陈飚：数字化时代的采购管理：采购2025暨采购人员综合素质提升

课程背景：

面对数字化时代，很多采购人在焦虑：采购的路还能走多久？

面对转型升级，很多企业家在思考：采购管理有哪些可以创新？

互联网环境下，采购如何协调端到端的价值链？数字化采购如何转型？

小批量多品种问题，数字化是否有解决方案？

本课程为即将到来的未来（2025）画一幅像，为今天找到一个发展路径。

制造业的发展：

美国：AMP（先进制造计划）

德国：工业4.0

中国：中国制造2025

采购2025就是为中国制造2025提供供应链中采购管理的支持。

课程收获：

这是一个针对未来的课题，

这是一个针对采购的课题

这是一个针对现在的课题

采购要做到“抬头苦干“，既要努力工作，同时又要抬头看路，确保正确的前进方向

课程时间：6小时/天，2 天

课程对象：采购相关人员

课程大纲：

第一章：从“花钱买东西”到“专业术语活”—— 采购人员新角色

1. 采购为什么需要专业
2. 从猎头角度：专业采购、懂技术的采购更吃香

1. 企业越来越重视采购“技术”背景
2. “战略采购“岗位在增加

1. 从财务数据看，采购一定要专业

1. 采购需要专业
2. 采购不能不专业
3. 采购必须专业

1. 从四个发展趋势看，采购不专业不行

1. 企业转型升级需要采购更专业
2. VUCA时代需要采购更专业
3. 全球化运营需要采购更专业
4. 数字时代需要采购更专业

1. 从大家对采购的认识看，采购专业性还有很大的提升空间

1. 现状：只看“忠诚”，不看“专业性”
2. 发达国家对采购的重视程度也是逐步提高的
3. “采购专业性”是一个待开发的金矿

1. 从行业领先公司的做法看，采购的专业性越来越得到重视

1. 行业领先公司肯为采购人才培养花钱
2. 行业领先公司肯为采购管理花钱

1. 专业“采购力“能为企业竞争力提供有力武器
2. 专业采购需要具备的核心能力：4+6
3. SCAN（四大核心能力）

1. Supplier Management（供应商管理）
2. Cost Analysis（成本分析）
3. Agreement management and compliance management（合同与合规管理）
4. Negotiation Skill（谈判技巧）

1. 六大通用能力

1. 学习能力
2. 冲突管理能力
3. 变更管理能力
4. 创新能力
5. 管理决策能力
6. 心理资本

1. 采购经理人的领导力如何由“管控“到”赋能“
2. 为什么采购经理人需要重视领导力建设
3. 控制与激发
4. 从绩效沟通谈起
5. BBC破解绩效沟通难题
6. 采购经理的“情绪疏导“职责
7. 巧用员工的名字与名片
8. 控制与激发：两种风格管理者的未来

第二章：从“辅助支持“到”战略职能“ –—— 采购功能新定位

1. 为什么要从“辅助支持“到”战略职能“

1. 大环境变化凸显供应链重要性

1. 贸易战本质在供应链
2. 互联网促进专业化
3. 专业化自组织供应链

1. 供应链系统赋予采购新职能

1. 企业系统赋予采购“获取资源“的使命
2. 供应链协同要采购更专业

1. 采购未来的战略职能定位是什么
2. 资源链接：从被动获取到主动整合

1. 资源整合是“采购“必须存在的理由
2. 资源整合能力是核心能力的重要组成
3. “新常态“需要更强的资源整合能力

1. 角色转换，从成本支出到价值创造

1. 主动作为，石棉板事件
2. 供需协作，泡沫板控本

1. 品类采购：从粗放管理到精细管理
2. 职能定位：从辅助支持到核心影响
3. 战略定位：从战略缺位到战略必须
4. 采购如何从“辅助支持“转变为”战略职能“：劣后供应商和帮扶供应商
5. 劣后供应商——一种新型的战略供应商关系

1. 卡拉杰克矩阵留下的难题
2. 什么是“劣后供应商“（相对”优先供应商“）
3. 什么是劣后
4. 劣后员工
5. 劣后供应商
6. 劣后供应商的价值
7. 有利于建立真正意义上的“战略合作伙伴关系“
8. 增加供应链透明度
9. 有利于检验供需双方建立战略合作关系的诚意
10. 劣后供应商的实施条件
11. 物料与服务属性
12. 供应商具有一定的抗风险能力
13. 甲乙双方均已形成对产品成败负责的“小微经营体“
14. 虚拟股权计算
15. 供需双方以存在较深厚的信任基础
16. 小结

1. 帮扶供应商——一种培养战略供应商的思路

1. 谁需要帮扶（选择供应商 VS 培养供应商）
2. 帮扶什么
3. 如何帮扶

第三章：从“拍脑袋“到”数据决策“—— 采购决策新思维

1. 数字化时代：采购需要数据决策

1. 传统钢铁贸易流程
2. 钢铁电商平台贸易流程
3. 数字化时代，采购协同决策模式
4. 采购方-供应商要互联互通，数据共享

1. 系统性要求高
2. 反应能力要求快
3. 追溯性要求严
4. 逻辑性要求强
5. 基于平台的协同更加紧密、更加有效

1. 数字化采购及供应链要求
2. 采购如何实现业务

1. 保——保证发运计划
2. 稳——稳定生产计划
3. 抓——很抓配套计划
4. 拉——拉动供应计划

1. 数字化时代，制造业向零售业学习
2. 数字连接与可视化

1. 数字连接
2. 数字可视化

1. 拼多多的新零售：货找人与人找货
2. 未来——畅想与困惑

第四章：从“应急救火“到”供应FMEA”——采购风险新对策

1. 2018，中心芯片事件，供应链风险就在眼前
2. 2017，舍弗勒环保断供事件，让采购人明白政策风险
3. 两起事件，给中国采购人带来的启示
4. 国家层面应对风险
5. 供应链有哪些风险
6. 质量工具FMEA可以给供应链风险管理带来哪些启示
7. 最佳实践：数字化采购过程种的偏差管理

第五章：从“应收账款保理“到”区块链+”——供应链金融新模式

1. 什么是供应链金融
2. 中国供应链金融的发展历程：1.0 到 4.0
3. 1.0：传统线下”1+N”模式
4. 2.0：线上“1+N”模式

1. 3.0：互联网+供应链金融“N+1+N”模式
2. 4.0：区块链+供应链金融
3. 企业如何切入供应链金融
4. 供应链融资三大基础模式

1. 应收账款融资
2. 库存融资
3. 预付款融资

1. 供应链金融融资渠道

1. 商业保理
2. 小贷公司
3. 融资租赁公司
4. P2P网贷平台
5. 信托公司
6. 私募基金
7. 证券公司

1. 核心企业如何切入供应链金融
2. 什么是区块链
3. 比特币与区块链的诞生及发展
4. 区块链的技术优势

1. 去中心化
2. 共识机制
3. 可追溯性
4. 职能合约

1. 区块链的应用

1. 在金融行业中的应用
2. 数字货币
3. 数字票据
4. 供应链金融
5. 在医疗行业中的应用
6. 在公共服务行业中的应用

1. 供应链金融2025：区块链+供应链金融
2. 供应链金融的瓶颈
3. 区块链应用于供应链金融的三大价值

1. 大幅提高供应链透明度
2. 大幅降低供应链金融交易成本
3. 催生新的供应链金融商业模式

1. 区块链+供应链金融三大模式

1. 核心企业自建区块链底层
2. 供应链金融平台内嵌区块链底层
3. 块链供应链生态圈模式

1. 企业开展区块链+供应链金融的建议

第六章：从IT”信息时代“到DT“数据时代”——采购4.0数字化转型新功能

1. 为什么一定要进行数字化转型
2. 从采购人关注热点看

1. 从政府声音看
2. 从权威调研数据看
3. 什么是数字化转型，转什么，往哪里转
4. 什么是新采购
5. 数字化采购应用场景举例
6. 目录化采购
7. 采购到发票自动化
8. 阳光采购和风险合规
9. 付款与供应链金融
10. 数字化采购4.0转型路径图
11. 1.0 电子化：记录数据，让管理“看见”
12. 2.0 系统化：流动起来，串联数据，让管理更高效
13. 3.0 集成化：并联起来，互联互通，让管理协同
14. 4.0 智能化：数据洞察，发掘规律，让决策智能
15. 正在寻求突破的4.0产品
16. 采购执行自动化
17. 支出可视化工具
18. 前瞻性供应商绩效管理与风险管理
19. 大数据决策
20. 可预测战略寻源
21. 企业内部采购商城
22. 如何推动数字化采购4.0转型
23. 数字化转型追求的目标是什么
24. 客户第一
25. 实时
26. 自动化智能
27. 不断迭代

第七章：从“传统市场经济”到“新计划经济”——数字化时代的采购管理新趋势

1. 是什么让大家想到了市场经济（供销社）
2. 计划经济一词从何而来

1. 人们反对计划经济的理由是什么
2. 新计划经济与传统计划经济的区别
3. 内外互联
4. 信息互联
5. 虚实互联
6. “新计划”怎样解决传统市场经济中的问题
7. 究竟什么是“新计划经济”
8. 是使用互联网之后的计划经济
9. 是消费者掌握主导权的计划经济
10. 是定制化满足个性化的经济
11. 怎样才能实现新计划经济
12. 物联网、虚拟现实（VR）、3D 打印帮助企业有B2C实现C2B
13. 物联网：全面而细致的数据抓手，让企业更懂消费者
14. 虚拟现实：将消费者不满意的个性化方案排除在模型阶段
15. 3D打印：制作个性化产品的实力担当

名词解释：数字化采购术语

1. 大云物移智
2. 大数据
3. 数据处理技术
4. 数据发掘
5. 云计算
6. 物联网
7. 移动互联网
8. 人工智能
9. 商业智能
10. 虚拟现实
11. 增强现实技术
12. 区块链
13. VUCA时代
14. 可视化
15. 智能合约
16. SCAN：四大核心能力
17. O2O：线上线下
18. B2B
19. B2C
20. C2B
21. C2C
22. P2P
23. P2C