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尹杰:B2B客户高价赢单销售

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 18281

面议联系老师

适用对象

从事B2B销售经理、省区销售经理、销售主管等一线销售人员。

课程介绍

爆点战略营销实战专家   尹 杰

私域爆品生态模式开创者

【专业资质】

✦毕业于北京大学,浙工大管理学硕士

✦超越增长C理论研究学者

✦多家上市公司营销管理顾问

✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、

资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者

【实战经验】

世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作,把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。

中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动,从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。

青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新(自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道)、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手,9个月时间,从年亏损800万实现年盈利1180万。

多年企业管理咨询实战经验:多家上市公司管理顾问

拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等,任多家上市公司的管理顾问。

【课程背景】

本人20年的营销实战和管理营销咨询经历,发现以大客户为销售对象的企业营销都存在很多共性难题。

  1. 缺乏有效的销售线索和客户信息
  2. 销售人员找不到高质量的客户
  3. 销售人员对客户需求把握不准
  4. 销售人员不敢见客户高层领导
  5. 销售人员缺乏大客户谈判技能,搞不定大客户
  6. 销售人员对大客户内部决策链,理不清、道不明
  7. 销售人员面对大客户提出降价问题,无言应对
  8. 面对客户迟迟不签合同、不下单,销售人员束手无策
  9. 老客户销售增长缓慢,迟迟找不到破解销售增长的抓手
  10. 企业销售模式老化,组织反应迟钝,无法快速响应市场需求

针对以上实际问题,本人结合多年的实战经验,开发一套《大客户高价赢单课程》,围绕销售线索收集、客户需求分析、销售谈判、引导期望、订单推进、客户关系管理、团队能力提升等进行全方位系统剖析大客户高价赢单的底层逻辑和实战打法。

【课程收益】

  1. 让销售人员掌握一套从低价竞争到高价赢单的实战销售技能。
  2. 让销售人员掌握一套B2B客户开发方法和技巧,高效开发客户。
  3. 让销售人员掌握一套B2B客户关系管理技能,有效管理大客户。
  4. 让销售成交的随机性变得可掌控,把资源投在高产出大客户上。
  5. 让销售技能变成一套可复制的组织行为动作,形成一套不依赖人的营销系统。

总之:从理论到方法、再到工具,让销售人员掌握一套系统化的高价赢单实战销售技能。

【课程特色】

结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验,授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”;授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。

即:一边讲授原创方法、拆解实战案例;一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练,理论结合实践, 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案,让学员在课堂上学得会,课后用得上。

【课程对象】

从事B2B销售经理、省区销售经理、销售主管等一线销售人员。

【课程时长】

 1-2天(6小时/天) ,根据客户实际需求调整内容和授课时间。

【课程大纲】

第一章:B2B客户营销行业规律与行业痛点

  1. B2B客户营销模式八大共性特征
  2. B2B客户销售面临的十大难题与应对策略
  3. 缺乏销售线索,找不到优质客户和好项目——郁闷死
  4. 缺乏推动成交技巧,客户迟迟不做决定——急死
  5. 面对客户提出高价问题,无言以对——尴尬死
  6. 客户不着急,合同一拖再拖——耗死
  7. 客户同意签单,突然变卦——气死

第二章:B2B客户高价赢单的底层逻辑和营销模式升级

  1. B2B客户高价赢单的底层逻辑
  2. 高价赢单的底层逻辑
  3. 高价赢单的内涵(三高原则)
  4. 高价赢单三大核心问题
  5. 如何让客户买产品
  6. 如何让客户买我们的产品
  7. 如何让客户多买我们的产品
  • 实战启发:衣服破个洞如何解决?
  • 实战启发:如何让客户多买我们的产品?
  1. 高价赢单的核心思想

不只是满足客户需求,而是让客户满意

  • 案例启发:破解替换副总裁的最佳方案
  • 实战启发:如何破解客户打左灯,向右转
  1. 高价赢单的核心是在三维空间里做营销
  • 实战启发:客户为什么要与你砍价?
  1. 高价赢单营销模式升级
  2. 增长模式升级

碗里饭、缸里米、田里稻三级布局

  1. 产品模式升级:由卖标品转向高溢价的综合解决方案
  • 案例启发:美国通用模式和IBM模式
  1. 渠道模式升级:
  • 案例启发:直播一天卖了6台挖掘机
  • 应用工具1:渠道增长盘点工具
  1. 销售模式升级:
  2. 由关系驱动转向价值驱动
  • 案例启发:亨通电缆价值为王
  1. 有简单卖产品转向品牌营销:从品牌入围到订单获取
  • 案例:风力发电供应商门槛
  1. 有B2B模式转型C2B模式
  • 案例:消费者的无意中的一句话赢得一套设备订单
  1. 竞争模式升级
  • 案例启发:温州商人生意模式
  • 应用工具2:跨界联盟者盘点表
  1. 组织模式升级
  • 案例启发:华为铁三角

第三章:B2B客户高价赢单全流程实战(八步骤)

LTC流程:从线索到回款的全流程管理:

定义目标客户——收集线索——转化商机——引导期望——推进成交——交付价值——回款管理——客户深度经营

  1. 定义客户画像
  2. 谁是你的客户
  3. 客户画像描述
  4. 客户在哪里
  • 应用工具3:目标用户画像图谱
  • 实战练习:贵公司用户画像描述
  1. 销售线索搜索
  2. 销售线索是订单的入口
  3. 定义销售线索:什么样的线索才是最有价值的线索?
  4. 销售线索的三种类型
  5. 销售线索收集工具设计(三步法)
  • 应用工具4:销售线索路径提炼列表
  • 实战练习:销售线索路提炼
  1. 收集销售线索的路径
  2. 如何精准的搜索销售线索
  3. 销售线索十大来源
  • 应用工具5:组织问题列表
  • 应用工具6:个人动机列表
  • 应用工具7:信任状列表
  • 应用工具8:销售线索路径提炼模式
  1. 客户决策链与权力地图分析
  2. 线索质量验证的四种方法
  • 应用工具9:客户拜访工具包
  • 应用工具10:客户拜访复盘分析表
  • 实战启发:不同客户类型的排序方法
  1. 线索收集销售员常犯四种错误
  2. 转化商机
  3. 商机转化的关键动作
  4. 商机转化销售人员经常遇到两大问题与应对措施
  5. 商家转化的三个核心问题
  6. 转化商机三步骤
  7. 约谈关键决策人
    • 案例:约谈客户的误区
    • 实战启发:如何让客户更想见你
  8. 激发兴趣
  • 梳理采购流程,画出决策权利地图,炸碉堡
  • 激发客户采购兴趣的方法
    • 应该工具11:客户决策链权利地图
  1. 建立信任
    • 实战启发:猜不透客户需求怎么办?

建立客户信任的六种方法

  1. 引导期望,推动合作
  2. 引导期望的策略
    • 实战启发:如何让客户喜欢上自己的产品或方案
  3. 引导期望底层逻辑和五大原则
    • 实战启发:什么的解决方案或产品客户更容易接受?
  4. 设计大客户谈判地图引导客户期望
  5. 引导期望的三个核心要素
    • 实战启发: 多重决策角色意见不统一怎么办?
    • 案例:设备采购
    • 实战启发:为什么药品越便宜越难卖?
  6. 客户期望的分类
  7. 关于引导期望引导的五个问题
  8. 客户组织需求分析
    • 实战启发:如何保证客户信息质量?
  9. 客户关键人动机分析
  10. 期望引导地图设计
    • 应该工具12:组织需求分析工具
    • 应该工具13:关键人动机分析工具
    • 应该工具14:期望引导方案设计地图
    • 实战启发:如何客户有多个需求,如何设计引导方案?
  11. 引导客户期望的方案设计方法(三种方法)
  12. 可以满足客户需求方案设计
  13. 无法满足客户需求的方案设计
  14. 客户需求已被竞争对手抢占的方案设计
    • 实战启发:如何改变客户期望,接受自己的方案?
  15. 推动成交36计
  16. 一类一策的成交方法
  17. 建立信任关系推动客户下单的四种方法
  18. 用产品推动成交的方法
  19. FBAE产品法
  20. 场景价值锚可视化
    • 案例:户外工程照明现场15分钟击败对手

 

  1. 对比试验法
    • 案例:高压电缆阻燃性一招见效
  2. 用价值承诺推进成交
  3. 基于顾虑解决客户抗拒点
    • 实战启发:客户异议和客户顾虑的本质区别?
    • 案例:美女相亲的顾虑
  4. 客户价值前置
  5. 临门一脚的价值承诺
    • 案例:包用50年的协议承诺
  6. 关键时刻借力高层领导出场射门
  7. 成交障碍的破局法门
  8. 客户不买的六大抗拒点与破局策略
  9. 给客户一个非买不可的理由
  10. 应对客户杀价的八大策略
  11. 价值交付
  12. 一切围绕客户创造价值,不是卖产品
  13. 所有交付的价值都要具体化,并进行货币化呈现
  14. 价值交付不只是产品,综合解决方案,包括产品、增值服务等
  15. 回款管理
  16. 回款管理机制
  17. 回款原则
  18. 责任人负责制
  19. 应收款风险管理机制

 

第四章:老客户销售持续增长方法

  1. 老客户增长路径
  2. 内占:存量垂直提升方法
  3. 外占:增量横向增长方法
  4. 老客户盘点与筛选
  5. 老客户盘点
  • 应用工具15:老客户盘点工具
  1. 老客户筛选
  • 应用工具16:客户漏斗模型
  1. 老客户排序与优化
  2. 老客户进行优劣排序
  3. 老客户淘汰与优化
  4. 老客户分类与分级
  5. 老客户一类一策的销售提升策略
  • A类策略
  • B类策略
  • C类策略
  • D类策略
  1. 掌控大客户的六种方法
  2. 大客户培养计划:
  3. 大客户培养计划和培养方式
  4. 大客户荣誉体系建设

 

第五章:B2B客户营销团队建设与职业化能力提升

  1. 打造现代化柔性营销组织
  • 案例:华为铁三角
  1. 建立职业化营销人才梯队
  2. 建立营销团队头狼机制
  3. 大客户营销领军人才培养

【服务部分客户】

  • 香港加多宝集团——罐装凉茶品类,销量世界第一
  • 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌
  • 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
  • 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
  • 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
  • 美的电器——小家电领域,国内销售第一上市企业
  • 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
  • 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
  • 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
  • 新农股份——噻唑锌品类,世界第一上市企业
  • 中化集团——化工领域,规模第一上市央企
  • 圣奥股份——防老剂领域,世界第一
  • 扬农股份——化工上市公司第一品牌
  • 万孚生物——POCT新冠检测,第一家上市企业
  • 景峰药业——原料、合成药,全产业链上市企业
  • 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
  • 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
  • 江西金发集团
  • 建业电缆集团
  • 上海罗技科技
  • 京凯云德信息
  • 湖北楚风肥业
  • 沈阳鑫丰机械
  • 广州广信集团

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以上为曾服务的部分企业

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爆点战略营销实战专家   尹 杰私域爆品生态理论开创者【专业资质】✦毕业于北京大学,浙工大管理学硕士✦小米集团谷仓学院爆品导师✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验】● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作,把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动,从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。● 新农化工(上市公司)陪跑式咨询的方式辅导新农股份以终端为破局抓手,打造碧生爆品,实现销售增长率突破70%,业绩高增长实现公司年底成功上市,碧生成为噻唑锌品类全国第一品牌。丰乐股份(上市国企)陪跑式咨询的方式辅导安徽丰乐股份通过中药肥一体化营销模式创新,以药带肥的模式,实现复合肥增长率超过100%。中化集团(上市央企)高层训战式辅导中化集团下属农资企业,扬农股份、中化进出口、中化化肥等,实现中化集团多业务发展和营销模式升级。新洋丰股份(上市公司)陪跑式咨询的方式辅导新洋丰在西南大区(广州、广西),针对经作的小品类开发爆品,针对甘蔗、沃柑等经济作物,开发细分品类“药肥产品”,填补新洋丰以传统复合肥为核心的产品单一问题,打造细分爆品。● 多年企业管理咨询实战经验:多家上市公司管理顾问拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等,任多家上市公司的管理顾问。【课程背景】中国进入新农资时代,农资营销环境发生了巨大变化,产品需要升级、营销模式需要升级、营销队伍需要职业化。好产品永远都是营销的基础,产品不爆,营销失效,如果产品力不好,农资销售一直会陷入促销战、赊销战的死循环不能自拔。所以打造爆品不只是高管的必修课,也是销售经理的第一课。根据本人近20年的营销实战经验和农资营销咨询经验,开发一套新农资打造爆品的方法,解决企业从做好产品到卖好产品一套落地方法和工具,助力农资企业做出爆品。【课程受益】这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法,让人人用得上,企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。内容包括:如何识别农资销售新机会、如何挖掘农户痛点、如何提炼爆品概念、如何给终端农资店赋能、如何给农民推广爆品等一套从0到1的爆品营销打法。【课程特色】结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验,授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”;授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即:一边讲授原创方法、拆解实战案例;一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练,理论结合实践, 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案,让学员在课堂上学得会,课后用得上。现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨,诊断企业产品线,挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品营销规划。【培训对象】营销经理、一线农资销售人员【课程时长】一般是1-2天时间(通常为6小时/天)结合企业实际情况,现场采用教练式辅导+共创模式,研讨爆品营销方案。【课程大纲】第一章:新农资未来发展趋势新农资特征与未来发展八大趋势新农业、农资国家政策导向趋势新农资行业未来发展趋势案例:新农化工以种植作物为导向的农资品类细分趋势和细分品类赛道案例:富美实新农资渠道变化趋势新农资销售模式变化趋势农民购买农资的方式变化趋势案例:杀菌剂效果认知终端农资店变化趋势案例:巴斯夫、拜耳农资销售队伍职业化转型趋势案例:除草剂的尴尬 第二章:农资爆品创新与爆品营销操作实务认知爆品什么是爆品?爆品的两个特征认知爆品的两个误区?应用工具2:爆品特征模型实战研讨:依照爆品条件盘点企业爆品爆品对企业的战略意义案例:一款产品8个月从亏损800万到盈利1200万,是如何做到的?企业做不出爆品的瓶颈卡点你做不出爆品,问题卡在哪里?做爆品你缺的二样东西爆品打造的两种语言技术语言营销语言案例:每年几千万的广告费浪费在哪里?爆品两大来源老产品线盘点与筛选产品创新:从0到1做产品创新应用工具18:老产品线爆品筛选模型案例:产品数量减少25%,销量却翻2倍,是如何做到的实战研讨:爆品种子挖掘练习爆品整体设计三角模型农户痛点产品卖点营销爆点用户痛点与需求洞察:挖掘用户痛点,洞察用户需求的方法什么是一级用户痛点?案例:农产品用户认知:跳出用户的认知黑洞案例:农民如何辨别药效的挖掘农户痛点的方法。应用工具6:用户痛点挖掘排序列表实战落地:用户痛点诊断打动顾客的产品卖点提炼如何挖掘让客户尖叫的卖点提炼让客户尖叫的卖点,让客户相信你与众不同的好如何给顾客一个非买不可的理由?研讨:客户为啥不买你家产品,而选择对手产品客户不购买产品的六个心里黑洞让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型应用工具8:卖点提炼金三角模型应用工具10:价值锚诊断列表应用工具11:信任状诊断列表产品卖点感知化设计应用工具12:产品卖点感知化提炼列表案例:小麦除草剂案例:沃柑杀菌剂案例:老复合肥新卖法案例:小米空气净化器单品销售100多亿,卖点设计逻辑?案例:特仑苏一年卖出300多亿,卖点设计底层逻辑?差异点诊断价值锚诊断信任状诊断实战研讨:可感知的卖点诊断产品壁垒建设:产品如何建立排他性竞争壁垒案例:扬农化工农药壁垒实战研讨:贵公司产品壁垒? 爆点营销:通过爆点营销快速引爆产品找到用户燃点,激活客户快速引爆产品爆点金三角模型:传授一套引爆产品的方法。快速引爆用户:传授一套引爆用户的爆点方法。案例:顾家沙发是如何用服务实现用户快速裂变的?实战研讨:结合企业实际产品研讨用户裂变快速打爆对手:打击对手的三种手段实战研讨:竞争对手爆点分析快速引爆客户:如何开好农资订货会,实现快速压货实战研讨:现场做爆点营销诊断掌控农资优质经销商的三种方法和手段形成主推爆品如何赋能终端农资店,实现爆品销售快速增长案例:杀菌剂如何7个月实现销售提升70%农资如何做好自媒体内容营销,用自媒体打造爆品一村、一店、二田、三会的爆品推广策略案例:贴近农户的爆品推广模式激活意见领袖,让农户见证效果,形成爆品的口碑效应案例:一场农民订货会,完成半年销量农资异业联盟联合推广爆品案例:农资+其他联合推广快速提升爆品销量的十种实战手段案例:换一种使用方式,农药销量提升三倍 第四部分:新农资销售队伍职业化转型新农资时代,需要新型的营销组织新农资营销队伍职业化转型方向新农资营销队伍必备专业素质新农资管理者高效培养下属,带好队伍的八种实战方法新农资管理者如何做好经验传承,实现团队能力快速裂变新农资时代如何营造打胜仗的团队文化和正气氛围案例:新加坡企业是如何对待销售人员的?案例:华为是如何培养出狼性队伍的爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报 【服务部分客户】中化集团——化工领域,规模第一上市央企美的电器——小家电领域,国内销售第一上市企业老板电器——亚洲厨房电器500强第一名蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌香港加多宝集团——罐装凉茶品类,销量世界第一中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者青莲集团——智慧农业全产业链领跑者佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一新农股份——噻唑锌品类,世界第一上市企业圣奥股份——防老剂领域,世界第一扬农股份——化工上市公司第一品牌万孚生物——POCT新冠检测,第一家上市企业景峰药业——原料、合成药,全产业链上市企业铭师堂教育——互联网教育领导品牌安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌江西金发集团建业电缆集团上海罗技科技京凯云德信息湖北楚风肥业沈阳鑫丰机械广州广信集团。。。。。。。。。。。。。以上为曾服务的部分企业
• 尹杰:新国货时代:三步打造爆品
爆点战略营销实战专家   尹 杰私域爆品生态理论开创者【专业资质】✦毕业于北京大学,浙工大管理学硕士✦小米集团谷仓学院爆品导师✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验】● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作,把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动,从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新(自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道)、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手,9个月时间,从年亏损800万实现年盈利1180万。● 多年企业管理咨询实战经验:多家上市公司管理顾问拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等,任多家上市公司的管理顾问。【课程背景】新国货时代的到来,做出让顾客尖叫的好产品才是企业的最高战略;旗舰爆品是驱动传统企业战略转型升级的第一步。任何行业好产品都是营销的基础,产品不爆,营销失效,所以打造爆品不只是高管的必修课,也是销售经理的第一课。根据本人近20年的营销实战经验和潜心的理论研究,开发一套新国货爆品打造方法论,解决企业从做好产品到卖好产品的全流程。【课程受益】这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法,让人人用得上,企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。内容包括:如何洞察用户需求、如何挖掘用户痛点、如何提炼产品概念、如何做产品整体设计、到最后的产品引爆销售,一套从0到1的爆品打法。 【课程特色】结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验,授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”;授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即:一边讲授原创方法、拆解实战案例;一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练,理论结合实践, 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案,让学员在课堂上学得会,课后用得上。现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨,诊断企业产品线,挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品规划。【培训对象】产品经理、产品企划、市场经理、产品和品牌推广人员、营销管理者等。【课程时长】一般是1-2天时间(通常为6小时/天)结合企业实际情况,现场采用教练式辅导+共创模式,制定爆品落地方案。【课程大纲】第一章:爆品打造落地理念与操作原则认知爆品什么是爆品?案例:保洁家族爆品的两个特征认知爆品的两个误区?爆款≠爆品爆品≠独苗评价爆品的四个条件应用工具1:爆品评价五级量表工具缺一条就会变成三条腿的千里马,跑不快,走不远。应用工具2:爆品特征模型实战研讨:依照爆品条件盘点企业爆品爆品对企业的战略意义案例:一款产品8个月从亏损800万到盈利1200万,是如何做到的?企业做不出爆品的瓶颈卡点你做不出爆品,问题卡在哪里?做爆品你缺的二样东西爆品打造的两种语言技术语言营销语言案例:每年几千万的广告费浪费在哪里?爆品创新的三大原则顺势原则:明道取势,传授一套识别规律的方法。实战研讨:新生赛道第一性原则:第一性才是世界上最具有杀伤力的力量。实战研讨:企业第一性要素差异化原则:产品可以没优点,但是,不能没特点。爆品打造思维用户思维:购买决定权的转移,用户思维才是王道。案例:饼干卖不掉是谁惹的祸品类思维:品类是顾客购买商品的第一入口,15秒效应打动顾客案例:厨房电器第一品牌整体产品思维:世界上80%产品都死于半截产品案例:汽车客户体验应用工具3:整体产品模型实战研讨:整体产品诊断 第三章:爆品创新与操作实务爆品整体产品设计爆品设计钻石模型品类赛道洞察用户痛点洞察与需求分析产品卖点营销爆点品类赛道洞察品类赛道洞察:应用工具4:品类赛道评价工具如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道实战研讨:运动器材未来的赛道在哪里?品类战略切口:找到一根针捅破天的品类战略切口应用工具5:市场机会分析工具用户认知:跳出用户的认知黑洞案例:电饭煲用户购买行为洞察品牌冠军:如何做一个爆品,成为品类第一利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法案例:音响实战落地:品类赛道诊断爆品设计三角模型用户痛点产品卖点营销爆点用户痛点与需求洞察:挖掘用户痛点,洞察用户需求的方法什么是一级用户痛点?案例:保健枕头痛点研讨:燃气灶痛点挖掘用户一级痛点的4种方法。应用工具6:用户痛点挖掘排序列表实战落地:用户痛点诊断打动顾客的产品卖点提炼如何挖掘让客户尖叫的卖点提炼让客户尖叫的卖点,让客户相信你与众不同的好如何给顾客一个非买不可的理由?研讨:客户为啥不买你家产品,而选择对手产品客户不购买产品的六个心里黑洞让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型应用工具8:卖点提炼金三角模型应用工具9:差异点诊断列表应用工具10:价值锚诊断列表应用工具11:信任状诊断列表案例:水果与电缆案例:小米平板跑步机如何领先扶手式跑步机产品卖点感知化设计应用工具12:产品卖点感知化提炼列表案例:格力无风感冷风扇案例:小米空气净化器单品100多亿,产品设计逻辑?案例:特仑苏一年卖出300多亿,产品设计的底层逻辑?差异点诊断价值锚诊断信任状诊断实战研讨:可感知的卖点诊断产品力一分钟诊断法应用工具14:产品力评价模型实战研讨:现场产品力诊断爆点营销策略找到用户燃点,激活客户快速引爆产品爆点金三角模型:传授一套引爆产品的方法。快速引爆用户:传授一套引爆用户的爆点方法。案例:顾家沙发是如何用服务实现用户快速裂变的?实战研讨:结合企业实际产品研讨用户裂变快速引爆客户:一套引爆客户方法,实现产品快速招商快速打爆对手:打击对手的三种手段实战研讨:竞争对手爆点分析实战研讨:现场做爆点营销诊断事件营销:借事(集云)、造势(打雷)、做市(接水)自媒体内容营销:傍大款+蹭热点;小事件+大传播内部造节活动异业联盟或跨界联合推广案例:运动产品如何做好体育营销第三章:爆品创新路径与创新方法爆品种子两大来源老产品线盘点与筛选产品创新:从0到1做产品创新应用工具18:老产品线爆品筛选模型案例:产品数量减少25%,销量却翻2倍,是如何做到的实战练习:爆品种子挖掘练习产品创新三种方法品类进化;传授一套“品类进化”的爆品创新方法案例:健身器材品类分化:传授一套“品类分化”的爆品创新方法品类演化;传授一套“品类演化”的爆品创新方法案例:集成灶、酒心巧克力实战研讨:企业爆品创新方法问题诊断产品创新死亡之坑——新品六个死亡陷阱实战研讨:复盘过去踩过的坑爆品创新常掉进去的六大陷阱;看清楚,绕道走。第四部分:产品创新成功的保障措施和产品经理培养机制产品创新成功的保障措施一把手工程、项目化管理高管必须参与决策的五项核心工作产品年度盘点大会降低爆品开发风险实战方法内部PK机制内部毒舌会铁杆粉丝会新品定期评审会快速死亡法供应链管理应用工具20:产品缺陷记录表产品经理培养机制产品经理必备的六项素质产品经理培养培养路线和培养方法案例:华为很多销售高手为什么都是来自产品或技术部门?爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报告【服务部分客户】香港加多宝集团——罐装凉茶品类,销量世界第一蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者青莲集团——智慧农业全产业链领跑者美的电器——小家电领域,国内销售第一上市企业老板电器——亚洲厨房电器500强第一名佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一新农股份——噻唑锌品类,世界第一上市企业中化集团——化工领域,规模第一上市央企圣奥股份——防老剂领域,世界第一扬农股份——化工上市公司第一品牌万孚生物——POCT新冠检测,第一家上市企业景峰药业——原料、合成药,全产业链上市企业铭师堂教育——互联网教育领导品牌安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌江西金发集团建业电缆集团上海罗技科技京凯云德信息湖北楚风肥业沈阳鑫丰机械广州广信集团。。。。。。。。。。。。。以上为曾服务的部分企业
• 尹杰:三步打造爆品
爆点战略营销实战专家   尹 杰私域爆品生态理论开创者【专业资质】✦毕业于北京大学,浙工大管理学硕士✦超越增长C理论研究学者✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验】● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作,把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动,从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新(自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道)、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手,9个月时间,从年亏损800万实现年盈利1180万。● 多年企业管理咨询实战经验:多家上市公司管理顾问拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等,任多家上市公司的管理顾问。【课程背景】产品过剩,流量稀缺、消费升级下的新国货时代,做出让客户尖叫的好产品才是企业的最高战略;旗舰爆品是驱动传统企业战略转型升级的第一步。产品过剩时代,爆品可以帮助企业获取流量、提升销量、降低成本、避开竞争最有效的手段。产品是营销的基础,产品不爆,营销失效,所以打造爆品不只是高管的必修课,也是所有员工的第一课。根据本人近20年的营销实战经验和潜心的理论研究,开发一套超级爆品打造的方法论,三步帮企业做出一个好产品。【课程受益】这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法,让人人用得上,企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。掌握三个步骤,快速打造爆品。【课程特色】结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验,授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”;授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即:一边讲授原创方法、拆解实战案例;一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练,理论结合实践, 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案,让学员在课堂上学得会,课后用得上。现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨,诊断企业产品线,挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品规划。【培训对象】营销负责人、产品经理和产品企划、市场部经理和市场主管、产品和品牌推广人员等。【课程时长】一般是1天时间(通常为6小时/天)结合企业实际情况,现场采用教练式辅导+共创模式,制定爆品落地方案【课程大纲】第一部分:爆品打造理念认知爆品什么是爆品?案例:保洁家族爆品的两个特征认知爆品的两个误区?爆款≠爆品爆品≠独苗评价爆品的四个条件缺一条就会变成三条腿的千里马,跑不快,走不远。应用工具1:爆品评价五级量表工具应用工具2:爆品特征模型实战练习:依照爆品条件盘点企业爆品和爆款企业为什么要做战略级爆品爆品的初心新国货快速崛起时代,做爆品是大势所趋爆品是推动企业战略转型升级的第一步无爆品,不营销;产品不爆,营销失效;产品做对,营销不累实战案例:炭秘香肠第二部分:爆品打造的落地工具互联网打造爆品的底层逻辑和商业闭环互联网打造爆品的底层逻辑爆品打造一个商业逻辑闭环爆品打造的两种语言技术语言:技术语言有时候只能解决产品的局部问题。营销语言:站在用户的视觉思考问题。实战案例:凉茶重新定位爆品打造两种思维用户思维:购买决定权的转移,客户思维已死,用户思维才是王道。案例:饼干卖不掉是谁惹的祸整体产品思维:世界上80%产品都死于半截产品案例:汽车体验感应用工具3:整体产品模型实战落地:整体产品诊断爆品的两大来源老产品筛选:企业产品堆里埋藏着很多爆品种子,只是没有被发现而已。新产品创新:传授一套从0到1做爆品创新的方法。应用工具18:老产品线爆品筛选模型实战练习:爆品种子挖掘练习第三部分:爆品整体产品设计爆品整体产品设计爆品设计钻石模型品类赛道洞察用户痛点产品卖点营销爆点爆品品类赛道选择品类赛道洞察:如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道应用工具4:品类赛道评价工具实战练习:家电未来增长赛道在哪里?品类战略切口:找到一根针捅破天的品类战略切口应用工具5:机会分析工具用户认知:跳出用户的认知黑洞。案例:电饭煲的用户洞察品牌冠军:如何做一个爆品,成为品类第一利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法案例:音响案例:炖鸡专用电饭煲的创意原点实战落地:品类赛道诊断。爆品设计金三角模型用户痛点产品卖点营销爆点如何挖掘用户痛点什么是一级痛点?案例:专用裸睡棉被案例:燃气灶用户痛点挖掘一级痛点的4种方法。应用工具6:用户痛点挖掘排序列表实战落地:用户痛点诊断如何挖掘让客户尖叫的卖点提炼让客户尖叫的卖点,让客户相信你与众不同的好给顾客一个非卖不可的理由?凭什么要买你家产品?现场传授一套提炼卖点的3C模型让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型应用工具7:产品分析3C模型应用工具8:卖点提炼金三角模型应用工具9:差异点诊断列表应用工具10:价值锚诊断列表应用工具11:信任状诊断列表案例:百果园和防火电缆产品卖点感知化设计应用工具12:产品卖点感知化提炼列表案例:无风感空调案例:净水器是如何卖火的差异点诊断价值锚诊断信任状诊断实战练习:可感知的卖点诊断爆品产品力一分钟诊断法应用工具14:产品力评价模型实战练习:现场产品力诊断爆品营销:快速引爆产品找到用户购买的燃点快速引爆产品爆点金三角模型:传授一套爆点引爆方法。快速引爆用户:传授一套引爆用户的爆点方法。案例:厨房电器的失败点案例:沙发是如何提高用户粘性,形成用户裂变的实战练习:结合企业实际产品做研讨?爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报告                                                  【服务部分客户】香港加多宝集团——罐装凉茶品类,销量世界第一蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者青莲集团——智慧农业全产业链领跑者美的电器——小家电领域,国内销售第一上市企业老板电器——亚洲厨房电器500强第一名佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一新农股份——噻唑锌品类,世界第一上市企业中化集团——化工领域,规模第一上市央企圣奥股份——防老剂领域,世界第一扬农股份——化工上市公司第一品牌万孚生物——POCT新冠检测,第一家上市企业景峰药业——原料、合成药,全产业链上市企业铭师堂教育——互联网教育领导品牌安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌江西金发集团建业电缆集团上海罗技科技京凯云德信息湖北楚风肥业沈阳鑫丰机械广州广信集团。。。。。。。。。。。。。以上为曾服务的部分企业

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