异化优势矩阵提升积极主动的销售成交能力1、积极主动的销售成交能力2、销售员与销冠的区别3、建立强力的销售成交意愿4、如何捕捉客户的购买信号5、如何避免沟通中被买家拒绝6)销售实战成交方法分享与练习四、海外市场新营销战略1)未来五种新营销潜在机会2)新营销传播途径和新营销方法总结:课程回顾小组分享
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