爆点战略营销实战专家
私域爆品生态理论开创者
【专业资质】
✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士
✦超越增长C理论研究学者
✦多家上市公司营销管理顾问
✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、
资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者
【实战经验】
● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。
● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。
● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。
● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问
拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。
【课程背景】
产品过剩，流量稀缺、消费升级下的新国货时代，做出让客户尖叫的好产品才是企业的最高战略；旗舰爆品是驱动传统企业战略转型升级的第一步。产品过剩时代，爆品可以帮助企业获取流量、提升销量、降低成本、避开竞争最有效的手段。
产品是营销的基础，产品不爆，营销失效，所以打造爆品不只是高管的必修课，也是所有员工的第一课。
根据本人近20年的营销实战经验和潜心的理论研究，开发一套超级爆品打造的方法论，解决企业从做好产品到卖好产品的全流程。
【课程受益】
这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法，让人人用得上，企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。
让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。内容包括：一个思想、两种路径、三大原则、四种思维、五大工具、八大要素、九位模型、十种创新方法。
【课程特色】
结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。
即：一边讲授原创方法、拆解实战案例；一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。
现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨，诊断企业产品线，挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品规划。
【培训对象】
营销负责人、产品经理和产品企划、市场部经理和市场主管、产品和品牌推广人员等。
【课程时长】
一般是2天时间（通常为6小时/天）
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+共创模式，制定爆品落地方案。
【课程大纲】
第一部分：爆品打造理念
- 认知爆品
- 什么是爆品？
- 爆品的两个特征
- 认知爆品的两个误区？
- 爆款≠爆品
- 爆品≠独苗
- 评价爆品的四个条件
缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。
- 应用工具1：爆品评价五级量表工具
- 应用工具2：爆品特征模型
- 实战练习：依照爆品条件盘点企业爆品和爆款
企业为什么要做战略级爆品
- 爆品的初心
- 新国货快速崛起时代，做爆品是大势所趋
- 爆品是推动企业战略转型升级的第一步
无爆品，不营销；产品不爆，营销失效；产品做对，营销不累
- 做爆品是谁的事？
- 你的企业为什么做不出爆品？
- 做爆品问题卡在哪里？
- 做爆品你缺的二样东西
第二部分：爆品打造的落地工具
- 互联网打造爆品的底层逻辑和商业闭环
- 互联网打造爆品的底层逻辑
- 爆品打造一个商业逻辑闭环
- 爆品打造的两种语言
- 技术语言：技术语言有时候只能解决产品的局部问题。
- 营销语言：站在用户的视觉思考问题。
- 爆品打造三大原则
- 顺势原则：明道取势，传授一套识别规律的方法。
- 第一性原则：第一性才是世界上最具有杀伤力的力量。
- 差异化原则：产品可以没优点，但是，不能没特点。
- 爆品打造四种思维
- 互联网思维
以数据为抓手的思维方式
- 用户思维：购买决定权的转移，客户思维已死，用户思维才是王道。
- 品类思维：品类是顾客购买商品的第一入口，15秒效应打动顾客。
- 整体产品思维：世界上80%产品都死于半截产品
第三部分：爆品整体产品设计
爆品整体产品设计
- 爆品设计钻石模型
- 品类赛道洞察
- 用户痛点
- 产品卖点
- 营销爆点
- 爆品品类赛道选择
- 品类赛道洞察：
如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道
- 应用工具4：品类赛道评价工具
- 实战练习：家电未来增长赛道在哪里？
- 品类战略切口：找到一根针捅破天的品类战略切口
- 用户认知：跳出用户的认知黑洞。
- 品牌冠军：如何做一个爆品，成为品类第一
- 利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法
- 案例：音响
- 案例：炖鸡专用电饭煲的创意原点
- 实战落地：品类赛道诊断。
- 爆品设计金三角模型
- 用户痛点
- 产品卖点
- 营销爆点
- 如何挖掘用户痛点
- 什么是一级痛点？
- 挖掘一级痛点的4种方法。
- 应用工具6：用户痛点挖掘排序列表
- 实战落地：用户痛点诊断
- 如何挖掘让客户尖叫的卖点
提炼让客户尖叫的卖点，让客户相信你与众不同的好
- 给顾客一个非卖不可的理由？凭什么要买你家产品？
- 现场传授一套提炼卖点的3C模型
- 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型
- 应用工具7：产品分析3C模型
- 应用工具8：卖点提炼金三角模型
- 应用工具9：差异点诊断列表
- 应用工具10：价值锚诊断列表
- 应用工具11：信任状诊断列表
- 案例：百果园和防火电缆
- 产品卖点感知化设计
- 应用工具12：产品卖点感知化提炼列表
- 案例：无风感空调
- 案例：净水器是如何卖火的
- 差异点诊断
- 价值锚诊断
- 信任状诊断
- 爆品产品力一分钟诊断法
- 应用工具14：产品力评价模型
- 实战练习：现场产品力诊断
- 用互联网思维打造爆品的流程步骤
- 互联网打造爆品模式和路径
- 互联网打造爆品的落地八步骤
- 爆点营销策划
找到用户燃点，激活客户、干掉对手的爆点营销方法
- 爆点金三角模型：传授一套爆点引爆方法。
- 快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。
- 案例：厨房电器的失败点
- 案例：沙发是如何提高用户粘性，形成用户裂变的
- 实战练习：结合企业实际产品做研讨？
- 快速引爆客户：一套引爆客户方法，实现产品快速招商。
- 实战练习：竞争对手爆点分析
- 实战练习：现场做爆点营销诊断
- 事件营销：借事（集云）、造势（打雷）、做市（接水）
- 自媒体内容营销：傍大款+蹭热点；小事件+大传播
- 内部造节活动
- 异业联盟或跨界联合推广
第四部分：爆品创新路径与创新方法
爆品种子两大来源
- 老产品筛选：企业产品堆里埋藏着很多爆品种子，只是没有被发现而已。
- 新产品创新：传授一套从0到1做爆品创新的方法。
- 应用工具18：老产品线爆品筛选模型
- 实战练习：爆品种子挖掘练习
爆品创新三种方法
- 品类分化；传授一套“品类分化”落地战法
- 品类演化；传授一套“品类进化”落地战法
- 品类进化；传授一套“对标创新”落地战法
- 爆品创新死亡之坑——新品六个死亡陷阱
爆品创新常掉进去的六大陷阱；看清楚，绕道走。
第五部分：爆品成功的保障
- 一把手工程、项目化管理
高管必须参与决策的五项核心工作
- 爆品年度盘点大会
- 降低爆品开发风险实战方法
- 内部PK机制
- 内部毒舌会
- 铁杆粉丝会
- 新品定期评审会
- 快速死亡法
- 供应链管理
- 爆品最后一道防火墙
爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报告
【服务部分客户】
- 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一
- 蒙牛乳业集团——中国乳业领导
- 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
- 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
- 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
- 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业
- 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
- 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
- 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
- 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业
- 中化集团——化工领域，规模第一上市央企
- 圣奥股份——防老剂领域，世界第一
- 扬农股份——化工上市公司第一品牌
- 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业
- 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
- 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
- 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
- 江西金发集团
- 建业电缆集团
- 上海罗技科技
- 京凯云德信息
- 湖北楚风肥业
- 沈阳鑫丰机械
- 广州广信集团
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以上为曾服务的部分企业
尹杰