尹杰：新时代下的营销铁军打造

爆点战略营销实战专家   尹 杰

私域爆品生态模式开创者

【专业资质】

✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士

✦超越增长C理论研究学者

✦多家上市公司营销管理顾问

✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、

资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者

【实战经验】

● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。

● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。

● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。

● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问

拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。

【课程背景】

从事企业管理和管理咨询多年，发现中国企业在营销方面面临很多共同的难题，无法破解，也是自己从事管理咨询时经常被企业家问到最多的难题。

1. 找到营销高人、留不住营销牛人
2. 营销团队执行力差，缺乏活力和斗志
3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度
4. 管理早熟、僵化；一管就死，一放就乱。
5. 老马难立新功，思想老化，斗志退化，小马难当大任
6. 内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨。

基于以上营销问题，历经12个行业、耗时近20年的探索和研究国内外近百家企业，最终开发出一套可复制的“打造营销铁军”方法来破解以上难题。

【课程收益】

本课程包括三个部分：

第一部分内容：

通过打造铁军的六脉神剑，掌握如何建立铁军队伍，激活铁军打胜仗的斗志和勇气。

第二部分：

掌握如何提升铁军“作战能力”，通过领军人才能力裂变和岗位经验内化方法，快速复制出一群英雄，解决营销人员的能力短板。

第三部分：

建立学习型铁军团队，根据多年的咨询经验研究出一套高效学习方法，赋能铁军团队，持续提升战斗力。

【课程特色】

结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。

即：一边讲授原创方法、拆解实战案例；一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。

【课程对象】

营销总监、营销经理、区域经理、销售主管、分子销售负责人等销售中高层人员

【课程时长】

 1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分：打造铁军队伍，激活铁军战斗力

1. 新时代下营销队伍面临的六大问题
2. 找到营销高人、留不住营销牛人
3. 营销团队执行力差，缺乏活力和斗志
4. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度
5. 管理早熟、僵化；一管就死，一放就乱
6. 老马难立新功，思想老化，斗志退化，小马难当大任
7. 内部协同效率低下，各部门大员屁股决定脑袋，各定各的调，各吹各的哨

打造营销铁军的六脉神剑

搭班子：建立“头狼机制”——打造领军人才和干部队伍

1. 营销铁军组织管理核心思想：
2. 打造柔性铁军队伍——具体操作方法
3. 营销铁军的领军人才和管理干部梯队建设

• 应用工具1：人才梯队模型
• 思考题：打胜仗是靠兵力还是战斗力

1. 选好营销“优秀种子”——如何识别高潜力种子人才

为将者，未学用兵之术法，先识用人之短长——张良

1. 定义种子人才标准——根正苗红的标准

• 应用工具2：人才评价三角模型
• 案例：如何找到不用监督的保洁员

1. 识别优秀种子人才两种实战方法和配套工具

• 应用工具3：人才素质模型和任职资格
• 实战研讨：企业识别人才的方法和困惑

1. 优秀种子人才两大来源：内部和外部
2. 管理干部队伍选拔的七项原则

• 案例：广西地头练兵
• 反思：自己企业人才来源，内部选拔遇到的问题
• 应用工具4：优秀员工内部选拔工具

育好营销 “精英苗子”

1. 铁军种子人才职业规划：帮助员工有计划的成长

• 应用工具5：员工职业规划模型

1. 铁军人才发展通道：三级通道给员工看得见的未来

• 应用工具6：员工晋升路线图谱

1. 铁军人才发展计划：铁军人才快速孵化机制——10种实战方法
2. 如何培养领军人才和管理干部——领军人才和管理干部培养七种方法
3. 领军人才能力快速复制三步法：让一个人能力变成一群人的能力。
4. 管理干部“配置”的八项原则

• 实战研讨：适合自己企业的人才孵化方法

用好营销精英人才——激发超级英雄17倍效能

1. 用人的原则：用人所长，人岗匹配力争做到80%，释放17倍效能。
2. 人岗匹配两个评价维度和三种评价方法

• 应用工具7：人岗匹配测评工具
• 实战操作：审视企业人岗匹配度

1. 铁军人才分类管理法则——721人才法则

用足天才，淘汰庸才，人才管理的一类一策战法。

• 实战操作：结合企业实践进行人才盘点
• 案例：阿里人才管理模型

激活营销铁军队伍——点燃团队激情，激发队伍战斗力。

1. 激活营销铁军的管理思想
2. 激活营销铁军活力的六大原则
3. 如何激活营销铁军“个体活力”——点燃个体激情的十种实战方法

• 反思：对反复犯错的员工，是人的问题还是机制的问题？

1. 如何激活营销铁军“集体活力”——激发团队势能，避免组织板结十种激活方法

• 应用工具9：公司的火车头人物列表
• 实战操作10：每月评出公司各个领域的火车头或业务标兵

1. 如何通过“事业合伙人”模式，发挥长效激励作用

• 应用工具11：事业合伙人设计模型
• 实战研讨：结合企业激活营销团队的方法和困惑

如何带好狼性队伍，既要保持狼的血性，又要防止狼的野性。

1. 团队管理七大黑洞
2. 狼性团队特征
3. 建立刚柔并济管理体系；七分机制，三分管理。

• 应用工具12：管理机制设计框架

1. 管理机制建设；用机制替代人治，减少对个人的依赖，发挥长效激励作用。
2. 集权与分权平衡机制，让听到炮火声的人指挥战斗

• 应用工具13：红黄蓝授权模式

1. 集权与分权的一个原则、十六字方针、四种类型、八大操作要点
2. 管理与文化双轮驱动，发挥长效的激励作用

• 思考：为什么说文化是管理的反面？

1. 如何带领团队打胜仗——带团队打胜仗的七大技巧

第二部分：领军人才孵化与能力裂变机制——用英雄复制英雄

组织最大的浪费就是经验的荒废——任正非

1. 领军人才能力裂变机制的渊源与背景
2. 经常被企业家问到的五个问题
3. 新人进来总要从零起步摸索。
4. 关键岗位员工离职后，工作无法顺利开展。
5. 企业经营多年，但能留下来可传承的经验非常有限。
6. 企业领军人物退休，多年积累的实践经验也跟着退休。
7. 管理者身份虽然已转变，但是能力没有升级，整体忙于救火。
8. 一位上市公司老板破解人才发展之谜——领军人才能力和关键经验内化。
9. 让一个人能力变成一群人的能力，实现人才能力裂变
10. 让个人经验组织化，减少公司对个人的依赖。

• 思考：企业留人到底留的是什么？

1. 领军人才能力和核心经验内化的基本逻辑思路
2. 领军人才能力和核心经验内化体系三大优点
3. 领军人才能力与核心经验萃取的六大来源。
4. 领军人才能力和核心经验内化的六个操作步骤
5. 领军人才能力与核心经验内化的六套实操方法
6. 领军人才能力和核心经验关键要素萃取方法
7. 领军人才能力与核心经验萃取操作的四个角色
8. 领军人才能力与核心经验萃取的五个关键要素
9. 领军人才能力与核心经验萃取、内化结构模型拆解

• 应用工具14：经验萃取模型

1. 模型和方法论有效性检验方法与检验要点
2. 模型与方法论检验四种方法
3. 模型与方法论检验五大核心要点

• 应用工具15：经验的有效性检验

企业创新体系内化方法

对标学习成功经验内化方法：它山之石可以攻玉，成功企业复制路径。

利用岗位经验内化，让工作卓有成效的方法。

1. 如何梳理工作，把时间花在80分的事情上。
2. 如何把事务分类、分级处理，提升工作效率

• 应用工具16：工作分类盘点模型
• 应用工具17：工作分级处理模型

1. 企业内部经验和原创方法论知识产权管理

第三部分：打造高效学习型团队

1. 获得知识和经验的三条捷径
2. 成人学习的六个误区：无效的学习就是在消耗自己，避开学习的六个坑。
3. 高效学习的六种方法：
4. 点石成金学习法，提高学习效率

【服务部分客户】

• 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一
• 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌
• 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
• 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
• 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
• 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业
• 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
• 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
• 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
• 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业
• 中化集团——化工领域，规模第一上市央企
• 圣奥股份——防老剂领域，世界第一
• 扬农股份——化工上市公司第一品牌
• 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业
• 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
• 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
• 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
• 江西金发集团
• 建业电缆集团
• 上海罗技科技
• 京凯云德信息
• 湖北楚风肥业
• 沈阳鑫丰机械
• 广州广信集团

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以上为曾服务的部分企业