爆点战略营销实战专家 尹 杰
私域爆品生态理论开创者
【专业资质】
✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士
✦小米集团谷仓学院爆品导师
✦多家上市公司营销管理顾问
✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、
资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者
【实战经验】
● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。
● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。
● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。
● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问
拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。
【课程背景】
新国货时代的到来，做出让顾客尖叫的好产品才是企业的最高战略；旗舰爆品是驱动传统企业战略转型升级的第一步。任何行业好产品都是营销的基础，产品不爆，营销失效，所以打造爆品不只是高管的必修课，也是销售经理的第一课。
根据本人近20年的营销实战经验和潜心的理论研究，开发一套新国货爆品打造方法论，解决企业从做好产品到卖好产品的全流程。
【课程受益】
这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法，让人人用得上，企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。
让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。内容包括：如何洞察用户需求、如何挖掘用户痛点、如何提炼产品概念、如何做产品整体设计、到最后的产品引爆销售，一套从0到1的爆品打法。
【课程特色】
结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。
即：一边讲授原创方法、拆解实战案例；一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。
现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨，诊断企业产品线，挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品规划。
【培训对象】
产品经理、产品企划、市场经理、产品和品牌推广人员、营销管理者等。
【课程时长】
一般是1-2天时间（通常为6小时/天）
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+共创模式，制定爆品落地方案。
【课程大纲】
第一章：爆品打造落地理念与操作原则
- 认知爆品
- 什么是爆品？
- 爆品的两个特征
- 认知爆品的两个误区？
- 爆款≠爆品
- 爆品≠独苗
- 评价爆品的四个条件
缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。
- 应用工具2：爆品特征模型
- 实战研讨：依照爆品条件盘点企业爆品
- 爆品对企业的战略意义
- 案例：一款产品8个月从亏损800万到盈利1200万，是如何做到的？
- 企业做不出爆品的瓶颈卡点
- 你做不出爆品，问题卡在哪里？
- 做爆品你缺的二样东西
- 爆品打造的两种语言
- 技术语言
- 营销语言
- 爆品创新的三大原则
- 顺势原则：明道取势，传授一套识别规律的方法。
- 第一性原则：第一性才是世界上最具有杀伤力的力量。
- 差异化原则：产品可以没优点，但是，不能没特点。
- 爆品打造思维
- 用户思维：购买决定权的转移，用户思维才是王道。
- 品类思维：品类是顾客购买商品的第一入口，15秒效应打动顾客
- 整体产品思维：世界上80%产品都死于半截产品
第三章：爆品创新与操作实务
- 爆品整体产品设计
- 爆品设计钻石模型
- 品类赛道洞察
- 用户痛点洞察与需求分析
- 产品卖点
- 营销爆点
- 品类赛道洞察
- 品类赛道洞察：
如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道
- 品类战略切口：找到一根针捅破天的品类战略切口
- 用户认知：跳出用户的认知黑洞
- 品牌冠军：如何做一个爆品，成为品类第一
- 利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法
- 爆品设计三角模型
- 用户痛点
- 产品卖点
- 营销爆点
- 用户痛点与需求洞察：挖掘用户痛点，洞察用户需求的方法
- 什么是一级用户痛点？
- 挖掘用户一级痛点的4种方法。
- 应用工具6：用户痛点挖掘排序列表
- 实战落地：用户痛点诊断
- 打动顾客的产品卖点提炼
- 如何挖掘让客户尖叫的卖点
提炼让客户尖叫的卖点，让客户相信你与众不同的好
- 如何给顾客一个非买不可的理由？
- 客户不购买产品的六个心里黑洞
- 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型
- 应用工具8：卖点提炼金三角模型
- 应用工具9：差异点诊断列表
- 应用工具10：价值锚诊断列表
- 应用工具11：信任状诊断列表
- 案例：水果与电缆
- 案例：小米平板跑步机如何领先扶手式跑步机
- 产品卖点感知化设计
- 应用工具12：产品卖点感知化提炼列表
- 案例：格力无风感冷风扇
- 案例：小米空气净化器单品100多亿，产品设计逻辑？
- 案例：特仑苏一年卖出300多亿，产品设计的底层逻辑？
- 差异点诊断
- 价值锚诊断
- 信任状诊断
- 产品力一分钟诊断法
- 应用工具14：产品力评价模型
- 实战研讨：现场产品力诊断
- 爆点营销策略
找到用户燃点，激活客户快速引爆产品
- 爆点金三角模型：传授一套引爆产品的方法。
- 快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。
- 案例：顾家沙发是如何用服务实现用户快速裂变的？
- 实战研讨：结合企业实际产品研讨用户裂变
- 快速引爆客户：一套引爆客户方法，实现产品快速招商
- 快速打爆对手：打击对手的三种手段
- 实战研讨：竞争对手爆点分析
- 实战研讨：现场做爆点营销诊断
- 事件营销：借事（集云）、造势（打雷）、做市（接水）
- 自媒体内容营销：傍大款+蹭热点；小事件+大传播
- 内部造节活动
- 异业联盟或跨界联合推广
第三章：爆品创新路径与创新方法
- 爆品种子两大来源
- 老产品线盘点与筛选
- 产品创新：从0到1做产品创新
- 案例：产品数量减少25%，销量却翻2倍，是如何做到的
- 实战练习：爆品种子挖掘练习
- 产品创新三种方法
- 品类进化；传授一套“品类进化”的爆品创新方法
- 品类分化：传授一套“品类分化”的爆品创新方法
- 品类演化；传授一套“品类演化”的爆品创新方法
- 案例：集成灶、酒心巧克力
- 实战研讨：企业爆品创新方法问题诊断
- 产品创新死亡之坑——新品六个死亡陷阱
爆品创新常掉进去的六大陷阱；看清楚，绕道走。
第四部分：产品创新成功的保障措施和产品经理培养机制
- 产品创新成功的保障措施
- 一把手工程、项目化管理
高管必须参与决策的五项核心工作
- 产品年度盘点大会
- 降低爆品开发风险实战方法
- 内部PK机制
- 内部毒舌会
- 铁杆粉丝会
- 新品定期评审会
- 快速死亡法
- 供应链管理
- 产品经理培养机制
- 产品经理必备的六项素质
- 产品经理培养培养路线和培养方法
- 案例：华为很多销售高手为什么都是来自产品或技术部门？
爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报告
【服务部分客户】
- 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一
- 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌
- 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
- 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
- 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
- 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业
- 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
- 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
- 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
- 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业
- 中化集团——化工领域，规模第一上市央企
- 圣奥股份——防老剂领域，世界第一
- 扬农股份——化工上市公司第一品牌
- 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业
- 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
- 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
- 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
- 江西金发集团
- 建业电缆集团
- 上海罗技科技
- 京凯云德信息
- 湖北楚风肥业
- 沈阳鑫丰机械
- 广州广信集团
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以上为曾服务的部分企业
尹杰