爆点战略营销实战专家 尹 杰
私域爆品生态模式开创者
【专业资质】
✦毕业于北京大学,浙工大管理学硕士
✦超越增长C理论研究学者
✦多家上市公司营销管理顾问
✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、
资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者
【实战经验】
● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作,把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。
● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动,从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。
● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新(自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道)、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手,9个月时间,从年亏损800万实现年盈利1180万。
● 多年企业管理咨询实战经验:多家上市公司管理顾问
拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等,任多家上市公司的管理顾问。
【课程背景】
本人20年的营销实战和管理营销咨询经历,发现以大客户为销售对象的企业营销都存在很多共性难题。
针对以上实际问题,本人结合多年的实战经验,开发一套《大客户高价赢单课程》,围绕销售线索收集、客户需求分析、销售谈判、引导期望、订单推进、客户关系管理、团队能力提升等进行全方位系统剖析大客户高价赢单的底层逻辑和实战打法。
【课程收益】
总之:从理论到方法、再到工具,让销售人员掌握一套系统化的高价赢单实战销售技能。
【课程特色】
结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验,授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”;授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。
即:一边讲授原创方法、拆解实战案例;一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练,理论结合实践, 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案,让学员在课堂上学得会,课后用得上。
【课程对象】
从事B2B销售经理、省区销售经理、销售主管等一线销售人员。
【课程时长】
1-2天(6小时/天) ,根据客户实际需求调整内容和授课时间。
【课程大纲】
第一章:B2B客户营销行业规律与行业痛点
第二章:B2B客户高价赢单的底层逻辑和营销模式升级
不只是满足客户需求,而是让客户满意
碗里饭、缸里米、田里稻三级布局
第三章:B2B客户高价赢单全流程实战(八步骤)
LTC流程:从线索到回款的全流程管理:
定义目标客户——收集线索——转化商机——引导期望——推进成交——交付价值——回款管理——客户深度经营
建立客户信任的六种方法
第四章:老客户销售持续增长方法
第五章:B2B客户营销团队建设与职业化能力提升
【服务部分客户】
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以上为曾服务的部分企业