陈旻：销售市场开拓能力提升

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 15734

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适用对象

企业销售、市场相关人员

课程介绍

【课程特色】	针对性强：培训老师具有十五年一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合团队特质。实战性强：课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对市场开拓过程中最关键的几个问题深入展开。系统性强：课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握市场开发与维护的理论框架，并能结合企业的实际情况灵活运用。
【课程收益】	如何分析与了解市场如何找准自己的市场定位如何进行客户开发与管理理解销售的根本——解决方案销售的流程设计
【授课时长】	2天
【培训对象】	企业销售、市场相关人员
【课程大纲】	市场研究与定位市场研究研究那些内容如何进行消费者研究、研究什么内容如何进行竞品研究、研究什么内容学会辨别有用信息与无用信息如何根据市场的现状找准自己的定位客户开发与管理为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？如何对客户进行分级管理售前客户沟通的步骤和要点售后客户沟通的执行要点用标准化、正规化的销售流程做客户销售流程的重要性分析正规化的工业品销售流程有哪些内容？如何设计更好的销售流程？卖产品还是卖解决方案客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？如何了解客户的真实需求？如何通过产品来解决客户的真实需求如何设计产品之外的配套服务？案例金星太阳能的市场研究与定位天瑞科技的产品线调整新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划河北某企业的08市场布局规划今世缘的事件营销彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变推广与传播传播应该对谁传播，传播什么内容？如何设计传播渠道？公关传播的案例解析如何借助第三方对客户形成影响力区域市场营销的整合运营管理如何整合企业运营的几个关键要素品牌与产品售前客户开发与管理规范化销售流程区域推广与传播案例远东不锈钢的客户开发办法石泰集团的酒店市场管理模式金易格幕墙的高效推广沙盘演练根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲列举出客户真实需求的大致分类设计一个产品介绍文件（投标文件）的大纲设计一个适合你所在区域的客户开发流程设计一个适合你所在区域的销售标准化流程

【讲师介绍】：

营销实战出身，中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

广东贝贝华中区大区经理

工商管理硕士，现任采纳品牌营销咨询机构副总经理

中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家

担任多个企业品牌营销操盘手，捷康通讯、天音通信、天瑞科技、广东欧珀通信、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

在服务企业的过程中，不光为企业提供经营的理论，更为企业提供实践操作的方法及手段。

在十多年的职业生涯中，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。

【近年来服务及主导的品牌营销项目】：

服务性质	服务企业	服务内容	项目身份
主导或操盘的项目	天音通信	07品牌及营销整体规划	项目经理/项目总控
	河南矛盾集团	06品牌规划 / 产品规划
	广东欧珀通信	招生体系构建
	山东奥星集团	07品牌规划 / 产品规划
	澳中教育交流协会	品牌规划
	济南捷康通讯	08营销规划 / 产品规划
	辽宁金源食品	09营销规划
	西凤集团	08新品规划及上市方案
	华都酒业	08品牌及营销整体规划
	天津黄庄洼米业	09品牌及营销整体规划
服务或顾问的项目	华夏长城葡萄酒鲁花花生油/东芝冰洗金沂蒙化工/大寨核桃露宁氏柚园/中之杰食品河北爱人集团天瑞科技 /今中道集团宁夏红集团 ······	品牌及营销专业的服务	项目顾问/企业内训

【老师观点】：

不同类型的企业需要不同的运营方法，不同发展阶段的企业面临的问题和发展思路也不一样。没有针对性的课程内容是不能实际帮助企业发展的。

无论是发展还是解决现实的问题，都需要一个系统的思路和整体的规划，否则就是头痛医头，脚痛医脚。认清自己和整体的市场环境，系统的分析问题，进行整体的规划，才能立于不败之地。

【金牌课程】：

《建立持久盈利的营销体系》

—— 建立现代营销体系，学习最实用的现代营销模式与方法。

《打造赚钱的品牌》

——如何规划品牌，如何让品牌力转化为盈利能力。

《出口企业国内市场全攻略》

——帮助出口型企业建立国内市场的品牌营销架构。

《金牌厂商合作》

——厂商如何建立良好的合作关系，形成共赢的体系。

【课程选择】：

在品牌和营销的范畴内，可以根据客户的实际情况和需求，针对性的开发课程，并为客户免费提供基础的顾问服务。

【客户评价】：

1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。

—— 新华教育集团沈利

2、陈老师对对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

—— 山东健元食品总经理姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。

—— 河北今中道集团总经理冯占峰

4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。

—— 宁夏红集团高涛

5、值得一听，受益匪浅！让我学会了系统思考的方法，得到了陈老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。

—— 华夏长城葡萄酒金小远

【讲师视频】：

http://www.tudou.com/programs/view/y2YX0riGUfo/

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