课程概要
培训时长 : 1天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 商务谈判
课程编号 : 10207
面议联系老师
适用对象
全体管理者及员工
课程介绍
培训大纲：
第一章：正确认识服务中的语音语调
- 什么是语音语调
- 语音语调在服务中起到的作用
- 对于服务人员自身的作用
- 对于服务品牌的作用
- 对于客户的作用
- 如何发现自身语音语调的问题
- 练习语音语调的准备
- 认识正确的语音语调
- 自身语音的失误在哪里
- 语音语调在服务中的运用
第二章：语音语调的基础训练要求
- 口型练习
- 让说话省事省力
- 使用共鸣形成优美语音
- 共鸣是语音的促进剂
- 共鸣有哪些
- 如何联系能够掌握共鸣技巧
- 小组联系讨论：词组与短句的联系
- 声音的弹性使声音更有穿透力
小组讨论与练习：移动服务用语的练习
- 开口与结束，增加沟通效果
第三章：语音的高级要求和提升训练
- 发音训练
- 语气的练习
- 朗读练习
小组讨论与练习：不同形式的文章练习
- 语句表达的技巧
- 汉子词组的重音关系
- 句子的重音关系
- 词句重音的使用与作用
- 服务语音变化造成的客户心理反馈
第四章：客服语音发声的要点和技巧
- 发音训练
- 说普通话与说好普通话
3、服务语音的特点与练习
- “末字上扬”法的座席话术语音训练
第五章：客服嗓子的保护与练习
- 口腔工间操
- 良好的工作与生活习惯
- 口腔的日常保养与护理
- 语言工作者口腔慢性病的预防
- 哪些不良习惯对我们有害
- 饮食对于发声器官的影响
- 情绪管理与发生的关系
- 自我性格的认知
- 人之七情
- 正确有效的压力纾解
- 金嗓子的炼成和运用
第六章：沟通亲和力的塑造与转变
- 语言结构的规范与调整
- 十字礼貌用于放在哪
- 主谓宾在沟通中的作用
- 书面、口语和网语的区别
- 音量与语速的控制
- 话术的有效设计与表达
- 什么是话术
- 有效话术指的是什么
- 三明治口径编辑法则的话术运用
- 沟通与有效沟通的区别
- 总结：沟通中服务意愿展现的要素
- 语音语调的声线美
- 有效话术的信息美
- 客户情感的感受美
- 疑难受理的套路美
赵孟季老师的其他课程
- • 赵孟季：“3+1+5”诉解法则©的投诉处理技巧（寿险版）
- 课程大纲：第一章：投诉特征与投诉解答“3部曲”第一节：客户投诉产生的原因什么样的投保客户容易产生投诉保险行业投诉问题的集中点在哪里产品、服务与投诉的必然联系投诉的表象、本相与本质互联网时代客诉成因与变化 第二节：客户“投诉”的分类客户异议的主要类型异议与投诉的区别正确引导客户异议错误的投诉认识与反应案例一：客户投保10年，每年保费2490元，只赔了3万元，客户觉得投保金额和理赔金额比例悬殊，要投诉。案例二：客户犹豫期退保不愿意承担工本费和体检费案例三：客户投诉没有收到续保通知案例四：客户买过一份保险，现在没有能力交费了，因为妻子生病，着急用钱，想全额退保。第三节：客户投诉处理话术第1部——标准化的解答标准化客服话术语言的构成语音与语言标准的匹配什么时候应该用“请”字开始就问客户姓什么非常不礼貌对不起、很抱歉、不好意思的区别与使用话术中不应该出现的语句和词语互联网话术的“亲”与“疏” 话术练习1：王先生拨打电话过来要查询妻子李女士的保单信息第四节：客户投诉处理话术第2部——合理化的解释合理化解释话术的“三明治”法则同理心表达技巧问题解答技巧服务意愿增进技巧学会“肉夹馍”和“馍夹肉”的能力 话术练习2：（续）李女士卧床不方便拨打电话，王先生仍要求查询第五节：客户投诉处理话术第3部——规范化的引证让第三人背起黑锅案例：保险代理人员已经离职，目前无法联系证明监管方的权威案例：保监会是尚方宝剑引发客户的正义感案例：隐瞒历史病情，理赔遭拒强调事件因果关系案例：理财产品的损失属于正常的理财风险 话术练习3：（续）王先生说查询不到信息将会影响李女士治疗，坚持查询 第二章：投诉心理分析“1招鲜”第一节：客户需求心理学知识产品属性与服务属性客户消费心理的基础保险产品的消费心理需求解析感性客户在保险服务过程中的心理表现理性客户在保险服务过程中的心理表现 第二节：客户心理基础模型 “显隐”性问题分析法客户心理分析模型现场测评测评结果分析客户事件“角色”引入 第三节：客户心理过程变化以获取尊重为原则以印证事件为方式以得到认同为感受以解决问题为目的 第四节：客户投诉心理互动“40法” “探寻”阶段的“错与对” “表明”阶段的“真与假” “强调”阶段的“善与恶” “博弈”阶段的“祸与福” 第三章：投诉处理应对“5行拳”第一节：“第1拳”——投诉处理“五步”提高投诉迅速受理如何获取更多信息客户问题分析技巧信息提供与管理总结归纳与结束引导 第二节：“第2拳”——投诉处理“四法”通：“道理怎么讲更有效”拉：“地域关系、时间关系和人际关系的拉近”拖：“怎么进行客户回复，什么时间回复效率高”移：“能够转移客户关注点的方法有哪些？” 第三节：“第3拳”——投诉处理“四绝”快：“如何缩短投诉处理时间”准：“如何把我客户问题关键点”牢：“怎样坚持原则又不被客户反感”信：“如何增加客户对服务的信任”案例分析：客户反映身患动脉瘤，治疗花费很大，但被我司拒赔(理由是不属大病范畴)。客户反问:难道我生病要照着条款里规定的去生吗？老百姓买重疾险不就是图个经济风险转移吗？客户坚决要求按大病理赔，不接受只退全额保费。 第四节：“第4拳”——投诉处理“四禁忌”不要引导客户投诉不重复客户投诉的问题不认同客户投诉的概念不默认、不过歉 第五节：“第5拳”——投诉处理“四预防”自行监督体系在投诉处理体系中的作用传统投诉渠道问题处理各行业监管渠道处理新媒体下的投诉危机处理
- • 赵孟季：“3+1+5”诉解法则©的投诉处理技巧（财险版）
- 课程大纲：第一章：互联网投诉特征与投诉解答“3部曲”第一节：新信息时代客户投诉产生的原因什么样的客户会投诉投诉问题的集中点是什么产品互联网化与投诉互联网化的关系投诉的表象、本相与本质互联网时代客诉成因与变化 第五节：客户投诉处理话术第1部——标准化的解答标准化客服话术语言的构成语音与语言标准的匹配什么时候应该用“请”字开始就问客户姓什么非常不礼貌对不起、很抱歉、不好意思的区别与使用话术中不应该出现的语句和词语互联网话术的“亲”与“疏” 第六节：客户投诉处理话术第2部——合理化的解释合理化解释话术的“三明治”法则同理心表达技巧问题解答技巧服务意愿增进技巧学会“肉夹馍”和“馍夹肉”的能力 第七节：客户投诉处理话术第3部——规范化的引证让第三人背起黑锅证明监管方的权威引发客户的正义感强调事件因果关系 第九节：案例分析与小组练习你们不给我换新配件，我就去告你们把维修换下来的大灯还给我你们来这么晚，耽误了我的时间，投诉你们三者追尾需要定损，坚持在现场赔付你们负责给我修车，是不是要给我提供代步车用啊 第二章：投诉心理分析“1招鲜”第一节：客户需求心理学知识产品属性与服务属性客户消费心理的基础服务产品的消费心理需求解析感性客户在投诉中的具体心理表现理性客户在投诉中的具体心理表现 第二节：客户心理基础模型 “显隐”性问题分析法客户心理分析模型现场测评测评结果分析客户事件“角色”引入 第三节：客户心理过程变化以获取尊重为原则以印证事件为方式以得到认同为感受以解决问题为目的 第三章：投诉处理应对“5行拳”第一节：“第1拳”——投诉处理基本五步法提高投诉迅速受理如何获取更多信息客户问题分析技巧信息提供与管理总结归纳与结束引导 第二节：“第2拳”——投诉处理“四绝”快：“如何缩短投诉处理时间”准：“如何把我客户问题关键点”牢：“怎样坚持原则又不被客户反感”信：“如何增加客户对服务的信任” 第三节：“第3拳”——投诉处理“四法”通：“道理怎么讲更有效”拉：“地域关系、时间关系和人际关系的拉近”拖：“怎么进行客户回复，什么时间回复效率高”移：“能够转移客户关注点的方法有哪些？” 第四节：“第4拳”——投诉处理“四禁忌”不要引导客户投诉不重复客户投诉的问题不认同客户投诉的概念不默认、不过歉 第五节：“第5拳”——投诉风险控制与危机处理自行监督体系在投诉处理体系中的作用传统投诉渠道问题处理各行业监管渠道处理新媒体下的投诉危机处理
- • 赵孟季：“3+1+5”诉解法则©的投诉处理技巧
- 课程大纲：第一章：互联网投诉特征与投诉解答“3部曲”第一节：新信息时代客户投诉产生的原因什么样的客户会投诉投诉问题的集中点是什么产品互联网化与投诉互联网化的关系投诉的表象、本相与本质互联网时代客诉成因与变化 第二节：互联网客户“投诉”的分类客户异议的主要类型异议与投诉的区别正确引导客户异议错误的投诉认识与反应 第三节：互联网时代客户投诉的需求分析客户的问题解答需求客户的感情同理心需求“上帝”的服务感受需求客户的企业责任心需求 第四节：互联网客户的投诉分析投诉渠道的升级与布局互联网投诉客户画像规则线上与线下投诉处理的结合应用如何规避多媒体带来的投诉散播风险线上投诉处理的规范与禁忌 第五节：客户投诉处理话术第1部——标准化的解答标准化客服话术语言的构成语音与语言标准的匹配什么时候应该用“请”字开始就问客户姓什么非常不礼貌对不起、很抱歉、不好意思的区别与使用话术中不应该出现的语句和词语互联网话术的“亲”与“疏” 第六节：客户投诉处理话术第2部——合理化的解释合理化解释话术的“三明治”法则同理心表达技巧问题解答技巧服务意愿增进技巧学会“肉夹馍”和“馍夹肉”的能力 第七节：客户投诉处理话术第3部——规范化的引证让第三人背起黑锅证明监管方的权威引发客户的正义感强调事件因果关系 第八节：三拳打不死的“老师傅”应该接招原则坚守的重要性与改变原则的危害性学会转换表达方式的太极打法在服务满意的前提的客户放弃技巧多渠道的选择与解决方案制定 第九节：案例分析与小组练习我怀疑你们4S店给我保养用的机油是假的我买的基金赔了一半，我要投诉你们不给我换新配件，我就去告你们你们的车有质量问题，开起来噪音很大取款机都坏了，耽误了我的业务你们赔得起吗········（根据时间进行多案例分析） 第二章：投诉心理分析“1招鲜”第一节：客户需求心理学知识产品属性与服务属性客户消费心理的基础服务产品的消费心理需求解析感性客户在投诉中的具体心理表现理性客户在投诉中的具体心理表现 第二节：客户心理基础模型 “显隐”性问题分析法客户心理分析模型现场测评测评结果分析客户事件“角色”引入 第三节：客户心理过程变化以获取尊重为原则以印证事件为方式以得到认同为感受以解决问题为目的 第四节：客户投诉心理互动“40法” “探寻”阶段的“错与对” “表明”阶段的“真与假” “强调”阶段的“善与恶” “博弈”阶段的“祸与福” 第五节：“十二种”特型客户分析犹豫不决的客户脾气暴躁的客户自命清高的客户世故老练的客户小心翼翼的客户节约简朴的客户 来去匆匆的客户理智好辩的客户哀默虚荣到客户 贪图小利的客户滔滔不绝的客户沉默羔羊的客户 第三章：投诉处理应对“5行拳”第一节：“第1拳”——投诉处理基本五步法提高投诉迅速受理如何获取更多信息客户问题分析技巧信息提供与管理总结归纳与结束引导 第二节：“第2拳”——投诉处理“四绝”快：“如何缩短投诉处理时间”准：“如何把我客户问题关键点”牢：“怎样坚持原则又不被客户反感”信：“如何增加客户对服务的信任” 第三节：“第3拳”——投诉处理“四法”通：“道理怎么讲更有效”拉：“地域关系、时间关系和人际关系的拉近”拖：“怎么进行客户回复，什么时间回复效率高”移：“能够转移客户关注点的方法有哪些？” 第四节：“第4拳”——投诉处理“四禁忌”不要引导客户投诉不重复客户投诉的问题不认同客户投诉的概念不默认、不过歉 第五节：“第5拳”——投诉风险控制与危机处理自行监督体系在投诉处理体系中的作用传统投诉渠道问题处理各行业监管渠道处理新媒体下的投诉危机处理 第四章：课程总结与分组辅导
添加企业微信
1V1服务，高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系，我们将竭诚为您服务
赵孟季